Key Development Account Manager BeNeLux

AQUALEX; Deerlijk; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

AQUALEX is op zoek naar een ervaren Key Account Manager om grote B2B-klanten in BeNeLux actief te openen, uit te bouwen en strategisch te beheren. U werkt nauw samen met decision makers in enterprise-organisaties en beheert lange termijnrelaties.

Verantwoordelijkheden omvatten prospectie, onderhandelen over SLA's en complexe contracten, en het zelfstandig forecasten met KPI's die bijdragen aan groei. U rapporteert aan de country manager Be.

Qualifications

• Beheer van grote B2B-klanten in BeNeLux.
• Sterke prospectie en verkoopvaardigheden op enterprise niveau.
• Forecasting en KPI-bepaling ter groei van MRR.

Responsabilités

• Actieve prospectie, benaderen en openen van nieuwe opportuniteiten bij bedrijven.
• Onderhandelen over SLA's, raamovereenkomsten en complexe contracten.
• Beheren van RFP's en tenders.
• Zelfstandig forecasten en KPI's bepalen die groei in MRR stimuleren.
• Nauw samenwerken met Customer Service voor topkwaliteit.

Connaissances

Enterprise sales

Key account management

Negotiation

Forecasting

Outils

CRM

Description du poste

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het actief openen, uitbouwen en strategisch beheren van grote B2B-klanten binnen BeNeLux. Je richt je op ondernemingen met > 500 medewerkers, meerdere locaties en met een ruim potentieel aan toestellen. Je werkt nauw samen met diverse decision makers binnen deze organisaties.

Actieve prospectie & hunting

• Proactief opsporen, benaderen en openen van nieuwe opportuniteiten binnen bedrijven.
• Out-of-the-box zoeken naar mogelijkheden & direct sales.
• Kritisch beoordelen van kansen en inschatten van omzet potentieel.
• Werken met meerdere decision makers en stakeholders binnen grote bedrijven & ontdekken van hun verwachtingen.
• Opbouwen van lange termijnrelaties en begeleiden van complexe salescycli binnen enterprise organisaties (geen FMCG-verkoopomgeving).

Commerciële excellentie

• Negotiëren van SLA's, raamovereenkomsten en complexe contractstructuren.
• Beheren van RFP's en/of tenders.
• Zelfstandig forecasten en eigen KPI's bepalen die bijdragen aan groei in MRR.
• Werken met een duidelijke helikopterview, door afstand te nemen ontwikkel je een kritische blik

Interne samenwerking & analyse

• Nauw samenwerken met Customer Service om topkwaliteit te garanderen.
• Grondige analyses maken rond omzet, groei en marges in overleg met de country manager / Sales director Be.

Commerciële excellentie

• Key accounts doorgedreven analyseren: bestaande werking, processen, noden.
• Bouwen, opstellen en uitvoeren van groeistrategieën op maat van je prospect.
• Upselling & vernieuwingen, nieuwe systemen in de markt zetten.
• Je straalt product leadership uit & vertaalt die naar de noden van je prospect.
• Sterke betrokkenheid bij je prospects en klanten, denkt mee met hun organisatie en zet hun noden om in duurzame commerciële opportuniteiten.