Inside Technical Sales – Export NL- ENG- FR

Randstad Professional - Executive Solutions; Fernelmont; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Package salarial complet et attractif

Ambiance conviviale et équipe engagée

Job summary

IsoHemp, entreprise belge basée à Fernelmont, cherche un spécialiste Internal Sales avec un focus export (Allemagne, Pays-Bas, Luxembourg). Vous qualifiez les leads, préparez les offres et gérez des projets commerciaux jusqu'à 10 000 €.

Travail en binôme avec les Technical Sales Advisors et interaction avec les partenaires distributeurs. Vous assurez le suivi des leads, organisez des rendez-vous et soutenez les Advisors dans les affaires transfrontalières, tout en promouvant les solutions

Qualifications

• Plus de 3 années d'expérience en vente interne ou technico-commerciale dans le secteur de la construction ou matériaux

Responsibilities

• Qualifier les leads entrants et tenir le CRM à jour pour assurer un suivi professionnel
• Prospecter architectes et entrepreneurs et fixer des rendez-vous en collaboration avec les advisors
• Préparer les offres et gérer certains projets commerciaux < 10 000 € en autonomie sous supervision
• Rédiger et envoyer les offres commerciales et documents destinés aux clients
• Animer les partenaires distributeurs et représenter IsoHemp lors d'événements clients et visites de chantier

Skills

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion de leads / CRM

Anglais courant

Néerlandais courant

Français courant

Organisation et rigueur

Education

Bachelier en construction (atout)

Tools

Office suite

CRM (Odoo)

Job description

IsoHemp est une entreprise belge située à Fernelmont et spécialisée dans la fabrication de matériaux de construction biosourcés. Grâce à leurs blocs de chanvre aux performances élevées (isolation thermique, acoustique, régulation de l'humidité et résistance au feu), ils contribuent activement à la décarbonation du secteur du bâtiment. Fondée en 2012, leur équipe compte aujourd'hui une cinquantaine de collaborateurs.rices et connaît une forte croissance en Belgique et à l’international.

Au sein de l'équipe Internal Sales composée de 5 personnes réparties entre la Belgique et la France, vous agissez comme le binôme interne de plusieurs Technical Sales Advisors avec un focus marqué sur l'export (Allemagne, Pays-Bas, Luxembourg…). Vous prospectez, qualifiez les demandes, préparez les offres et gérez vous-même la vente de certaines typologies de projets.

Vos activités principales s'articulent autour des axes suivants :

Gérer et qualifier les leads:

• Vous qualifiez les leads entrants, analysez les besoins des clients et tenez le CRM à jour pour garantir un suivi professionnel.
• Vous rassemblez les éléments techniques pour faciliter la prise en charge par le Technical Sales Advisor, vous préparez des recommandations et fixez les rendez-vous une fois le lead qualifié.

Prospecter et développer:

• Vous prospectez activement architectes et entrepreneurs sur vos marchés en collaboration directe avec les advisors.
• Vous décrochez pour eux des rendez-vous et effectuez les relances jusqu’à conversion.

Apporter un support aux Technical Sales Advisors:

• Vous travaillez en binôme et assurez le suivi opérationnel des projets en cours.
• Vous rédigez et envoyez les offres commerciales et divers documents sur base de leurs inputs.

Gérer des projets commerciaux en direct:

• Vous gérez intégralement les projets de moins de 10.000 € avec le conseil du Technical Sales Advisor.

Animer les partenaires & représenter l'entreprise:

• Vous agissez comme point de contact interne pour les partenaires distributeurs. Vous contribuez également à l'organisation des événements clients (salons, visites de chantier, sessions d'information) et y représentez ponctuellement IsoHemp. Vous apportez un soutien temporaire aux autres équipes selon les besoins.
• Vous vous exprimez couramment en néerlandais, en anglais et en français. La connaissance de l'allemand constitue un atout supplémentaire.
• Vous disposez d'au moins 3 années d'expérience professionnelle, idéalement acquise en tant que commercial.e interne ou technico-commercial.e dans le secteur de la construction ou des matériaux de construction, avec une expérience concrète de la prospection B2B.
• Vous avez des connaissances en construction (lecture de plans, compréhension des applications en gros œuvre et en isolation…). Un diplôme de Bachelier en construction constitue un atout.
• Vous avez le sens du service client et vous aimez la prospection et le développement commercial. Le phoning ne vous fait pas peur, vous savez engager la conversation avec un nouveau contact, convaincre et qualifier rapidement un besoin.
• Vous êtes reconnu.e pour votre rigueur, votre organisation et votre capacité à gérer divers dossiers en parallèle.
• Vous maîtrisez la suite Office et avez l'habitude de travailler avec un CRM (la connaissance d'Odoo est un plus).
• Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et vous avez envie de contribuer à faire évoluer durablement le secteur de la construction.
• Un challenge humain unique, varié et évolutif au cœur d’une entreprise belge en forte croissance à la fois nationale et internationale.
• Un projet d’entreprise tourné vers l’avenir qui offre des produits respectueux de l’environnement, qui innove chaque jour et qui fait évoluer les pratiques dans le secteur de la construction.
• Une ambiance de travail conviviale, des collègues engagés, et un management ambitieux, ouvert et à l’écoute.
• L’opportunité d'avoir un impact direct sur les résultats de l’entreprise tout en élargissant votre scope de compétences
• Un contrat à durée indéterminée assorti d'un package salarial complet et attractif en ligne avec vos atouts.

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