Head of Sales

Brink's; Dilbeek; Sur place; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen

Bonussen

Verzekering

27 verlofdagen

Maaltijdcheques

Smartphone

Résumé du poste

Brink’s België zoekt een gedreven Senior Sales Leader die de commerciële strategie omzet in groeiplannen voor België, met nadruk op retail en Digital Retail Solutions. Je ontwikkelt de go-to-market aanpak, breidt de salespipeline uit en stuurt op omzet, marge en winstgevendheid.

Je werkt nauw samen met Operations, Finance en het Senior Leadership Team om oplossingen commercieel aantrekkelijk, operationeel haalbaar en financieel gezond te maken.

Qualifications

• Ruime ervaring in B2B-sales op senior niveau.
• Sterke huntingmentaliteit en ervaring met new business development.
• Kennis van de Belgische markt en prijs- en margemanagement.
• Ervaring in een internationale matrixorganisatie is een plus.

Responsabilités

• Vaststellen en uitvoeren van de go-to-marketstrategie voor België.
• Ontwikkelen van new business binnen bestaande en nieuwe klantsegmenten, gericht op retailers en Digital Retail Solutions.
• Aansturen van de volledige salespipeline en begeleiden van complexe klanttrajecten.
• Sturen op omzetgroei, forecasting, pricing, marge en winstgevendheid.

Connaissances

Senior sales leadership

New business development

Go-to-market

Team leadership

Description du poste

Jouw verantwoordelijkheden

Je ontwikkelt de commerciële aanpak voor België en vertaalt de globale en regionale strategie van Brink’s naar concrete groeiplannen. Je identificeert nieuwe marktkansen, bouwt de salespipeline verder uit en stuurt op kwaliteit, conversie en winstgevendheid. Daarbij ligt een duidelijke nadruk op het ontwikkelen van nieuwe business, onder andere binnen de retailmarkt en rondom onze Digital Retail Solutions.

Je werkt nauw samen met Operations, Finance en andere leden van het Senior Leadership Team. Samen zorgen jullie ervoor dat commerciële oplossingen niet alleen aantrekkelijk zijn voor klanten, maar ook operationeel haalbaar en financieel gezond.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Bepalen en uitvoeren van de go-to-marketstrategie voor België, in lijn met de globale en regionale commerciële strategie
• Ontwikkelen van nieuwe business binnen bestaande en nieuwe klantsegmenten, met onder andere focus op grote retailers en Digital Retail Solutions
• Aansturen van de volledige salespipeline en begeleiden van complexe, strategische klanttrajecten, van opportunity tot contractonderhandeling
• Sturen op omzetgroei, forecasting, pricing, marge en winstgevendheid, met aandacht voor een competitieve marktpositionering
• Nauw samenwerken met Operations en Finance om commercieel aantrekkelijke, operationeel haalbare en financieel gezonde oplossingen te realiseren
• Samenwerken met Europese Commercial-, Marketing- en Productteams rond marktbenadering, campagnes en positionering
• Leiden, motiveren en ontwikkelen van het commerciële team, met coaching op zowel new business development als accountmanagement

Je bent een gedreven commerciële leider met een sterke focus op het creëren van nieuwe business. Je begrijpt de Belgische markt, ziet commerciële kansen en weet deze op een gestructureerde manier om te zetten in concrete resultaten. Je bent gewend om complexe oplossingen te verkopen op basis van klantbehoeften en toegevoegde waarde, in plaats van uitsluitend vanuit een productaanbod.

Je combineert strategisch inzicht met commerciële daadkracht. Je kunt een go-to-marketstrategie vormgeven, maar bent tegelijkertijd bereid zelf betrokken te zijn bij belangrijke klanttrajecten en complexe deals. Als leidinggevende weet je verschillende commerciële profielen mee te krijgen en help je teamleden zich verder te ontwikkelen, zowel in hunting als in het uitbouwen van bestaande klantrelaties.

Verder beschik je over:

• Ruime ervaring binnen B2B-sales, bij voorkeur in een senior salesmanagementfunctie
• Aantoonbare ervaring met new business development en een sterke huntingmentaliteit
• Grondige kennis van de Belgische markt
• Een bewezen trackrecord in het realiseren van winstgevende commerciële groei en complexe salestrajecten
• Sterk financieel en commercieel inzicht, waaronder pricing, margemanagement en forecasting
• Ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van salesteams
• Sterke vaardigheden op het gebied van stakeholdermanagement, onderhandelen en beïnvloeden

Ervaring met de verkoop van technologische oplossingen, retailsoftware, digitale oplossingen of vergelijkbare complexe B2B-dienstverlening is een sterke troef. Ervaring binnen een internationale matrixorganisatie en met samenwerking tussen Sales, Operations en Finance is eveneens een pluspunt.

Ons aanbod

Je vervult een commerciële sleutelpositie binnen een internationale organisatie en krijgt de mogelijkheid om direct invloed uit te oefenen op de verdere groei en commerciële ontwikkeling van Brink’s in België. Je krijgt de ruimte om de go-to-marketstrategie mede vorm te geven, het salesteam verder te ontwikkelen en nieuwe groeimogelijkheden in de markt te realiseren.

Je kunt rekenen op:

• Een competitief salaris op directieniveau
• Een jaarlijkse bonus
• Een bedrijfswagen met tankkaart
• Een groeps- en hospitalisatieverzekering
• 27 verlofdagen
• Maaltijdcheques
• Een smartphone met onbeperkt abonnement
• Diverse extra voordelen en kortingen

NB:

Bij Brink’s staat veiligheid voorop. Daarom worden al onze medewerkers gescreend. Meer informatie over de verwerking van jouw sollicitatiegegevens vind je op onze careerswebsite onder ‘Privacy Statement’. Heb je hierover vragen? Neem dan gerust contact op met Kelvyn.