Business Development Manager

Archetype Consulting; Brussel Hoofdstad; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Salaire compétitif

Bonus annuel

Voiture de société

GSM

Laptop

Chèques repas

Eco-chèques

Indemnités forfaitaires

Assurance groupe

Jours de congé extralégaux

Job summary

Archetype Consulting Belgique recherche un(e) Business Development Manager pour développer le marché belge dans un contexte technique build. Vous identifierez et démarcherez des interlocuteurs clés, bâtirez un réseau de prescription et piloterez le pipeline depuis la détection jusqu’à la signature, avec le soutien de l’équipe technique pour l’exécution.

Le candidat idéal possède une expérience B2B dans un secteur technique, un fort esprit de chasseur et sera autonome, axé sur les résultats et

Qualifications

• Expérience B2B solide dans un domaine technique.
• Chasseur capable de gérer des cycles de vente longs et la prescription.
• Autonomie et orientation résultats, maturité professionnelle.

Responsibilities

• Prospection et construction d’un réseau de prescription sur tout le territoire belge.
• Suivi du pipeline dans Salesforce et coordination interne pour transformer les opportunités en signatures.
• Conception d’offres à forte valeur ajoutée et gestion autonome de l’activité avec suivi des indicateurs clés (chiffre d’affaires, marge).

Skills

Expérience B2B

Esprit chasseur

Autonomie et résultats

Produits techniques

Anglais utile

Bilingue FR/NL

Job description

Business Development Manager - Belgique

L’entreprise

Notre client est la filiale belge d’un groupe international reconnu pour la qualité et la durabilité de ses solutions techniques pour le bâtiment (dont les contrôles d'accès). Il conjugue la puissance financière et la capacité d’innovation d’un grand groupe avec l’agilité et la proximité d’une structure locale.

Porté par une croissance soutenue et une stratégie commerciale ambitieuse, l’entreprise souhaite développer un marché à fort potentiel et recrute pour cela un Business Development Manager pour couvrir toute la Belgique.

Votre mission

Vous développez le new business sur l’ensemble du territoire belge et transformez un fort potentiel en résultats concrets. Présent dès les premières phases des projets, vous construisez votre propre réseau et menez les dossiers jusqu’à leur signature, avec l’appui de l’équipe technique pour la suite.

Vos responsabilités

Prospection et prescription

• Identifier et démarcher les bons interlocuteurs partout en Belgique : utilisateurs finaux, sociétés d’électricité, intégrateurs, installateurs, bureaux d’études et prescripteurs.
• Faire connaître la marque auprès de ces acteurs et construire un réseau de prescription solide.

Pilotage du pipeline et coordination interne

• Suivre chaque opportunité dans Salesforce, de la détection initiale jusqu’à la signature.
• Anticiper vos résultats en tenant à jour vos prévisions de vente et votre taux de conversion.
• Construire des offres combinées à forte valeur en tirant parti des synergies internes.
• Piloter votre activité en autonomie, en suivant des indicateurs clés comme le chiffre d’affaires, la marge et l’évolution de votre portefeuille.

Le profil recherché

• Une expérience commerciale B2B solide dans un domaine technique comparable, avec une bonne lecture du marché.
• Un vrai tempérament de chasseur, à l’aise avec des cycles de vente longs et la logique de prescription.
• Autonome et orienté résultats, maturité professionnelle et sens de l’écoute
• À l’aise avec des produits techniques ; une expérience en vente de solutions est un atout supplémentaire
• Bilingue français / néerlandais ; l’anglais est un plus.

Ce que l’entreprise vous offre

• Un marché à fort potentiel, où vous avez une vraie marge de progression et d’impact.
• La solidité d’un groupe international alliée à l’ambiance et à la proximité d’une structure locale
• Une grande autonomie et la confiance du management, épaulée par un accompagnement technique solide.
• Un package attractif : CDI, salaire compétitif, bonus annuel, voiture de société, gsm, laptop, chèques repas, éco-chèques, indemnités forfaitaires, assurance groupe et jours de congé extralégaux.

Business Development Manager - België

Over het bedrijf

Onze klant is de Belgische vestiging van een internationale groep, erkend voor de kwaliteit en duurzaamheid van zijn technische oplossingen voor de gebouwomgeving (waaronder de toegangscontroles). Met de financiële kracht en innovatiekracht van een grote internationale groep, maar de wendbaarheid en menselijke sfeer van een lokale organisatie, biedt het bedrijf een unieke combinatie op de Belgische markt.

Gedreven door een sterke groei en een ambitieuze commerciële strategie, wenst het bedrijf een markt met groot potentieel verder te ontwikkelen, en zoekt hiervoor een Business Development Manager voor heel België.

Jouw missie

Je ontwikkelt new business binnen dit domein over heel het Belgische grondgebied en zet dit potentieel om in concrete resultaten. Je komt tussen vanaf de allereerste fase van de projecten, bouwt je eigen netwerk uit en begeleidt de dossiers tot hun concretisering, met de steun van het technische team voor de uitvoering.

Jouw verantwoordelijkheden

Prospectie en voorschrijving

• De juiste gesprekspartners identificeren en bewerken over heel België: eindgebruikers, elektriciteitsbedrijven, integratoren, installateurs, studiebureaus en voorschrijvers.
• Het merk op de kaart zetten bij deze gesprekspartners en een sterk voorschrijversnetwerk uitbouwen.

Pijplijnbeheer en interne coördinatie

• Elke opportuniteit opvolgen in Salesforce, van de eerste detectie tot de ondertekening.
• Je resultaten anticiperen door je verkoopprognoses en conversieratio actueel te houden
• Gecombineerde offertes met hoge toegevoegde waarde bouwen door interne synergieën te benutten.
• Je activiteit aansturen als je eigen business, via indicatoren zoals omzet, marge en de evolutie van je klantenportefeuille.

Het gezochte profiel

• Bewezen commerciële ervaring in een vergelijkbaar technisch domein en een goede voeling met de markt.
• Een echt jagerstemperament, gericht op new business en resultaten, vertrouwd met lange verkoopcycli en een voorschrijversmodel.
• Twaaldig Nederlands / Frans ; kennis van het Engels is een plu.s
• Autonomie en resultaatgerichtheid : je stuurt je activiteit aan als je eigen business en je kent je cijfers.
• Professionele maturiteit en luistervaardigheid.
• Vlot met technische producten ; ervaring in oplossingsverkoop is een extra troef.

Wat het bedrijf je biedt

• Een markt met groot potentieel, waar je een echte impact kan maken.
• De kracht en soliditeit van een internationale groep, met de sfeer en nabijheid van een lokale entiteit.
• Veel autonomie en het vertrouwen van het management, met sterke technische begeleiding achter je.
• Een aantrekkelijk package : bediendecontract met competitief salaris, jaarlijkse bonus, bedrijfswagen, gsm, laptop, maaltijdcheques, ecocheques, dagelijkse forfaitaire onkosten, groepsverzekering en extralegale verlofdagen.