Head of Business Development

Risolto; Oost-Vlaanderen; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Kleine, hechte team

Hybride werken vanuit Gent

Bonus gemengd met rendement

Doorstroommogelijkheden

Job summary

Risolto zoekt in Gent een Head of Business Development die zelfstandig nieuwe klanten aantrekt en mee vorm geeft aan de commerciële groeistrategie. Je beheert de salespipeline, werkt nauw samen met product en partners en stuurt de conversie en recurrente omzet aan.

Het betreft een hybride functie vanuit Gent met internationale groeikansen via het partnernetwerk. Je tilt Risolto naar een hoger niveau door consultatieve verkoop aan te bieden aan CFO’s en finance-teams, zowel bij KMO’s als grote

Qualifications

• Bewezen B2B-salesresultaten in SaaS/fintech of bedrijfssoftware.
• Uitstekende luister- en consultatieve verkoopvaardigheden.
• Sterke netwerk- en onderhandelingsvaardigheden.

Responsibilities

• Nieuwe klanten werven: prospectie, demo, voorstel en contract.
• Verantwoordelijkheid voor pipeline en omzetgroei; samenwerking met Customer Success.
• Commerciële strategie ontwikkelen in samenspraak met product en partners.
• Samenwerken met CEO en diverse teams voor verdere professionalisering.
• Focussen op België met internationale kansen via ons partnernetwerk.

Skills

B2B sales

SaaS-ervaring

Fintech-ervaring

CFO-interactie

Nederlands & Engels

Job description

Gent (hybride) | Voltijds | Werknemer of zelfstandige

Risolto is een Gentse fintech die financiële communicatie en debiteurenbeheer automatiseert. We koppelen data uit verschillende systemen aan slimme workflows en AI, zodat organisaties hun cashflow verbeteren en efficiënter werken. Met een bewezen platform, sterke klanten en erkenningen als de Deloitte Technology Fast 50 en FT1000 zijn we klaar voor de volgende groeistap.

Daarvoor zoeken we een Head of Business Development die zelf nieuwe klanten binnenhaalt en mee onze commerciële groei en aanpak verder vormgeeft.

Wat verkoop je?

• Risolto Platform: SaaS voor financiële communicatie en debiteurenbeheer, voor kmo’s en grote organisaties.
• Risolto Collect+: klantvriendelijke minnelijke invordering, samen met gespecialiseerde partners.

We werken geïntegreerd met de systemen van onze klanten: van Odoo, Exact Online en Yuki tot Microsoft Dynamics 365 en SAP.

Nieuwe klanten winnen: van prospectie en demo tot voorstel en contract, in gesprek met CFO’s en finance teams.

Een commerciële aanpak uitbouwen: consultatief voor grote organisaties, schaalbaar en geautomatiseerd voor kmo’s.

Nieuwe AI-proposities en diensten naar de markt brengen, samen met product en partners.

Partnerships opzetten met softwareleveranciers, integratoren en adviseurs die meerwaarde creëren voor klanten en commerciële groeikansen openen.

Verantwoordelijkheid nemen voor pipeline ism marketing. Je stuurt op conversie en nieuwe recurrente omzet. Voor grotere commerciële uitbreidingen bij bestaande klanten werk je samen met Customer Success.

Rechtstreeks samenwerken met de CEO en mee de commerciëleaanpake en samenwerking met de andere teams van de organisatie verder professionaliseren.

Focus op België, met internationale kansen via ons partnernetwerk.

Nieuwe klanten winnen: van prospectie en demo tot voorstel en contract, in gesprek met CFO’s en finance teams.

Een commerciële aanpak uitbouwen: consultatief voor grote organisaties, schaalbaar en geautomatiseerd voor kmo’s.

Nieuwe AI-proposities en diensten naar de markt brengen, samen met product en partners.

Partnerships opzetten met softwareleveranciers, integratoren en adviseurs die meerwaarde creëren voor klanten en commerciële groeikansen openen.

Verantwoordelijkheid nemen voor pipeline ism marketing. Je stuurt op conversie en nieuwe recurrente omzet. Voor grotere commerciële uitbreidingen bij bestaande klanten werk je samen met Customer Success.

Rechtstreeks samenwerken met de CEO en mee de commerciëleaanpake en samenwerking met de andere teams van de organisatie verder professionaliseren.

Focus op België, met internationale kansen via ons partnernetwerk.

Wie ben jij?

Je hebt aantoonbare B2B-salesresultaten, bij voorkeur in SaaS, fintech of bedrijfssoftware.

Je luistert naar de uitdagingen van klanten en vertaalt complexe oplossingen naar concrete businesswaarde en weet daarbij de verschillende stakeholders mee te nemen in een beslissing.

Je prospecteert graag én denkt na over hoe de commerciële aanpak beter en schaalbaarder kan.

Je werkt zelfstandig en voelt je thuis in een groeibedrijf waar nog niet alles vastligt.

Je spreekt vlot Nederlands en Engels; Frans is een troef.

Een netwerk bij CFO’s of ervaring met AI, creditmanagement of ERP-ecosystemen is mooi meegenomen, maar resultaten en leergierigheid wegen zwaarder dan een perfect cv.

Wat bieden wij?

Je komt terecht in een klein, hecht team waar het gewoon is om over afdelingen heen samen te werken aan projecten. Een fijne werksfeer is voor ons zeer belangrijk, en we zetten hier dan ook volop op in: wekelijks is er fruit op het werk, maandelijks organiseren we een take- away bedrijfslunch en doorheen het jaar organiseren we gezamelijke activiteiten zoals een paasontbijt, sintchocolade , quiz, stranddag, teambuilding, …

• Een sleutelrol in de groei van een ambitieuze scale-up, met een sterke basis om op verder te bouwen.
• Korte lijnen met de CEO en betrokkenheid bij het managementoverleg.
• Doorgroeimogelijkheden naar het managementteam.
• Een competitief pakket met resultaatgerichte bonus.
• Hybride werken vanuit Gent, als werknemer of zelfstandige.

Vertel ons welke business je al hielp uitbouwen en waarom je mee het volgende hoofdstuk van Risolto wil schrijven.