FMCG Key account manager B2B2C

Randstad Belgium; Lummen; Hybrid; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

13e maand

dubbel vakantiegeld

maaltijdcheques

ecocheques

bedrijfswagen of km-vergoeding

hospitalisatieverzekering

pensioenopbouw

4 weken vakantie + 12 ADV + anciënnite

thuiswerken mogelijk

referral bonus

opleidingen en certificaties

netwerkevents

Job summary

Randstad Professional zoekt een ervaren Key Account Manager B2B2C die circa 20 sleutelklanten beheert in FMCG/voeding/ingrediënten. Je ontwikkelt commerciële strategieën en fungeert als centraal aanspreekpunt voor partners.

De rol is hybride in Lummen, met af en toe bezoeken aan de Sales HQ in Gent. Je bouwt langetermijnrelaties op, beheert P&L, onderhandelt prijzen en contracten en werkt samen met interne teams om groei te realiseren.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in sales- of accountmanagement
• Ervaring in FMCG, voeding, zuivel, ingrediënten of retail
• Uitstekende onderhandelings- en stakeholder skills
• Sterk financieel inzicht en P&L-kennis

Responsibilities

• Accountmanagement & onderhandelingen: prijzen, contractvoorwaarden en compliance beheren voor industriële klanten en B2B2C-partners
• Strategische Groei: Joint Business Plans ontwikkelen en realiseren
• P&L- & Budgetbeheer: kanaalomzet ~€15 miljoen beheren, rendementsanalyses en margemanagement
• Forecasting & Marktanalyses: trends, klantdata en concurrentie analyseren en forecasts opstellen
• Kwaliteit & Compliance: naleving voedselveiligheid en verpakkingsnormen waarborgen
• KPI-monitoring: prestaties m.b.t. omzetgroei en marge volgen
• Administratieve opvolging: contracten, budgetten en compliancedocumentatie bijhouden

Skills

Onderhandelingsvaardigheden

Stakeholder management

Commerciële mindset

Job description

Heb je ervaring met het beheren van grote accounts in de FMCG, voeding of ingrediëntenindustrie? Dan zijn wij op zoek naar jou voor een project als KAM met een duidelijke scope!

Als Key Account Manager B2B2C ben je verantwoordelijk voor het beheren en uitbouwen van strategische partnerschappen met circa 20 sleutelklanten (voornamelijk grote industriële bedrijven en B2B2C-partners). Je fungeert als het centrale commerciële aanspreekpunt en ontwikkelt commerciële strategieën die zorgen voor duurzame groei, een gezonde marge en maximale klanttevredenheid. Voor kleinere accounts werk je nauw samen met een Senior Key Account Manager B2B2C.

• Project vanaf 01/12/2026 (of 01/01/2027) tot 30/06/2027 (met kans op verlenging)
• Werklocatie: Lummen
• Hybride werken: Bij voorkeur 3 dagen per week op kantoor in Lummen;af en toe ga je ook Belgische Sales HQ in Gent.
• Niveau: Medior freelance collega of consultant met een projectcontract bij Randstad

In deze rol bouw je aan langetermijnrelaties op customer-to-customer niveau en stuur je commerciële onderhandelingen voor industriële en B2B2C-klanten in België en geselecteerde internationale markten. De focus ligt op hoogwaardige en complexe producten (zoals room en zuivelingrediënten met strenge eisen rond voedselveiligheid en verpakking) die door klanten worden gebruikt in hun eigen productieprocessen.

Je combineert een ondernemende mindset met scherp financieel inzicht (P&L en margestructuur) en werkt nauw samen met interne afdelingen zoals Productie, Sales Support, Customer Supply Chain en Finance.

Jouw verantwoordelijkheden

• Accountmanagement & Onderhandelingen: Het leiden van onderhandelingen over prijzen, contractvoorwaarden en compliance met industriële klanten en B2B2C-partners.
• Strategische Groei: Het ontwikkelen en uitvoeren van Joint Business Plans om wederzijdse groei en sterke partnerschappen te realiseren.
• P&L- & Budgetbeheer: Volledige P&L-verantwoordelijkheid voor het kanaal (kanaalomzet van ca. €15 miljoen), inclusief rendementsanalyses en margebeheer.
• Forecasting & Marktanalyses: Analyseren van markttrends, klantgegevens en concurrentie-informatie. Je stelt accurate forecasts op voor omzet, volume en promotie-impact in afstemming met Supply Chain.
• Kwaliteit & Compliance: Borgen van naleving van voedselveiligheidsvoorschriften, verpakkingsnormen en productspecificaties.
• KPI-monitoring: Bewaken van prestaties op het gebied van omzetgroei, marge-ontwikkeling en contractuele verplichtingen.
• Administratieve opvolging: Zorgdragen voor een vlekkeloze administratie van contracten, budgetten en compliancedocumentatie.

Ervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in een sales- of accountmanagementrol, binnen FMCG, voeding, zuivel, ingrediënten of de retailsector.

Commercieel & Analytisch: Sterke onderhandelings- en stakeholder management vaardigheden.

Uitstekend cijfermatig en analytisch inzicht; grondig begrip van P&L, winstgevendheid en margestructuur.

Persoonlijkheid: Proactief, energiek en resultaatgericht met een ondernemende mentaliteit. Sterk in het bouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties. Comfortabel in het omgaan met grote, complexe accounts en technische producteisen.

Talenkennis: Vloeiend in het Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een pluspunt.

Ons aanbod als consultant bij Randstad Professional

• competitief brutoloon met 13e maand en dubbel vakantiegeld
• maaltijdcheques & ecocheques
• keuze tussen bedrijfswagen met tank-/laadkaart (SalSa-plan) of km-vergoeding voor verplaatsing met eigen wagen
• hospitalisatieverzekering vanaf dag 1 + optionele ambulante verzekering (incl. tandzorg)
• groepsverzekering (pensioenopbouw)
• 4 weken wettelijke vakantie + 12 ADV-dagen + anciënniteitsverlof
• mogelijkheid tot thuiswerken (afhankelijk van project)
• referral bonus bij aanwerving via jouw netwerk
• persoonlijke opvolging via account manager, HR/L&D support, toegang tot opleidingen, learning tools en certificaties
• netwerkevents en interne activiteiten om verbonden te blijven met collega’s en de organisatie

Liever samenwerken als freelance consultant?

• we betalen jouw facturen tijdig en correct (30 dagen)
• het team van recruiters en account managers is betrokken bij je carrière en volgen je nauw op
• tegen het einde van je project, zoeken we proactief naar je volgende uitdaging.