Enterprise Business Development Representative

Katapult; Antwerpen; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Concreet ontwikkelpad richting AE

Hybride werken

Geen target eerste 3 maanden + bonus

Verzekering en maaltijdcheques

Belgische arbeidsvoorwaarden

Résumé du poste

Katapult zoekt een Enterprise Sales Development Representative die zich wil ontwikkelen richting complexe enterprise sales. Je werkt aan strategische enterprise accounts en verdiept je in hun organisatie, strategie en uitdagingen om relevante gesprekken met senior stakeholders te starten.

Je richt je op gepersonaliseerde outbound via telefoon, e-mail en LinkedIn en werkt nauw samen met Account Executives en Marketing om nieuwe enterprise opportunities te creëren.

Qualifications

• Ervaring als SDR/BDR is gewenst en je wilt je ontwikkelen richting complexe enterprise sales.
• Je begrijpt bedrijfsmodellen en marktuitdagingen en weet hoe je die omzet naar commerciële kansen.
• Frans is een plus, maar vloeiend Nederlands en Engels zijn vereist.

Responsabilités

• Onderzoeken en benaderen van strategische enterprise accounts
• Gepersonaliseerde outbound opzetten via telefoon, e-mail en LinkedIn
• Signaleer bedrijfsproblemen en vertaal deze naar commerciële kansen
• Gesprekken voeren met senior stakeholders en kwalificeren richting AE
• Samenwerken met Account Executives en Marketing om nieuwe opportunities te creëren
• Helpen bij de ontwikkeling van account-based outbound en commerciële strategie

Connaissances

Outbound prospecting

Strategische account targeting

Communicatie vaardigheden

Analytisch denken

Zelfstandig werken

Nederlands en Engels vloeiend

Description du poste

Mechelen / Rotterdam / Breda | €45K–€60K base + 40% uncapped variabel | Concreet groeipad naar AE

Voor een snelgroeiende internationale SaaS-organisatie zoeken we een Enterprise Sales Development Representative die zich wil ontwikkelen richting complexe enterprise sales.

Dit is nadrukkelijk geen klassieke SDR-rol waarin je vooral sequences draait en meetings boekt.

Je werkt met strategische enterprise accounts, waaronder Fortune 500-bedrijven. Je verdiept je in hun organisatie, strategie en uitdagingen en gebruikt die kennis om relevante gesprekken te starten met senior stakeholders.

De organisatie

Onze opdrachtgever is een internationale SaaS-organisatie van ongeveer 50 medewerkers, gespecialiseerd in technologie voor customs en internationale handel.

Hun software automatiseert complexe, bedrijfskritische processen en helpt grote internationale organisaties met compliance, efficiency en kostenbesparingen. De impact voor klanten kan oplopen tot miljoenen aan ROI.

Het commerciële team groeit verder en zoekt iemand die uiteindelijk de stap naar Account Executive wil maken.

Je werkt nauw samen met Account Executives en Marketing om nieuwe enterprise opportunities te creëren.

Je gaat onder andere:

• Strategische enterprise accounts onderzoeken en benaderen
• Bedrijfsstrategie, jaarverslagen en marktontwikkelingen gebruiken in je prospecting
• Gepersonaliseerde outbound opzetten via telefoon, e-mail en LinkedIn
• Business problemen herkennen en vertalen naar commerciële kansen
• Gesprekken voeren met senior stakeholders
• Opportunities kwalificeren en ontwikkelen richting de AE’s
• Meedenken over account-based outbound en commerciële strategie

Kwaliteit gaat hier boven volume. We zoeken iemand die zelfstandig kan nadenken over waarom een bedrijf interessant is, welke uitdaging er speelt en hoe je daar een relevante commerciële opening van maakt.

Wie zoeken we?

Je hebt bij voorkeur ervaring als SDR/BDR en bent toe aan een complexere salesomgeving. Ervaring met enterprise accounts is mooi meegenomen, maar geen harde eis.

Belangrijker is dat je:

• Commercieel slim en nieuwsgierig bent
• Complexe businessmodellen en processen snel begrijpt
• Sterke communicatie- en soft skills hebt
• Zelfstandig en gestructureerd kunt werken
• Comfortabel bent met outbound en cold calling
• Ambitieus bent en jezelf wilt ontwikkelen richting AE
• Vloeiend Nederlands en Engels spreekt
• Frans is een plus

Van BDR naar Account Executive

Doorgroeien naar AE is hier geen vage belofte.

Vanaf de start wordt duidelijk welke commerciële skills en welk niveau je nodig hebt om de stap te maken. Zodra je deze beheerst en het bijbehorende assessment haalt, ben je klaar om door te groeien.

Je krijgt daarmee een concreet en meetbaar ontwikkelpad richting een closing rol.

• Eerste 3 maanden geen target + gegarandeerde bonus
• Verzekering en maaltijdcheques
• Belgische arbeidsvoorwaarden
• Hybride werken
• Werken met enterprise- en Fortune 500-accounts
• Concrete ontwikkeling richting Account Executive

Wil je weg van pure volume prospecting en leren hoe je complexe enterprise opportunities creëert?