Directeur Commercial Horeca (H/F)

DEBOECKFOODS SA / ILIS; Belgique; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur dans l'univers Horeca basé en Belgique recherche un Directeur Commercial Horeca. Vous serez chargé de définir la stratégie commerciale, de superviser les équipes et d'assurer la performance. Le poste exige au minimum 8 ans d'expérience, des compétences en management et un bon niveau de bilinguisme FR/NL. Une rémunération attractive est proposée, ainsi que des conditions de travail modernes.

Prestations

Rémunération attractive

Autonomie de décision

Environnement stimulant

Qualifications

• Expérience confirmée de 8 à 10 ans en direction commerciale dans l'Horeca.
• Solides compétences en management et pilotage de projets commerciaux.
• Vision stratégique et orientation vers les résultats.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Superviser les équipes commerciales et marketing.
• Suivre les KPI clés et analyser les performances.

Connaissances

Direction commerciale

Management d'équipes

Pilotage de projets

Analyse des performances

Bilingue FR/NL

Description du poste

Offre d’emploi – Directeur Commercial Horeca (H/F)

Basé en Belgique – CDI, temps plein

À propos du groupe

Acteur de référence dans l’univers Horeca, notre groupe est un partenaire privilégié des friteries, snacks, brasseries et restaurants à travers la Belgique et au-delà.

Spécialiste de l’approvisionnement en produits frais, ultra-frais et surgelés, nous proposons plus de 8 000 références via nos centrales d’achat et 10 points Cash & Carry.

Présent en Wallonie, à Bruxelles, en Flandre et dans le nord de la France, notre groupe familial poursuit une croissance soutenue, alliant tradition et innovation (digitalisation, développement produit, expansion commerciale).

Votre mission

En tant que Directeur Commercial Horeca, vous pilotez et accélérez le développement du groupe sur ses deux canaux principaux : magasins et livraison.

Membre du comité de direction, vous définissez la stratégie commerciale, stimulez la croissance et veillez à la performance des équipes.

Vos principales responsabilités

Stratégie & développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe, en cohérence avec ses ambitions à long terme.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et créer des synergies entre les gammes Horeca.
• Développer le chiffre d’affaires et renforcer les parts de marché sur les canaux magasins et livraison.
• Réaliser une veille concurrentielle et assurer un positionnement clair et différencié.

Management & coordination

• Superviser les équipes commerciales, marketing et terrain.
• Élaborer et suivre les plans d’action (ventes, promotions, animations, fidélisation).
• Garantir la cohérence entre les stratégies magasin et livraisons

Performance & pilotage des résultats

• Suivre les KPI clés : chiffre d’affaires, marges, coûts, rentabilité.
• Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives.
• Mettre en place des reportings clairs et unifiés à destination de la direction générale.

Marketing & image de marque

• Définir et piloter la stratégie marketing Horeca.
• Coordonner les campagnes promotionnelles et actions de visibilité
• Renforcer la notoriété du groupe et de ses filiales, tout en préservant leur identité propre.

Synergies & optimisation produits

• Assurer l’alignement entre les gammes magasins et livraison.
• Collaborer étroitement avec les équipes achats pour garantir la cohérence et la compétitivité de l’offre.

• Contribuer à la différenciation commerciale de l’offre Horeca Ilis.

Profil recherché

• Expérience confirmée (min. 8 à 10 ans) en direction commerciale, idéalement dans l’Horeca, la distribution ou l’agroalimentaire.
• Maîtrise des environnements magasins et livraison B2B.
• Solides compétences en management d’équipes et en pilotage de projets commerciaux.
• Esprit analytique et orientation résultats (maîtrise des KPI).
• Bilingue FR/NL impératif ; l’anglais est un atout.
• Vision stratégique combinée à une forte présence terrain.
• Leadership naturel, dynamisme et excellent relationnel.

Nous offrons

• Un poste stratégique au sein du comité de direction.
• Une autonomie de décision et la possibilité de mettre en place vos propres initiatives
• Un rôle clé dans la transformation et la croissance du groupe Ilis.
• Une rémunération attractive, assortie d’un package variable lié aux résultats.
• Des conditions de travail modernes, soutenues par des fonctions centrales (RH, finances, marketing).
• Un environnement stimulant au sein d’un acteur majeur du secteur Horeca.

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