Directeur Commercial & Business Development

HOFFMAN; Luik; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

HOFFMAN recherche un Directeur Commercial & Business Development pour piloter la croissance sur les marchés Benelux, France et Allemagne, en lien avec la direction générale et le comité de direction.

Vous développez les partenariats, les relations d’affaires et représentez l’entreprise lors d’événements sectoriels, tout en collaborant avec les équipes techniques et la direction commerciale de la maison mère.

Qualifications

• Formation d’Ingénieur Commercial, master en gestion ou ingénieur civil/industriel.
• Expérience d’au moins douze années en directeur commercial ou business development dans le secteur B2B, construction ou secteurs adjacents.
• Excellentes compétences commerciales et leadership, développement de réseaux et partenariats.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; néerlandais souhaitable, allemand un atout.

Responsabilités

• Détecter des opportunités commerciales via les canaux B2B existants et à fort potentiel d’expansion.
• Développer et suivre les relations d’affaires et partenariats avec promoteurs et porteurs de projets, privés et publics.
• Rendre l’entreprise ambassadeur lors d’événements et rencontres avec les acteurs clés du secteur.
• Collaborer étroitement avec la direction générale, le bureau d’études et la maison mère sur des projets intégrant l’expertise technique et la construction.

Connaissances

Business development

Sales leadership

Networking

Partnerships

Formation

Ingénieur Commercial

Master en gestion

Ingénieur civil/industriel

Description du poste

Société

Notre client est un groupe industriel familial solidement établi et précurseur dans sa filière d’activité dédiée au secteur de la construction. Il recherche actuellement un/une Directeur Commercial & Business Development pour une de ses entités située dans le sud-du pays et produisant des éléments de construction innovants et durables destinés à divers types de projets et marchés, tant privés (en particulier pour des opérateurs d’hôtellerie de plein air et de résidences-services) que publics (écoles, logements sociaux, …), notamment avec des bâtiments modulables et écologiques intégrant des équipements d’énergie renouvelable.

Fonction

Rapportant à la direction générale et faisant partie du comité de direction, la fonction a pour mission de valoriser au mieux l’important potentiel de croissance de l’entreprise en pilotant le développement de la stratégie commerciale sur ses principaux marchés (Benelux, France et Allemagne). Ceci inclut les principales responsabilités suivantes :

• La détection d’opportunités commerciales à travers les divers canaux B2B où l’entreprise est déjà présente ainsi que dans ceux recelant des perspectives supplémentaire d’expansion.
• Le développement et le suivi de relations d’affaires et de partenariats avec des promoteurs et porteurs de projets, privés et publics, actifs dans les domaines et marchés précités.
• Le rôle d’ambassadeur de l’entreprise vis‑à‑vis de ses divers interlocuteurs business et à l’occasion des évènements périodiques réunissant les principaux acteurs des secteurs et projets concernés.
• Une collaboration étroite avec la direction générale et les autres membres clés de l’entreprise (notamment le responsable du bureau d’études) ainsi qu’avec la direction commerciale de la maison mère, dans le cadre de projets intégrant l’expertise technique et les éléments de construction développés par l’entreprise.

Profil du / de la candidat(e)

• Formation d’Ingénieur Commercial, master en gestion ou ingénieur civil/industriel.
• Expérience pertinente d’au moins une douzaine d’années incluant un parcours probant en tant que directeur commercial ou directeur business development dans le secteur B2B, de préférence dans le secteur de la construction, des projets immobiliers ou environnements adjacents, et idéalement dans les marchés susmentionnés.
• Excellentes compétences commerciales, en développement de réseaux d’affaires et de partenariats.
• Personnalité affirmée et dynamique, dotée de très bonnes capacités relationnelles et de leadership.
• Profil structuré, pragmatique et rigoureux, disposant de solides compétences analytiques et à même de développer avec un haut degré de professionnalisme des relations d’affaires avec des interlocuteurs variés et à travers divers environnements culturels.
• Connaissance courante du français et de l’anglais ; celle du néerlandais est très souhaitable, l’allemand constituant un important atout supplémentaire.
• Candidat désireux de s’inscrire dans une perspective de moyen/long terme au sein d’une société appelée à connaître une croissance importante au cours des prochaines années.