Commercial HVAC

Homini; Antwerpen; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Homini, grossiste HVAC, recherche un commercial expérimenté pour développer son portefeuille clients dans les régions d’Anvers et du Limbourg. Vous effectuerez des visites sur site et organiserez des rendez-vous stratégiques pour présenter nos solutions HVAC.

Autonome et orienté résultats, vous serez bilingue français-néerlandais et vous assurerez le développement des relations avec les décideurs, le reporting des opportunités et la croissance du chiffre d'affaires.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en vente dans le secteur HVAC.
• Maîtrise bilingue du français et du néerlandais (oral et écrit).
• Capacité à prospecter et à développer le portefeuille clients.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsibilities

• Prospecter et identifier de nouveaux clients dans les zones d’Anvers et du Limbourg.
• Organiser et conduire des visites directes et des rendez-vous sur site.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de business development adaptées au marché local.
• Présenter les solutions et produits HVAC du grossiste et répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Assurer le suivi commercial des opportunités et gérer le cycle de vente de bout en bout.
• Maintenir une communication fluide en français et en néerlandais avec les clients et les équipes internes.
• Rapporter régulièrement les activités commerciales et les perspectives de marché.
• Construire et entretenir un réseau commercial solide dans le secteur HVAC.

Skills

Français (bilingue)

Néerlandais (bilingue)

Prospection commerciale

Gestion de comptes clients

Négociation

Tools

CRM (Salesforce/HubSpot)

Suite bureautique

Job description

Nous recherchons un commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de grossiste en HVAC. Vous serez responsable du développement commercial et de la prospection dans les régions d'Anvers et de la province du Limbourg. Cette fonction vous permettra de piloter la croissance du portefeuille clients en identifiant et en convertissant de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillerez en autonomie, en effectuant des visites directes sur site, en organisant des rendez-vous stratégiques et en nouant des relations durables avec les décideurs du secteur HVAC. Votre bilingualisme français-néerlandais sera un atout majeur pour communiquer efficacement avec nos clients et partenaires dans cette région bilingue.

Responsabilités principales :

• Prospecter et identifier de nouveaux clients potentiels dans le secteur HVAC sur les zones d'Anvers et du Limbourg
• Organiser et conduire des visites directes et des rendez-vous sur site avec les prospects et clients existants
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de business development adaptées au marché local
• Présenter les solutions et produits HVAC du grossiste aux clients et répondre à leurs besoins spécifiques
• Assurer le suivi commercial des opportunités et gérer le cycle de vente de bout en bout
• Maintenir une communication fluide en français et en néerlandais avec les clients et les équipes internes
• Rapporter régulièrement les activités commerciales, les résultats et les perspectives de marché
• Construire et entretenir un réseau commercial solide dans le secteur HVAC

Profil du Candidat

Nous recherchons un professionnel de la vente doté d'une expérience confirmée dans le secteur HVAC, capable de combiner rigueur commerciale et approche relationnelle. Vous devez maîtriser couramment le français et le néerlandais, tant à l'oral qu'à l'écrit, pour naviguer efficacement dans cet environnement bilingue. Vous êtes un prospecteur naturel, orienté résultats, avec la capacité à identifier des opportunités, à convaincre et à fidéliser les clients. Votre autonomie, votre dynamisme et votre connaissance du secteur HVAC seront vos principaux atouts pour réussir dans ce rôle.

Expérience et expertise requises :

• Minimum 2 ans d'expérience en vente dans le secteur HVAC
• Maîtrise bilingue confirmée du français et du néerlandais (oral et écrit)
• Connaissance approfondie des produits et solutions HVAC
• Expérience en prospection commerciale et en business development
• Capacité à gérer un portefeuille clients et à développer des relations commerciales durables
• Aisance avec les outils informatiques et CRM commerciaux

Qualités et approche de travail :

• Autonomie et capacité à travailler en toute indépendance
• Dynamisme, persévérance et orientation résultats
• Excellentes compétences relationnelles et capacité de persuasion
• Rigueur organisationnelle et gestion efficace du temps
• Adaptabilité et réactivité face aux demandes du marché
• Intégrité professionnelle et fiabilité dans les engagements commerciaux

Impact du Rôle et Indicateurs de Succès

Ce poste est stratégique pour l'expansion de notre présence commerciale dans les régions d'Anvers et du Limbourg. Votre succès se mesurera par la création de nouveaux comptes, la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction des clients établis.