Chargé(e) d'Acquisition Clients et Développement Commercial H/F/X

Actiris; Anderlecht; Hybrid; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de société

Téléphone et ordinateur portable

Commission sur résultats

Formation continue

Ambiance de travail dynamique et famil

Zusammenfassung

Actiris recherche un Commercial B2B HVAC & Réfrigération bilingue FR/NL pour développer activement le portefeuille clients et contribuer à la croissance de l'activité sur le marché belge.

Vous prospectez des clients professionnels, fidélisez le portefeuille existant, identifiez les opportunités dans l'industrie et les services publics, participez aux appels d'offres, préparez les offres et négociez les contrats, en collaboration avec les équipes techniques.

Qualifikationen

• Formation commerciale ou technique.
• Bonne connaissance en marketing.
• Expérience réussie dans la vente B2B.
• Expérience dans le secteur HVAC / réfrigération / climatisation.
• Bonne compréhension des aspects techniques HVAC et frigorifiques.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
• Grande autonomie dans la gestion de l'activité commerciale.
• Français excellent (C1).
• Néerlandais excellent (C1).
• Maîtrise de l'anglais est un atout.

Aufgaben

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels (B2B).
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants.
• Identifier les opportunités commerciales dans les secteurs industriel, tertiaire, retail et public.
• Participer aux appels d'offres et marchés publics.
• Analyser les cahiers des charges techniques et préparer les offres.
• Réaliser des visites clients et assurer un suivi régulier.
• Négocier les contrats et conclure les ventes.
• Collaborer avec les équipes techniques et le bureau d'études.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.

Kenntnisse

Commercial / technique

Marketing knowledge

Vente B2B

HVAC / réfrigération knowledge

Tech installations HVAC

Négociation

Communication

Esprit entrepreneurial

Autonomie

Français courant

Néerlandais courant

Anglais (atout)

Jobbeschreibung

Chargé(e) d'Acquisition Clients et Développement Commercial H/F/X

Référence 5980858 |Créé le 24 octobre 2026

• Famille de métiers : Commerce et support à la vente / Représentation commerciale
• Nombre d'années d'expérience : Minimum 2 ans d'expérience

Description de l'entreprise

Entreprise spécialisée dans les solutions de chauffage, ventilation, climatisation (HVAC), réfrigération et pompes à chaleur, nous accompagnons les entreprises, les collectivités et les professionnels dans leurs projets techniques à haute valeur ajoutée.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B HVAC & Réfrigération bilingue FR/NL capable de développer activement notre portefeuille clients et de contribuer à la croissance de notre activité.

Votre mission

En tant que Commercial(e) B2B, vous êtes responsable du développement commercial de l'entreprise sur le marché belge.

Vos principales responsabilités sont :

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels (B2B).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Identifier les opportunités commerciales dans les secteurs industriel, tertiaire, retail et public.
• Participer aux appels d'offres et aux marchés publics.
• Analyser les cahiers des charges techniques.
• Préparer et défendre les offres commerciales.
• Réaliser des visites clients et assurer un suivi régulier.
• Négocier les contrats et conclure les ventes.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et le bureau d'études.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance définis par la direction.

Profil recherché

Compétences requises

• Formation commerciale ou technique.
• Bonne connaissance en marketing
• Expérience réussie dans la vente B2B.
• Une expérience dans le secteur HVAC, réfrigération, climatisation ou techniques spéciales constitue un atout majeur.
• Bonne compréhension des aspects techniques liés aux installations HVAC et frigorifiques.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
• Grande autonomie dans la gestion de votre activité commerciale.
• Français : excellent niveau.
• Néerlandais : excellent niveau.
• La maîtrise de l'anglais constitue un atout supplémentaire.

Atouts supplémentaires

• Connaissance du marché belge.
• Expérience dans les marchés publics.
• Réseau professionnel dans le secteur construction, industrie ou bâtiment.
• Un poste stratégique avec un impact direct sur le développement de l'entreprise.
• Un salaire attractif selon expérience.
• Un système de commissions motivant sur les résultats.
• Véhicule de société.
• Téléphone et ordinateur portable.
• Formation continue sur les produits et solutions techniques.
• Ambiance de travail dynamique et familiale.
• Possibilités réelles d'évolution professionnelle.

Type de contrat

• CDD en vue d'un CDI

Lieu de travail

• Bruxelles et Wallonie / Flandre
• Déplacements fréquents chez les clients

Compétences linguistiques

Français (requis)

• Comprendre : Expérimenté - (C1)
• Écrire : Expérimenté - (C1)
• Lire : Expérimenté - (C1)
• Parler : Expérimenté - (C1)

Néérlandais (requis)

• Comprendre : Expérimenté - (C1)
• Écrire : Expérimenté - (C1)
• Lire : Expérimenté - (C1)
• Parler : Expérimenté - (C1)

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