Commercial General Manager

headcount; Westmeerbeek; Sur place; EUR 73 000 - 84 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salarispakket met extralegalevoordelen

Autonomie binnen duidelijke kaders

Résumé du poste

Headcount zoekt een ervaren General Manager op senior leadership niveau in Vlaanderen. Je combineert strategische sturing met sterke operationele aanwezigheid in de markt en bent eindverantwoordelijk voor commerciële resultaten in Vlaanderen.

Je leidt een team van accountmanagers en key accountmanagers, vertaalt strategie naar regionale uitvoering en bouwt langdurige relaties met KMO- en industriële klanten. Je beschikt over 10-15 jaar B2B-salles ervaring en aantoonbare leidingervaring.

Qualifications

• We zoeken een ervaren leider met een sterke achtergrond in B2B sales en teammanagement.
• 10-15 jaar ervaring in B2B sales.
• Ervaring met field sales en key account structuren.
• Sterke ervaring in het aansturen van verschillende afdelingen.

Responsabilités

• Vertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoering.
• Aansturen en ontwikkelen van een team van accountmanagers en key accountmanagers.
• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in Vlaanderen.
• Vertalen van marktinzichten naar concrete acties en prioriteiten.

Connaissances

B2B sales

Team management

Strategic leadership

Stakeholder management

Outils

BI reporting

KPI tracking

Description du poste

Onze opdrachtgever is een gevestigde speler en een B2B-organisatie actief binnen distributie en service, met een uitgebreid klantenportfolio binnen KMO en industrie. De organisatie ondersteunt professionele klanten met gespecialiseerde producten en oplossingen die bijdragen aan veiligheid, efficiëntie en een betere werking op de werkvloer.

Vanuit hun sterke Vlaamse marktpositie bouwen ze verder aan de volgende fase van de commerciële groei. Daarom zoeken we een ervaren commerciële leider die niet alleen resultaten realiseert, maar ook mee structuur, focus en ontwikkeling brengt binnen de salesorganisatie.

Context

De organisatie is actief binnen een B2B distributie- en servicegerichte omgeving waar field sales, key accountmanagement en technische commerciële expertise centraal staan. De klantenbasis bestaat uit KMO- en industriële klanten met een sterke focus op langetermijnrelaties, technische oplossingen en servicegerichtheid.

De commerciële organisatie bevindt zich in een fase waarin commerciële structuur, teamwerking en marktbenadering verder worden versterkt binnen een sterk operationeel gedreven cultuur.

Functieomschrijving

De rol

Deze rol situeert zich op senior leadership niveau en combineert strategische sturing met sterke operationele aanwezigheid in de markt.

Als General Manager ben je verantwoordelijk voor:

• De visie en de strategie : je bepaalt mee de commerciële koers
• Markt en klant: je gaat verder met de segmentering van de klanten en de marktbenadering zodat je de positie van de organisatie versterkt
• Resultaat en besluitvorming: je gaat verder met de commerciële sturing op omzet, marge en rendabiliteit
• Organisatie en commerciële slagkracht: je creëert de voorwaarden om de commerciële ambities waar te maken en je stimuleert de samenwerking over de afdelingen heen
• People management: je weet medewerkers betrokken te houden en te krijgen, je stelt duidelijke verwachtingen, maakt performance meetbaar en bespreekbaar

Daarnaast combineer je financieel en operationeel inzicht en je begrijpt zo hoe de verschillende onderdelen van een commerciële distributieorganisatie op elkaar inwerken.

Succes in deze rol vraagt meer dan commerciële ervaring alleen. De ideale kandidaat weet vertrouwen te winnen op alle niveaus , kan schakelen tussen verschillende belangen en behoudt tegelijk focus op resultaat en uitvoering.

Sterke emotionele intelligentie en stakeholder management zijn essentieel voor succes.

Kernverantwoordelijkheden

Sales leadership

• Vertalen van commerciële strategie naar regionale uitvoering
• Optimaliseren van segment- en klantenbenadering (KMO & industrie)
• Bewaken van commerciële focus, prioriteiten en execution discipline
• Input leveren op commerciële aanpak en groeistrategie

• Aansturen en ontwikkelen van een team van accountmanagers en key accountmanagers
• Sturen op KPI's, commerciële output en gedrag
• Opbouwen van vertrouwen, respect en alignment binnen een diverse groep profielen
• Verhogen van teamcohesie , eigenaarschap en commerciële discipline

Resultaatverantwoordelijkheid

• Eindverantwoordelijkheid voor commerciële resultaten in Vlaanderen
• Opvolgen van omzet , marge en KPI's via BI-rapportering
• Vertalen van inzichten naar concrete acties
• Garanderen van consistente uitvoering in de markt

Marktimpact

• Actieve betrokkenheid bij strategische klantendossiers
• Ondersteunen van complexe onderhandelingen
• Vertalen van marktfeedback naar interne prioriteiten
• Versterken van klantgerichte commerciële aanpak

Profiel

Profiel

We zoeken een ervaren leider met een sterke achtergrond in B2B sales en teammanagement.

Ervaring

• 10-15 jaar ervaring in B2B sales
• Ervaring met field sales en key account structuren
• Sterke ervaring in het aansturen van verschillende afdelingen

Aanbod

Aanbod

Je komt terecht in een sleutelrol binnen een B2B-organisatie met directe impact op commerciële resultaten en marktbenadering.

• Senior sales leadership rol met general managementervaring
• Impact op team, omzet en commerciële strategie
• Autonomie binnen duidelijke commerciële kaders
• Pragmatische en ondernemende werkomgeving
• Een salarispakket met extralegale voordelen in functie van jouw ervaring
• Range in loondienst: 6500 EUR - 7500 EUR bruto
• Range in dagtarief: 600 EUR - 700 EUR per dag