COMMERCIAL DEVELOPMENT SPECIALIST (Bergerat Monnoyeur Belgium)

BERGERAT MONNOYEUR NV (BEL); Overijse; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Groepsverzekering

Invaliditeitsverzekering

Hospitalisatie

Maaltijdcheques

Laptop & telefoon

Bedrijfswagen

Flex Income Plan

ADV-dagen

Telewerk

Doorgroeimogelijkheden

Job summary

Bergerat Monnoyeur NV zoekt een Commercial Development Specialist die proposities per klantensegment ontwikkelt en optimaliseert. Je combineert machines, onderhoudscontracten en financiering tot een sterk totaalpakket en ondersteunt verkopers met slagkrachtige tools en content.

Je analyseert marktdata, identificeert groeikansen en presenteert inzichten aan het Client Offering Team. Je werkt nauw samen met sales, marketing en colleagues uit Strategy & Commercial Performance in een internationale

Qualifications

• Master of gelijkwaardig door ervaring met B2B-marketing of business development.
• Sterke combinatie van commerciële en analytische vaardigheden.
• Vlotte communicatie in NL en FR, goede kennis van Engels.

Responsibilities

• Ontwikkelen en optimaliseren van segmentproposities en bundels.
• Analyseren van markt- en segmentdata voor verbeteringen.
• Ontwerpen van campagnes, promoties en sales‑tools voor verkopers.
• Beheren van commerciële documentatie en PMC‑beschrijvingen.
• Samenwerken met Strategy & Commercial Performance, marketing en sales.

Skills

Commerciële flair

Analytisch denken

Data-gedreven mindset

Teamplayer

NL/FR tweetalig

Engels

Education

Master in bedrijfsbeheer of gelijkwaardig

Tools

Salesforce

Microsoft 365

Job description

Version FR disponible sous le texte NL

FUNCTIE

Als Commercial Development Specialist ontwikkel en optimaliseer je commerciële proposities voor verschillende klantensegmenten, zoals infrastructuurwerken, land- en tuinbouw, verhuur, industrie en nog veel meer. Je stelt een geïntegreerd aanbod samen waarin nieuwe machines, tweedehandsmachines, verhuur, onderhoudscontracten, rebuilds, onderdelen, uitrustingsstukken en financieringsoplossingen samenkomen tot een overtuigend totaalpakket. Met andere woorden: jij zorgt ervoor dat onze verkopers altijd beschikken over de juiste argumenten, tools en proposities om klanten te overtuigen. Je werkt daarvoor nauw samen met het Strategy & Commercial Performance Team, onze verkopers, marketingcollega's en Market Activators. Dankzij jouw analyses en inzichten spelen we proactief in op marktontwikkelingen en klantbehoeften. Dit ga je doen: Segmentproposities ontwikkelen en verbeteren

Je ontwikkelt en onderhoudt geïntegreerde waardeproposities per klantensegment. Je bepaalt welke combinatie van machines, worktools, onderhoudscontracten, rebuilds en financiering het best aansluit bij elk klantprofiel. Je werkt segmentspecifieke bundels en commerciële modellen uit. Je bepaalt en verfijnt de onderscheidende troeven (differentiators) per segment. Je bouwt work tools en attachments structureel in als onderdeel van de totale machine-oplossing. Data analyseren en kansen detecteren

Je analyseert segmentdata en marktinformatie per productlijn. Je vertaalt inzichten naar concrete verbeteringen van onze proposities. Je identificeert groeikansen binnen onze prospect- en klantenbestanden. Je presenteert elk kwartaal jouw inzichten en aanbevelingen aan het Client Offering Team. Verkooptools en commerciële content ontwikkelen

Je creëert en actualiseert segmentgerichte leaflets en commerciële argumentatie. Je ontwikkelt promoties, bundels en tijdelijke acties die inspelen op specifieke marktnoden. Je maakt one-pagers, businesscases en sales guides die onze verkopers onmiddellijk kunnen gebruiken. Je voert concurrentieanalyses uit en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten. Je zorgt ervoor dat alle tools centraal beschikbaar zijn via Teams en Salesforce. De commerciële kennisbibliotheek beheren

Je beheert en optimaliseert de structuur van onze commerciële documentatie. Je houdt documentatie overzichtelijk per segment, machinefamilie en documenttype. Je evalueert en actualiseert PMC-beschrijvingen samen met de Solution Expert. Campagnes initiëren en opvolgen

Je stelt gerichte campagnes voor wanneer een segment extra aandacht nodig heeft. Je bepaalt mee de inhoud en doelgroep van acties. Je analyseert de resultaten en vertaalt deze naar nieuwe inzichten en verbeteringen. Luisteren naar de markt

Je neemt deel aan maandelijkse overlegmomenten met de Market Activator. Je gaat minimaal één keer per maand mee op klantbezoek om marktinzichten te verzamelen. Je verwerkt feedback uit de markt in nieuwe of verbeterde proposities. PROFIEL Je combineert commerciële flair met analytische scherpte. Je denkt vanuit de klant, ziet opportuniteiten waar anderen ze missen en haalt energie uit het ontwikkelen van oplossingen die écht impact hebben. Je bent zelfstandig, reactief, beschikt over een flinke dosis creativiteit en out-of-the-box-denken zit in je DNA. Je detecteert snel commerciële opportuniteiten die een meerwaarde creëren voor onze klant en voor onze organisatie. Daarnaast herken je jezelf in het volgende profiel:

Master in studierichtingen zoals bedrijfskunde, marketing, commerciële ingenieur of gelijkwaardig door ervaring. Minimum 4 à 6 jaar ervaring in B2B-marketing, product management, business development of een strategische commerciële rol. Ervaring in bouw, landbouw, verhuur of zwaar materieel is een sterk pluspunt. Bewezen ervaring met de productie van verkooptools en het beheer van commerciële documentatie. Vlot tweetalig Nederlands/Frans met goede kennis van het Engels. Basisinzicht en interesse in techniek (mechanica, hydraulica). Analytisch en een datagedreven mindset. Klant- en servicegericht. Sterke commerciële ingesteldheid. Teamplayer. Creatief, pragmatisch en oplossingsgericht. Vlot tweetalig NL/FR + een goede kennis van het Engels. Goede kennis van Excel en Microsoft 365. AANBOD Bij Bergerat Monnoyeur krijg je de kans om mee te bouwen aan de commerciële toekomst van een sterk internationaal merk. Je krijgt ruimte om initiatief te nemen, je ideeën uit te werken en jezelf verder te ontwikkelen. Kortom, Happiness @ Work in actie! Verder bieden wij je: Contract voor onbepaalde duur met aantrekkelijk salaris en extralegale voordelen zoals verzekeringen (groep, invaliditeit, hospitalisatie), maaltijdscheques, laptop gsm, bedrijfswagen met tank- of laadkaart, Flex Income Plan, enz. Een werkweek van 40u waardoor je 12 ADV-dagen opbouwt naast de 20 wettelijke vakantiedagen. Twee dagen telewerk (na een inwerkperiode). Een job bij de exclusieve dealer van grondverzetmachines van het topmerk Caterpillar. Mooie doorgroeimogelijkheden. Verschillende opleidingen m.b.t. de functie. Een prettige werksfeer met collega’s op wie je kan rekenen. Werken in een dynamisch team en structuur. Topcollega’s! Internationale contacten bij de Monnoyeur-groep en Caterpillar. Job Description Summary En tant que Commercial Development Specialist, vous développez et optimisez des offres commerciales destinées à différents segments de clientèle tels que les travaux d’infrastructure, l’agriculture, l’horticulture, la location, l’industrie et bien d’autres encore. Vous construisez des offres globales et cohérentes combinant machines neuves, machines d’occasion, solutions de location, contrats d’entretien, programmes de rebuild, pièces détachées, équipements et solutions de financement afin de créer une proposition de valeur convaincante. En d’autres termes, vous veillez à ce que nos équipes commerciales disposent en permanence des meilleurs arguments, outils et offres pour convaincre leurs clients. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe Strategy & Commercial Performance, les équipes de vente, le département marketing ainsi que les Market Activators. Grâce à vos analyses et à votre compréhension du marché, nous anticipons les évolutions du secteur et les besoins de nos clients. Job Description Vos responsabilités Développer et améliorer les propositions par segment Vous développez et maintenez des propositions de valeur intégrées pour chaque segment de clientèle. Vous déterminez la combinaison optimale de machines, équipements, contrats d’entretien, solutions de rebuild et financements en fonction des différents profils clients. Vous élaborez des offres groupées et des modèles commerciaux spécifiques à chaque segment. Vous définissez et affinez les éléments différenciateurs propres à chaque segment. Vous intégrez structurellement les équipements et accessoires (work tools & attachments) dans l’offre globale de machines. Analyser les données et identifier les opportunités Vous analysez les données segmentées ainsi que les informations de marché par gamme de produits. Vous transformez ces analyses en actions concretemen... (continues with same style)

Salary Range 0 - 1000000