SOLUTIONS MANAGER (Bergerat Monnoyeur Belgium)

Eneria; Overijse; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Contrat à durée indéterminée

Assurance groupe

Chèques-repas

Voiture de société + carburant

Ordinateur portable

Smartphone

Flex Income Plan

Résumé du poste

Bergerat Monnoyeur Belgium recherche un/une Solutions Manager pour maximiser la rentabilité de votre gamme et accroître notre part de marché. Vous contribuerez aux 4P: Produit, Prix, Place et Promotion, en étroite collaboration avec Caterpillar et les équipes internes.

Vous analysez les tendances du marché, déterminez les configurations machines adaptées, négociez les prix et soutenez les commerciaux, avec un rôle de leadership et une collaboration transversale dans un cadre hybride national.

Qualifications

• Diplôme de bachelor en technique et marketing ou équivalent.
• Au moins 3 ans d'expérience en vente ou marketing.
• Bonne connaissance des engins de génie civil et compréhension des besoins clients.
• Maîtrise d'Excel et Anglais courant.

Responsabilités

• Analyser les tendances du marché et déterminer les configurations machines adaptées.
• Rédiger des offres et soutenir les négociations complexes.
• Mettre en place des campagnes marketing et accompagner les démonstrations et événements.

Connaissances

Technique commerciale

Marketing

Analyse de marché

Négociation

Excel

Formation

Bachelor en technique/marketing

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

## SOLUTIONS MANAGER (Bergerat Monnoyeur Belgium)Apply: Hybrid: OVERIJSE HQ - BM - WC: Full time: Posted 22 Days Ago: JR3017**Version FR disponible sous le texte NL**Zin om je onder te dompelen in toptechnologie, in marktanalyses en om je kritische geest te gebruiken om onze positionering te versterken? Wil je jouw competenties en talenten ten dienste stellen van een sterk merk? Heb je goesting om dagelijks te werken rond Caterpillar-grondverzetmachines? Stop! Wij zijn jouw perfecte *match*. Lees snel onze vacature, solliciteer en misschien tot binnenkort!**FUNCTIE**Als **Solutions Manager**is het jouw missie om de rendabiliteit van jouw productgamma en ons marktaandeel te maximaliseren. Om deze doelstellingen te realiseren, speel je een sleutelrol binnen de vier pijlers van de marketingmix: Product, Prijs, Plaats (distributie) en Promotie.Product:* Als expert binnen jouw toegewezen productgamma blijf je voortdurend op de hoogte van nieuwe producten en de nieuwste innovaties van Caterpillar.* Je analyseert markttrends binnen de grondverzetsector en brengt de huidige en toekomstige behoeften van klanten in kaart. Op basis van deze analyses bepaal je welke machineconfiguraties het meest geschikt zijn voor de markt.* Je volgt opleidingen bij de fabrikant en deelt jouw kennis actief met het verkoopteam. Bij de introductie van nieuwe producten zorg je ervoor dat alle relevante informatie, zoals positionering, configuratie, prestaties en prijszetting, correct wordt gecommuniceerd naar de betrokken partijen.* Je biedt zowel technische als commerciële ondersteuning aan verkopers en interne en externe klanten. Dit kan onder meer het opstellen van offertes omvatten of het begeleiden van complexe onderhandelingen bij klanten.Prijs:* Je onderhandelt met Caterpillar over de huidige en toekomstige productlijnen waarvoor je verantwoordelijk bent. Daarbij bespreek je onder meer doelstellingen, strategieën en commerciële afspraken.* Je bepaalt en onderhandelt de prijszetting voor de verschillende verkoopkanalen, waaronder de eigen verkooporganisatie, rechtstreekse klanten en subdealers.* Je stelt offertes op, volgt lopende dossiers nauwgezet op en neemt de nodige initiatieven om de verkoop te stimuleren.Plaats:* Je bent mee verantwoordelijk voor de nationale distributie van jouw productgamma. Dit houdt in dat je bestellingen plaatst, de voorraad opvolgt en toezicht houdt op leveringstermijnen.* Op basis van verkoopcijfers, marktevoluties en het businessplan formuleer je onderbouwde aanbevelingen met betrekking tot voorraadaanvulling en bestellingen.* Je bouwt duurzame relaties uit met lokale subdealers en onderhoudt nauwe contacten met Caterpillar.Promotie:* Samen met de Marketing Coordinator ontwikkel en implementeer je marketingcampagnes die de zichtbaarheid en verkoop van jouw productgamma ondersteunen.* Je stelt jouw expertise ter beschikking van zowel interne als externe klanten tijdens demo’s, vergelijkende tests, beurzen, evenementen en andere promotionele activiteiten.**PROFIEL**Je bent een technisch-commerciële topper met een passie voor techniek en marketing. Een informele werkcultuur, zelfstandig werken en teamwerk liggen je helemaal en je staat communicatief (verbaal en geschreven) sterk. Naast goochelen met cijfers ben je ook een creatieve duizendpoot die weet hoe je het doel efficiënt bereikt. Die creativiteit is ook broodnodig om altijd de beste oplossing te vinden voor de klant, ons netwerk, jouw team, de collega’s en Caterpillar. Jouw goed doordachte visie op je job, productgamma en strategie gaat samen met een stevige portie overtuigingskracht.Verder beschik je over de volgende competenties:* Een bachelor-diploma met sterke affiniteit voor techniek en verkoop/marketing of gelijkwaardig door ervaring.* Minstens 3 jaar ervaring hebben in een soortgelijke functie binnen een verkoop- en/of marketinggerichte omgeving.* Een affiniteit hebben met grondverzetmachines en je begrijpt de behoeften van de klant.* Weten hoe je verkoopcijfers en trends analyseert en interpreteert.* Zin voor initiatief en voor verantwoordelijkheid.* Een professioneel netwerk (intern en klanten) kunnen opbouwen en animeren.* Een sterke commerciële ingesteldheid en overtuigingskracht hebben.* Tweetalig NL/FR zijn met een goede beheersing van het Engels.* Een degelijke Excel-kennis.* Pragmatisch en oplossingsgericht denken.* Hands-on mentaliteit**AANBOD**Een uitdagende en gevarieerde functie met veel ruimte voor eigen inbreng en creativiteit. Wij houden van zin voor initiatief en bij Bergerat Monnoyeur Belgium kan je je talenten botvieren binnen een gezonde organisatie. Bij ons geef je zelf vorm aan jouw job. Voor ons bedrijf zijn de ontwikkeling van elke medewerker, een aangename samenwerking en een goede doorstroming van informatie immers dagelijkse kost.Verder bieden wij je:* Een contract voor onbepaalde duur met aantrekkelijk salaris en extralegale voordelen zoals groeps- en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques, bedrijfswagen + tank- of laadkaart, laptop, smartphone en een Flex Income Plan.* Een job bij de exclusieve dealer van grondverzetmachines van het topmerk Caterpillar.* Werken in een bedrijf waar kwaliteit en service prioritair zijn.* Opleidingsmogelijkheden zowel intern als bij Caterpillar.* Een prettige werksfeer met collega’s op wie je kan rekenen.* Werken in een klein en dynamisch team.* Internationale contacten bij Caterpillar en de Monnoyeur-groep.**Job Description Summary**Vous aimez la technologie, les analyses de marché et voulez utiliser votre esprit critique pour améliorer notre positionnement ? Mettre vos compétences et votre talent au service d’une marque internationale forte vous parle ? L’envie de travailler au quotidien avec des machines de génie civil vous botte ? Saisir l’opportunité d’exceller dans un métier qui vous rend fier de votre équipe, de vos produits et du service fourni ? C’est vous que nous recherchons ! N’attendez plus et postulez encore aujourd’hui si cette description vous correspond.**Job Description**En tant que **Solutions Manager**votre mission consiste à maximaliser la rentabilité de votre gamme de produits ainsi que notre part de marché. Pour atteindre ces objectifs, vous contribuez aux « 4 P » :Product :* En tant qu'expert dans la gamme de produits qui vous a été attribuée, vous vous tenez naturellement au courant des nouveaux produits et dernières innovations de Caterpillar.* Vous étudiez les tendances du marché dans le secteur des engins de génie civil ainsi que les besoins actuels et futurs des clients. Grâce à votre analyse, vous déterminez les configurations des machines que vous comptez lancer sur le marché.* Vous suivez des formations chez le constructeur et partagez vos connaissances avec votre équipe de vendeurs. Lorsqu'un nouveau produit est lancé, vous vous assurez que toutes les informations (positionnement, configuration, performance et prix) soient bien transmises aux bonnes personnes.* Vous offrez un support technique et commercial aux vendeurs et aux clients internes et externes, en rédigeant par ex. des offres ou en prenant en charge des négociations complexes chez le client.Pricing :* Vous négociez avec Caterpillar pour les gammes de produits actuelles et futures dont vous êtes responsable, les objectifs à réaliser, les stratégies à appliquer, etc.* Vous négociez et déterminez les prix pour vos différents canaux de vente (vendeurs, clients directs et subdealers).* Vous rédigez et suivez les offres en cours afin de stimuler la vente.Place :* Vous êtes co-responsable de la distribution sur le plan national. Cela veut dire que vous placez les commandes, gardez un œil sur le stock disponible et suivez les délais de livraison. Sur base de ces informations, de l'historique de vente et du business plan, vous donnez des conseils avisés pour le placement des commandes.* Vous développez un réseau avec vos subdealers locaux et avec Caterpillar.Promotion :* Vous mettez sur pied des campagnes marketing en collaboration avec le Marketing Coordinator.* Vous mettez votre expertise au service de clients externes et internes lors de démonstrations, tests comparatifs, événements, etc.**PROFIL**Vous êtes un talent technico-commercial pur-sang passionné par la technique et le marketing. Une culture d’entreprise informelle et travailler de manière autonome vous stimulent pour donner le meilleur de vous et pour exprimer vos talents de communicateur (verbal et écrit). Vous avez une vraie vision d’avenir de votre job, de votre gamme de produits et de votre stratégie et êtes persuasif.De plus, vous possédez les compétences suivantes :* Vous avez un diplôme de bachelier en automobile ou équivalent par expérience.* Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans une fonction similaire (vente ou le marketing).* Vous avez une forte affinité avec les engins de génie civil et vous comprenez les besoins du client.* Vous êtes compétent pour analyser et interpréter chiffes de vente et les tendances.* Vous savez comment construire votre réseau de contacts professionnels (au sein de l'entreprise et avec les clients).* Vous êtes un vrai commercial doté d’une force de persuasion.* Vous êtes bilingue NL/FR avec une bonne maîtrise de l'anglais.* Connaître Excel sur le bout des doigts.* Etre pragmatique et orienté solution.**OFFRE**Un job varié et riche en défis laissant une grande place à l'initiative. Nous aimons le sens de l’initiative et vous donnons les moyens d’exprimer vos talents. Notre organisation est en pleine croissance et est un endroit où il fait bon travailler. En effet, Bergerat Monnoyeur Belgium attache beaucoup d’importance au développement de chaque collaborateur, à une ambiance de travail agréable et à un une communication fluide des informations.Nous vous offrons également :Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif et des avantages extralégaux tels qu’une assurance groupe et hospitalisation, des chèques-repas, une voiture de société + carte de rechage/carburant, un ordinateur portable et un smartphone.* Un job chez le concessionnaire exclusif d’engins de génie civil reconnus dans tout le secteur (Caterpillar).* Travailler au sein d'une organisation où la qualité et le service sont nos priorités.* Des possibilités de formation aussi bien en interne que chez Caterpillar.* Une ambiance de travail agréable et des collègues sur lesquels on peut compter.* Des contacts internationaux chez Caterpillar et le groupe Monnoyeur.