Business Development Manager

SOLORA; Merelbeke; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Solora Group zoekt een Business Development Manager om de commerciële groei in België te sturen. Je maakt deel uit van het Europese commerciële team en rapporteert aan de CCO.

Je identificeert klanten en kansen, bouwt een pipeline en leidt pitches tot final award. Samen met Solutions Engineers vertaal je kansen naar concrete groeiproposities.

Verder zorg je voor een soepele overdracht naar de projectafdeling en rapporteer je pipeline en resultaten in een snelgroeiende markt.

Qualifications

• Actief prospecteren en genereren van nieuwe klanten in België.
• Leiding geven aan pitches en onderhandelingen tot final award.
• Samenwerken met Solutions Engineers aan concrete groeiproposities.
• Verantwoordelijkheid voor de commerciële groei in België.

Responsabilités

• Prospecteer actief en spoor zelf nieuwe klanten en zakelijke kansen op.
• Genereer en kwalificeer leads en beheer de sales pipeline van eerste contact tot closing.
• Leid pitches en onderhandelingen tot en met final award.
• Zorg voor een vlotte overdracht van elke gesloten deal naar de projectafdeling.
• Rapporteer over pipeline, voortgang en commerciële resultaten.

Connaissances

Prospectie

Leadgeneratie

Onderhandeling

Pijplijnbeheer

Description du poste

Sinds 2014 bouwt Solora aan een duurzame energietoekomst. We ontwerpen, realiseren en beheren industriële zonne-installaties in België, Nederland en Frankrijk en met meer dan 80 medewerkers zijn we uitgegroeid tot een erkende speler in de sector.

Onze klanten vertrouwen op ons voor de volledige ontzorging van hun energietraject: van zonne-energie en opslag (BESS) tot energiebeheer (EMS). Die vertrouwensrelatie begint bij de bouw, maar staat of valt met wat er daarna komt: installaties die dag na dag blijven presteren.

Door onze groeiende impact en succesvolle marktpositie zijn wij op zoek naar een Business Development Manager die een sleutelrol zal spelen in het verder uitbouwen van onze commerciële activiteiten

Wat houdt de functie in?

Als Business Development Manager maak je deel uit van het Europese commerciële team van de Solora Group en rapporteer je aan de CCO. Solora staat in voor het bouwen van turnkey-projecten: ontwerp, installatie en integratie van zonne-energie- en batterijoplossingen.

Je bent verantwoordelijk voor de commerciële groei in België en gaat daarbij proactief op zoek naar nieuwe klanten en opportuniteiten. Je implementeert het salesplan en bouwt de markt verder uit in lijn met onze strategische ambities.

Met jouw netwerk en kennis van de energiesector spoor je zelf nieuwe kansen op en vertaal je deze naar commerciële, technisch goed onderbouwde proposities. Je werkt nauw samen met onze Solutions Engineers om onze strategie te vertalen naar concrete groei-initiatieven. In deze rol krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om zelf deuren te openen en een directe impact te hebben op Solora's commerciële ontwikkeling in een dynamische, snelgroeiende markt.

Jouw kerntaken:

• Je prospecteert actief en spoort zelf nieuwe klanten en zakelijke kansen op in de Belgische markt, onder meer via netwerkbijeenkomsten en door de ontwikkelingen in de energiesector op de voet te volgen.
• Je genereert en kwalificeert zelf nieuwe leads binnen prioritaire segmenten, en bouwt en bewaakt je eigen sales pipeline van eerste klantcontact, over het opmaken van een voorstel op maat, tot closing.
• Je leidt pitches en onderhandelingen tot en met final award, en zet zelf commerciële acties op (prospectie, events, partnerstrategieën, leadgeneratie) om nieuwe business binnen te halen.
• Je zorgt voor een vlotte overdracht van elke gesloten deal naar de projectafdeling, met aandacht voor klanttevredenheid en contractuitvoering.
• Je rapporteert over je pipeline, voortgang en commerciële resultaten.