Business Development Manager

Edenred Belgium SA; Brussel Hoofdstad; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Thuiswerkvergoeding 115€

Hospitalisatieverzekering

Mobiliteitsbudget

Maandelijkse bonus

Job summary

Edenred Belgium SA zoekt een Business Development Manager om de verkoop van Edenred Engagement aan HR en General Management van middelgrote en grote accounts in Antwerpen en Limburg uit te bouwen. Je vervult de volledige salescyclus, van data-analyse tot contact leggen en closen.

Je bouwt grondige kennis op van onze producten, de concurrentie en de HR-sector en ondersteunt de ontwikkeling van het Edenred-merk in België, inclusief social selling.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B business development.
• Ervaring met accountontwikkeling bij bedrijven met meer dan 200 werknemers.
• Vloeiend Nederlands, goede beheersing Frans.

Responsibilities

• Beheer de volledige salescyclus in de regio Antwerpen en Limburg.
• Netwerken, leadgeneratie en geven van demos.
• Onderhandelen en sluiten van deals in een concurrerende markt.
• Rapporteer activiteiten en KPI's in het CRM-systeem.

Skills

Hunter mindset

Prospecting

Consultative selling

Close deals

Analytical thinking

Team collaboration

Dutch fluent

French proficiency

Tools

Salesforce

Job description

Onze missie is om van de wereld een betere plek om te werken te maken. Om deze missie te bereiken, voeren we zinvolle en boeiende gesprekken met onze klanten. Deze rol bestaat uit het leggen van nieuwe contacten met verschillende HR-professionals om nog beter hun bedrijf, uitdagingen en belangrijkste doelstellingen te begrijpen, zodat we een gesprek kunnen starten over hoe het Edenred Engagement Platform hen kan helpen, bovenup onze Edenred-kaart.

Edenred Engagement is een platform voor werknemersbetrokkenheid (Engagement) dat een uniforme reeks modules verleent aan HR-afdelingen om de beste combinatie van betrokkenheids oplossingen voor hun werknemers aan te bieden : aanbiedingen en kortingen (Discounts), belonings- en erkenning (Recognition & Rewards)tot welzijnsoplossingen (Well-Being) en sociale animatie.

In het kader van het uitbreiden van deze activiteiten zijn we op zoek naar een Business Development Manager om de verkoop van Edenred Engagement aan HR en General Management van middelgrote en grote accounts in de regio Antwerpen en Limburg te ontwikkelen binnen ons team dat toegewijd is aan het platform.

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de volledige salescyclus van jouw regio, van data-analyse en strategieontwikkeling tot nieuwe contacten leggen en closing. Hiervoor bouw je een grondig inzicht op (en onderhoud je dit) in onze producten, de concurrentie en de HR-sector en ondersteun je de ontwikkeling van het Edenred-merk in België, inclusief social selling.

Je verantwoordelijkheden en kerntaken zijn:

Actief netwerken:

• Relaties ontwikkelen en onderhouden (intern en extern) om een sterke pijplijn van nieuwe zaken op te bouwen en de betrokkenheid bij Edenred klanten hoog te houden.
• Het ontwikkelen en implementeren van creatieve en vooruitstrevende manieren om onze klanten te benaderen via kanalen zoals video, LinkedIn-posts, op maat gemaakte e-mails en evenementen.
• Actieve deelname aan evenementen om te netwerken en in contact te komen met de doelgroep, zowel als deelnemer als spreker.

Behoefteanalyse op hoog niveau realiseren tijdens ontdekkingsgesprekken om de belangrijkste uitdagingen van de organisatie op het gebied van personeel aan het licht te brengen.

Uitvoeren van een demo van het platform.

Onderhandelen in een concurrerende markt op verschillende besluitvormingsniveaus.

Het opstellen van aanbevelingen, commerciële aanbiedingen en actieplannen om je doelen te bereiken.

Samenwerken met de Customer Success Managers en de Implementation Specialist om de relatie voort te zetten.

Het beheren en rapporteren van activiteiten, pijplijnen en kansen van klanten met behulp van ons CRM-systeem (Salesforce) en het behalen van afgesproken maandelijkse KPI's.

• Je bent in de eerste plaats een echte “hunter”!
• Je hebt tenminste 3 jaar ervaring in B2B Business development, waaronder in accountontwikkeling met bedrijven die meer dan 200 werknemers hebben. Ervaring in de HR wereld en/of een SaaS product is een troef.
• Je houdt van prospectie, overtuigen en closen op een consultatieve manier. Je beschikt over het vermogen om inzicht toe te passen en effectieve oplossingen te vinden in een adviserende aanpak.
• Je bent methodisch, resultaatgericht en zelfstandig. Dankzij je analytisch vermogen ontgaat je niets!
• Je spreekt vloeiend Nederlands en beschikt over een goed niveau in het Frans.
• Vast voltijds contract (38 uur/week).
• Locatie: Antwerpen (Wilrijk) of Brussel (Oudergem). Er zijn wekelijkse klantbezoeken voorzien in de verkoopregio.
• Een stimulerende functie binnen een dynamische organisatie die zich richt op technologische innovatie om de koopkracht en engagement van werknemers te verbeteren.
• Een aantrekkelijk maandelijks bonussysteem op basis van je performance.
• De mogelijkheid om 2 dagen per week op afstand te werken met goedkeuring van je manager, inclusief een thuiswerkvergoeding van 115€.
• Je bent verzekerd met een ziekenhuis- en ambulante zorgverzekering (met de optie om deze uit te breiden naar je gezin).
• Je profiteert van alle Edenred-oplossingen, waaronder vouchers en Edenred Engagement.
• Je beschikt over een wagen of een mobiliteitsbudget, afhankelijk van jouw voorkeur

Bij Edenred erkennen, werven en ontwikkelen we alle talenten, met respect voor de uniciteit van elk individu.

We moedigen alle sollicitaties aan en behandelen ze zonder onderscheid naar afkomst, geslacht, genderidentiteit of -expressie, seksuele oriëntatie, leeftijd, handicap of enig ander beschermd kenmerk zoals gedefinieerd door Unia.