Business Development Manager

Archetype Consulting; Brussel Hoofdstad; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus annuel

Voiture de société

Téléphone portable

Laptop

Chèques repas

Éco-chèques

Indemnités forfaitaires

Assurance groupe

Jours de congés extralégaux

Job summary

Archetype Consulting recherche un Business Development Manager pour couvrir l’ensemble de la Belgique. Vous développez le new business, prenez en charge les projets depuis l’identification des interlocuteurs jusqu’à la signature et vous appuyez sur l’équipe technique pour l’exécution.

Profil recherché: expérience B2B dans le secteur technique, sens du challenge et autonomie. Maîtrise du français et néerlandais; l’anglais est un plus. CDI, package attractif et véhicules et avantages associés.

Qualifications

• Expérience B2B dans un domaine technique comparable.
• Capacité à assurer des cycles de vente longs et à travailler en mode prescription.
• Autonomie, orientation résultats et écoute active.

Responsibilities

• Prospection et prescription: identifier les interlocuteurs pertinents en Belgique et développer un réseau de prescripteurs.
• Pilotage du pipeline et coordination interne: suivre les opportunités dans Salesforce et prévoir les résultats.
• Conception d’offres à forte valeur ajoutée grâce aux synergies internes et suivi des indicateurs clés (chiffre d’affaires, marge).

Skills

Expérience B2B

Chasseur commercial

Autonome

Orientation résultats

Cycles de vente longs

Job description

Business Development Manager -Belgique

L’entreprise

Notre client est la filiale belge d’un groupe international reconnu pour la qualité et la durabilité de ses solutions techniques pour le bâtiment (dont les contrôles d'accès). Il conjugue la puissance financière et la capacité d’innovation d’un grand groupe avec l’agilité et la proximité d’une structure locale.

Porté par une croissance soutenue et une stratégie commerciale ambitieuse, l’entreprise souhaite développer un marché à fort potentiel et recrute pour cela un Business Development Manager pour couvrir toute la Belgique.

Votre mission

Vous développez le new business sur l’ensemble du territoire belge et transformez un fort potentiel en résultats concrets. Présent dès les premières phases des projets, vous construisez votre propre réseau et menez les dossiers jusqu’à leur signature, avec l’appui de l’équipe technique pour la suite.

Vos responsabilités

Prospection et prescription

• Identifier et démarcher les bons interlocuteurs partout en Belgique : utilisateurs finaux, sociétés d’électricité, intégrateurs, installateurs, bureaux d’études et prescripteurs.
• Faire connaître la marque auprès de ces acteurs et construire un réseau de prescription solide.

Pilotage du pipeline et coordination interne

• Suivre chaque opportunité dans Salesforce, de la détection initiale jusqu’à la signature.
• Anticiper vos résultats en tenant à jour vos prévisions de vente et votre taux de conversion.
• Construire des offres combinées à forte valeur en tirant parti des synergies internes.
• Piloter votre activité en autonomie, en suivant des indicateurs clés comme le chiffre d’affaires, la marge et l’évolution de votre portefeuille.

Le profil recherché

• Une expérience commerciale B2B solide dans un domaine technique comparable, avec une bonne lecture du marché.
• Un vrai tempérament de chasseur, à l’aise avec des cycles de vente longs et la logique de prescription.
• Autonome et orienté résultats, maturité professionnelle et sens de l’écoute
• À l’aise avec des produits techniques ; une expérience en vente de solutions est un atout supplémentaire
• Bilingue français / néerlandais ; l’anglais est un plus.

Ce que l’entreprise vous offre

• Un marché à fort potentiel, où vous avez une vraie marge de progression et d’impact.
• La solidité d’un groupe international alliée à l’ambiance et à la proximité d’une structure locale
• Une grande autonomie et la confiance du management, épaulée par un accompagnement technique solide.
• Un package attractif : CDI, salaire compétitif, bonus annuel, voiture de société, gsm, laptop, chèques repas, éco-chèques, indemnités forfaitaires, assurance groupe et jours de congé extralégaux.

Business Development Manager - België

Over het bedrijf

Onze klant is de Belgische vestiging van een internationale groep, erkend voor de kwaliteit en duurzaamheid van zijn technische oplossingen voor de gebouwomgeving (waaronder de toegangscontroles). Met de financiële kracht en innovatiekracht van een grote internationale groep, maar de wendbaarheid en menselijke sfeer van een lokale organisatie, biedt het bedrijf een unieke combinatie op de Belgische markt.

Gedreven door een sterke groei en een ambitieuze commerciële strategie, wenst het bedrijf een markt met groot potentieel verder te ontwikkelen, en zoekt hiervoor een Business Development Manager voor heel België.

Jouw missie

Je ontwikkelt new business binnen dit domein over heel het Belgische grondgebied en zet dit potentieel om in concrete resultaten. Je komt tussen vanaf de allereerste fase van de projecten, bouwt je eigen netwerk uit en begeleidt de dossiers tot hun concretisering, met de steun van het technische team voor de uitvoering.

Jouw verantwoordelijkheden

Prospectie en voorschrijving

• De juiste gesprekspartners identificeren en bewerken over heel België: eindgebruikers, elektriciteitsbedrijven, integratoren, installateurs, studiebureaus en voorschrijvers.
• Het merk op de kaart zetten bij deze gesprekspartners en een sterk voorschrijversnetwerk uitbouwen.

Pijplijnbeheer en interne coördinatie

• Elke opportuniteit opvolgen in Salesforce, van de eerste detectie tot de ondertekening.
• Je resultaten anticiperen door je verkoopprognoses en conversieratio actueel te houden
• Gecombineerde offertes met hoge toegevoegde waarde bouwen door interne synergieën te benutten.
• Je activiteit aansturen als je eigen business, via indicatoren zoals omzet, marge en de evolutie van je klantenportefeuille.

Het gezochte profiel

• Bewezen commerciële ervaring in een vergelijkbaar technisch domein en een goede voeling met de markt.
• Een echt jagerstemperament, gericht op new business en resultaten, vertrouwd met lange verkoopcycli en een voorschrijversmodel.
• Tweetalig Nederlands / Frans ; kennis van het Engels is een plu.s
• Autonomie en resultaatgerichtheid : je stuurt je activiteit aan als je eigen business en je kent je cijfers.
• Professionele maturiteit en luistervaardigheid.
• Vlot met technische producten ; ervaring in oplossingsverkoop is een extra troef.

Wat het bedrijf je biedt

• Een markt met groot potentieel, waar je een echte impact kan maken.
• De kracht en soliditeit van een internationale groep, met de sfeer en nabijheid van een lokale entiteit.
• Veel autonomie en het vertrouwen van het management, met sterke technische begeleiding achter je.
• Een aantrekkelijk package : bediendecontract met competitief salaris, jaarlijkse bonus, bedrijfswagen, gsm, laptop, maaltijdcheques, ecocheques, dagelijkse forfaitaire onkosten, groepsverzekering en extralegale verlofdagen.