Business Development Manager

TOPdesk; Antwerpen; Sur place; EUR 85 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horaires flexibles

Télétravail partiel possible

Bureau moderne à Anvers

Massage sur chaise et apéro vendredi

Résumé du poste

TOPdesk recherche un Business Development Manager pour développer notre activité en Belgique, basé à Anvers. Vous acquerrez de nouveaux clients, gérerez le pipeline et travaillerez avec le Marketing pour qualifier les opportunités.

Vous accompagnerez les processus d’appels d’offres et de devis, tout en restant l’interlocuteur privilégié jusqu’à la mise en œuvre. L’expérience en vente et la maîtrise du NL/FR/EN sont requises.

Qualifications

• Deux à cinq ans d’expérience dans la vente, idéalement en développement commercial.
• Motivé(e), résilient(e) et capable d’identifier des opportunités.
• Connaissance approfondie de TOPdesk et de nos solutions.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Capacité à établir des relations durables avec les clients.
• Proactif(ve), entreprenant et axé sur les résultats.
• Bonnes compétences analytiques et capacité à adapter l’approche.
• Maîtrise du néerlandais et du français, bonnes notions d’anglais.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients et piloter le cycle de vente de l’identification à la conclusion.
• Prospecter entrants et sortants et développer un pipeline commercial.
• Collaborer avec le Marketing pour générer et qualifier les prospects.
• Gérer les appels d’offres et les demandes de devis pour les nouvelles affaires.
• S’investir auprès des clients jusqu’au lancement et à la mise en service.“],
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• perks

Connaissances

Vente B2B

Motivation et résilience

Connaissance TOPdesk

Communication

Négociation

Relation client

Proactivité

Analyse commerciale

Langues NL/FR/EN

Description du poste

Quelles seront vos missions en tant que Business Development Manager ?

Vous serez chargé(e) d’acquérir de nouveaux clients, de la prospection initiale à la conclusion de la vente. En combinant les prospects entrants avec une prospection sortante ciblée, vous développerez un solide pipeline commercial, vous le gérerez activement et vous travaillerez de manière ciblée pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.

Vous vous familiariserez avec la gestion des services d’entreprise (Enterprise Service Management) et développerez une connaissance approfondie des défis auxquels vos prospects sont confrontés. Vous deviendrez ainsi un interlocuteur fiable, capable de réfléchir avec eux et d’aider les organisations à améliorer leurs prestations de services.

En atteignant, voire en dépassant, vos objectifs commerciaux, vous contribuerez directement à la poursuite de la croissance et au renforcement de la position de TOPdesk sur le marché.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le service Marketing et d’autres équipes internes pour générer et qualifier des prospects. De plus, vous accompagnez les processus commerciaux liés aux appels d’offres et aux demandes de devis pour de nouvelles affaires. Vous établissez des relations durables avec les clients potentiels, communiquez de manière ouverte et transparente et les accompagnez tout au long du processus de vente. Vous restez l’interlocuteur privilégié jusqu’au lancement de la mise en œuvre et à la mise en service réussie de l’environnement TOPdesk.

Vous travaillerez au siège de TOPdesk à Anvers.

TOPdesk est une entreprise internationale de logiciels et de conseil qui développe sa propre solution de gestion des services d'entreprise (Enterprise Service Management). Avec plus de 700 collègues répartis dans huit pays, nous travaillons chaque jour dans un seul but : aider les organisations à rendre leurs services plus intelligents, plus efficaces et plus agréables.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les chargés de compte, les consultants et l’équipe marketing afin d’exploiter au maximum les opportunités commerciales.

Bien entendu, vous rendrez également régulièrement visite à des clients (potentiels) pour des entretiens, des démonstrations et des négociations commerciales. Vous serez le visage de TOPdesk et accompagnerez les clients à chaque étape vers une collaboration fructueuse.

• Un poste stimulant offrant une grande marge de manœuvre pour faire preuve d'initiative et d'esprit d'entreprise.
• Un environnement de travail international passionnant avec des clients intéressants.
• Une équipe de collègues enthousiastes qui aiment se soutenir mutuellement.
• La possibilité de participer à des projets internationaux.
• Une semaine de 38 heures avec des horaires flexibles.
• La possibilité de travailler à domicile la moitié du temps.
• Un bureau moderne doté de nombreuses commodités, proposant des massages sur chaise et un apéro convivial le vendredi après-midi.
• Des afterworks réguliers, des activités de cohésion d’équipe et des événements pour les nouveaux collègues.

TOPdesk est ouvert à tous

Chez TOPdesk, nous croyons en l'égalité des chances. Nous sélectionnons les candidats uniquement sur la base de leurs talents et de leurs compétences. L'âge, le sexe, l'origine, l'orientation sexuelle, la religion, le handicap ou la nationalité n'ont aucune influence sur vos chances.

Qui êtes-vous ?

• Vous justifiez de deux à cinq ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le développement de nouvelles affaires.
• Vous êtes motivé(e), résilient(e) et savez repérer des opportunités commerciales là où d’autres n’en voient pas.
• Vous acquérez rapidement une connaissance approfondie de TOPdesk, de nos solutions et de notre écosystème.
• Vous possédez de solides compétences en communication, en relations humaines et en négociation.
• Vous parvenez à établir des relations durables avec les clients.
• Vous êtes proactif, entreprenant et axé sur les résultats.
• Vous disposez des compétences analytiques nécessaires pour interpréter les résultats commerciaux et adapter votre approche si nécessaire.
• Vous parlez couramment le néerlandais et le français et avez une bonne connaissance de l'anglais. Une expérience dans un environnement de travail francophone constitue un atout supplémentaire appréciable.

Description du poste

Quelles seront vos missions en tant que Business Development Manager ?

Vous serez chargé(e) d’acquérir de nouveaux clients, de la prospection initiale à la conclusion de la vente. En combinant les prospects entrants avec une prospection sortante ciblée, vous développerez un solide pipeline commercial, vous le gérerez activement et vous travaillerez de manière ciblée pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.

Vous vous familiariserez avec la gestion des services d’entreprise (Enterprise Service Management) et développerez une connaissance approfondie des défis auxquels vos prospects sont confrontés. Vous deviendrez ainsi un interlocuteur fiable, capable de réfléchir avec eux et d’aider les organisations à améliorer leurs prestations de services.

En atteignant, voire en dépassant, vos objectifs commerciaux, vous contribuerez directement à la poursuite de la croissance et au renforcement de la position de TOPdesk sur le marché.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le service Marketing et d’autres équipes internes pour générer et qualifier des prospects. De plus, vous accompagnez les processus commerciaux liés aux appels d’offres et aux demandes de devis pour de nouvelles affaires. Vous établissez des relations durables avec les clients potentiels, communiquez de manière ouverte et transparente et les accompagnez tout au long du processus de vente. Vous restez l’interlocuteur privilégié jusqu’au lancement de la mise en œuvre et à la mise en service réussie de l’environnement TOPdesk.

Où travaillerez-vous ?

Vous travaillerez au siège de TOPdesk à Anvers.

TOPdesk est une entreprise internationale de logiciels et de conseil qui développe sa propre solution de gestion des services d'entreprise (Enterprise Service Management). Avec plus de 700 collègues répartis dans huit pays, nous travaillons chaque jour dans un seul but : aider les organisations à rendre leurs services plus intelligents, plus efficaces et plus agréables.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les chargés de compte, les consultants et l’équipe marketing afin d’exploiter au maximum les opportunités commerciales.

Bien entendu, vous rendrez également régulièrement visite à des clients (potentiels) pour des entretiens, des démonstrations et des négociations commerciales. Vous serez le visage de TOPdesk et accompagnerez les clients à chaque étape vers une collaboration fructueuse.

• Un poste stimulant offrant une grande marge de manœuvre pour faire preuve d'initiative et d'esprit d'entreprise.
• Un environnement de travail international passionnant avec des clients intéressants.
• Une équipe de collègues enthousiastes qui aiment se soutenir mutuellement.
• La possibilité de participer à des projets internationaux.
• Une semaine de 38 heures avec des horaires flexibles.
• La possibilité de travailler à domicile la moitié du temps.
• Un bureau moderne doté de nombreuses commodités, proposant des massages sur chaise et un apéro convivial le vendredi après-midi.
• Des afterworks réguliers, des activités de cohésion d’équipe et des événements pour les nouveaux collègues.

TOPdesk est ouvert à tous

Chez TOPdesk, nous croyons en l'égalité des chances. Nous sélectionnons les candidats uniquement sur la base de leurs talents et de leurs compétences. L'âge, le sexe, l'origine, l'orientation sexuelle, la religion, le handicap ou la nationalité n'ont aucune influence sur vos chances.

Qualifications

Qui êtes-vous ?

• Vous justifiez de deux à cinq ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le développement de nouvelles affaires.
• Vous êtes motivé(e), résilient(e) et savez repérer des opportunités commerciales là où d’autres n’en voient pas.
• Vous acquérez rapidement une connaissance approfondie de TOPdesk, de nos solutions et de notre écosystème.
• Vous possédez de solides compétences en communication, en relations humaines et en négociation.
• Vous parvenez à établir des relations durables avec les clients.
• Vous êtes proactif, entreprenant et axé sur les résultats.
• Vous disposez des compétences analytiques nécessaires pour interpréter les résultats commerciaux et adapter votre approche si nécessaire.
• Vous parlez couramment le néerlandais et le français et avez une bonne connaissance de l'anglais. Une expérience dans un environnement de travail francophone constitue un atout supplémentaire appréciable.

Informations supplémentaires

Que pouvez vous attendre de nous ?

• Un salaire compétitif compris entre 85 000 et 95 000 OTE, qui évolue en fonction de votre expérience et de votre développement professionnel.
• Un système de primes lié à la performance : plus vos performances sont bonnes, plus votre prime est élevée.
• Des chèques-repas.
• Une assurance hospitalisation complète chez DKV.
• Une assurance collective.
• Une prime de vacances.
• Une prime de fin d’année et un plan de rémunération flexible. Grâce à notre plan cafétéria, vous pouvez utiliser votre prime de fin d’année de manière fiscalement avantageuse pour, entre autres, des jours de congé supplémentaires, un vélo en leasing, l’assurance hospitalisation d’un membre de votre famille, le remboursement de votre épargne-retraite ou un nouveau smartphone.
• 20 jours de congés légaux, complétés par 6 jours de congés supplémentaires.
• Une participation de 240 € par an pour votre abonnement à une salle de sport.
• Une voiture de fonction avec une carte de recharge.
• Un budget annuel de formation de 2 500 € pour continuer à investir dans votre développement professionnel et personnel.