Business Development Leader - B2B Consulting & Change

workingthedots; Zaventem; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

workingthedots zoekt een Business Development Manager die zelfstandig de markt opgaat en opportunities omzet in concrete opdrachten binnen een B2B consultingcontext.

Je identificeert prospects, bouwt relaties op met C-level stakeholders, voert discoverygesprekken en vertaalt klantuitdagingen naar concrete consultingtrajecten. Je beheert de volledige salescyclus en rapporteert via CRM.

Qualifications

• Minstens 3 jaar ervaring in business development, sales en/of accountmanagement binnen een B2B-context.

Responsibilities

• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten in private en publieke sector.
• Uitbouwen van relaties met C-level en senior stakeholders.
• Voeren van discoverygesprekken rond organisatieverandering en transformatie.
• Vertalen van klantuitdagingen naar relevante consultingopdrachten en trajecten.
• Samenwerken met consultants om klantvragen scherp te krijgen.
• Opstellen, coördineren en opvolgen van commerciële voorstellen.
• Beheren van de volledige commerciële cyclus: prospectie, kwalificatie, behoefteanalyse, voorstel, onderhandeling en closing.
• Ontwikkelen van accountplannen voor strategische klanten.
• Pipeline opvolgen via CRM en forecasting.

Skills

business development

consultative selling

stakeholder management

relatieopbouw

ownership

professionele maturiteit

commerciële discipline

Job description

workingthedots zoekt een Business Development Manager die zelfstandig de markt opgaat en opportunities omzet in concrete opdrachten binnen een B2B consultingcontext.

Je identificeert prospects, bouwt relaties op met C-level stakeholders, voert discoverygesprekken en vertaalt klantuitdagingen naar concrete consultingtrajecten. Je beheert de volledige salescyclus en rapporteert via CRM.