Business Development Director (H/F)

Bureaudestalents; Brussel; Sur place; EUR 90 000 - 170 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Stock-options

Résumé du poste

Bureaudestalents recherche un responsable commercial pour lancer et développer une activité commerciale auprès de grands comptes industriels. Vous serez amené(e) à définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et à piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.

Vous serez en charge d’identifier des comptes stratégiques, de développer un portefeuille international et de participer aux rendez-vous clients avec les équipes techniques, tout en construisant des

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions logicielles techniques ou industrielles.
• Expérience auprès de grands comptes internationaux.
• Fortes capacités à ouvrir de nouveaux marchés et à vendre des ventes complexes à forte valeur.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et piloter l’ensemble du cycle de vente.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques et développer un portefeuille de grands comptes industriels.
• Participer aux rendez-vous clients avec les équipes techniques et construire des propositions de valeur adaptées.
• Contribuer au développement des actions marketing et au recrutement futur de l’équipe Sales.

Description du poste

Vous serez responsable du lancement et du développement de l’activité commerciale.
À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
• Développer un portefeuille de grands comptes industriels.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.
• Participer aux rendez-vous clients avec les équipes techniques.
• Comprendre les enjeux métiers des industriels afin de construire des propositions de valeur adaptées.
• Fidéliser les premiers clients et développer les relations sur le long terme.
• Développer et animer un réseau de partenaires et d’agents commerciaux à l’international.
• Participer au développement des actions marketing (campagnes, contenus, génération de leads).
• Contribuer à la structuration de l’organisation commerciale et aux futurs recrutements de l’équipe Sales.

Vous adresserez principalement des grands groupes industriels intervenant notamment dans :

• l’aéronautique ;
• la propulsion ;
• la défense ;
• l’énergie ;
• l’entreprise de haute technologie.

Les cycles de vente sont stratégiques, généralement compris entre 6 et 12 mois, avec des contrats pouvant représenter plusieurs centaines de milliers d’euros jusqu’à plusieurs millions d’euros.

Nous recherchons avant tout une personnalité. Vous aimez créer, construire et entreprendre. Vous appréciez évoluer dans un environnement où tout n’est pas encore défini et où votre impact sera immédiatement visible.

Vous disposez idéalement :

• d’une expérience réussie dans la vente de solutions logicielles techniques ou industrielles ;
• d’une expérience auprès de grands comptes internationaux ;
• d’une forte capacité à ouvrir de nouveaux marchés ;
• d’une excellente compréhension des ventes complexes à forte valeur ajoutée ;
• d’un anglais professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement international.

Une connaissance de l’univers de la simulation numérique (CAE, CFD, HPC, Digital Twin, logiciels d’ingénierie…) constitue un véritable atout.

Les profils issus d’éditeurs de logiciels industriels ou ayant vendu auprès d’acteurs de l’aéronautique, de la défense, de l’énergie ou de l’industrie seront particulièrement appréciés.

Une formation d’ingénieur complétée par une expérience commerciale constitue également un excellent parcours pour ce poste.

Nous recherchons une personne :

• profondément entrepreneuriale ;
• autonome et proactive ;
• capable de passer rapidement de la stratégie à l’opérationnel ;
• curieuse des nouvelles technologies et de l’intelligence artificielle ;
• orienté résultats ;
• capable de créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Parlant couramment le français et l’anglaisVous n’avez pas peur de “mettre les mains dans le cambouis” pour construire une fonction commerciale quasiment depuis zéro.

POURQUOI REJOINDRE CETTE AVENTURE ?

• Rejoindre une startup deeptech à un moment clé de son développement.
• Construire la fonction commerciale dès son lancement.
• Travailler directement avec les fondateurs.
• Commercialiser une technologie différenciante à fort impact industriel.
• Évoluer rapidement vers des responsabilités de Direction Commerciale internationale.
• Intégrer une entreprise ambitieuse avec un plan de développement mondial.

Package attractif comprenant fixe, variable et plan de stock-options.