Business Developer — Warehouse Management Solutions (WMS)

Talents4You; West-Vlaanderen; On-site; EUR 45,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

bedrijfswagen

tankkaart

maaltijdcheques

hospitalisatieverzekering

groepsverzekering

GSM-abonnement

laptop

Job summary

Talents4You zoekt een gedreven Business Developer voor Warehouse Management Solutions (WMS) binnen onze logistieke sector. Je bouwt een klantenportefeuille uit door maatwerkoplossingen te verkopen die processen optimaliseren.

De verkoopcyclus is lang en complex (4–8 maanden); je bent een vertrouwenspartner voor klanten en werkt nauw samen met technische en implementatieteams om waarde te leveren. Perfecte communicatieve vaardigheden en B2B-ervaring zijn vereist.

Qualifications

• Minimaal 3–5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur IT, logistieke software of gerelateerde sectoren.
• Ervaring met lange verkoopcyclussen (4–8 maanden) en conceptuele verkoop.
• Sterke analytische vaardigheden: begrijpt logistieke processen en vertaalt dit naar maatwerk.
• Uitstekende presentatie- en communicatieve vaardigheden.
• Zelfstandig en georganiseerd in het beheer van je pipeline en forecasting.

Responsibilities

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten in de logistieke sector: magazijnen, distributiecentra, productiebedrijven en 3PL-providers.
• Beheren en uitbouwen van bestaande klantrelaties, tot C-level.
• Conceptuele WMS-oplossingen verkopen: maatwerkoplossingen die aansluiten op klantprocessen.
• Begeleiden van de volledige verkoopcyclus: van eerste contact tot contractsluiting.
• Samenwerken met technisch en implementatieteam om maatwerkoplossingen te realiseren.
• Markt- en concurrentie-analyses uitvoeren om kansen te identificeren.

Skills

B2B-verkoop

Lang verkooptrajecten

Analytische vaardigheden

Presentatievaardigheden

Klantrelatie management

Onderhandelingsvaardigheden

Job description

Business Developer — Warehouse Management Solutions (WMS)

Voor onze Logistiek-divisie zoeken we een gedreven Business Developer die verantwoordelijk wordt voor de uitbouw van onze klantenportefeuille in de logistieke en productiesector. Je richt je op het verkopen van geavanceerde Warehouse Management Systemen (WMS) die magazijnen en productieomgevingen helpen hun operationele processen te optimaliseren.

De verkoopcyclus in deze sector is lang en complex, met een gemiddelde duur van 4 tot 8 maanden. Dit vraagt een salesprofessional die conceptueel kan verkopen, diepgaand de noden van de klant analyseert en maatwerkoplossingen op maat van elk bedrijf uitwerkt. Je bent een vertrouwenspartner voor je klanten, niet zomaar een verkoper.

Wat je gaat doen

• Actief prospecteren naar nieuwe klanten in de logistieke sector: magazijnen, distributiecentra, productiebedrijven en 3PL-providers
• Bestaande klantrelaties beheren en uitbouwen, van operationeel niveau tot C-level
• Conceptuele WMS-oplossingen verkopen: geen standaardpakketten, maar op maat gemaakte systemen die naadloos aansluiten op de processen van elke klant
• De volledige verkoopcyclus begeleiden: van eerste contact, needs analysis, procesanalyse en demo tot offerte, onderhandeling en contractsluiting
• Samenwerken met het technische en implementatieteam om maatwerkoplossingen te realiseren
• Markt- en concurrentie-analyses uitvoeren om kansen te identificeren

Het profiel dat we zoeken

Jouw karakter

• No-nonsense mentaliteit: je komt, je ziet, je verkoopt
• Go-getter: je wacht niet op kansen, je creert ze
• Conceptueel denker: je begrijpt dat elke klant uniek is en vereist een op maat gemaakte
• aanpak
• Geduldig en strategisch: je begrijpt dat lange verkoopcyclussen (4-8 maanden) horen bij complexe, maatwerk IT-oplossingen
• Onderhandelingssterk en comfortabel in gesprekken op C-level
• Resultaatgericht met een bewezen track record in B2B-verkoop

Jouw vaardigheden

• Minimaal 3-5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in IT, logistieke software, supply chain technology or gerelateerde sectoren
• Ervaring met lange verkoopcyclussen (4-8 maanden) en conceptuele verkoop: je verkoopt geen product, je verkoopt een oplossing op maat
• Sterke analytische vaardigheden: je begrijpt de logistieke processen van je klant en vertaalt dit naar maatwerkoplossingen
• Uitstekende presentatie- en communicatieve vaardigheden
• Zelfstandig en georganiseerd in het beheer van je pipeline en forecasting

Talen

• Nederlands: vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk
• Frans: vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk
• Engels: vloeiend, voor internationale communicatie

Salarispakket

• Bruto maandsalaris: 4.000 - 5.500 EUR
• Commissie: 30% van het bruto maandsalaris bij behalen van targets
• Extralegale voordelen: bedrijfswagen, tankkaart, maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering, groepsverzekering, GSM-abonnement, laptop

Klaar voor deze uitdaging of een andere?