Business developer - Ouverture de marché

Approach People Recruitment; Wallonië; Hybrid; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail

Remote-friendly

Job summary

Approach People Recruitment recherche un Business Developer / Sales Hunter pour lancer et structurer l'activité commerciale en Belgique, afin de développer le marché belge et générer de nouvelles opportunités auprès d'entreprises fintech.

Le poste combine 40% chasse, 30% account management et 30% leads entrants; télétravail 1 jour/semaine sur site à Bruxelles; véhicule de fonction et onboarding à Paris; rémunération fixe 50–55k€ + variable déplafonné; évolution rapide et responsabilités

Qualifications

• 3 ans ou plus d'expérience dans la vente B2B de solutions financières.
• Maîtrise des enjeux financiers des prospects et capacité à proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Développer le marché belge et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter et convertir de nouveaux comptes B2B.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Développer les clients existants et identifier les opportunités d'upsell.
• Gérer les relations avec les partenaires et prescripteurs et participer aux rendez-vous clients et partenaires.

Skills

Chasseur commercial

Vente B2B

Affacturage

Job description

Localisation : Bruxelles / Wallonie

Télétravail : Oui - 1 jour par semaine sur site à Bruxelles

Expérience : 3 à 5 ans minimum

Langue : Français

Rémunération : 50K€ - 55K€ fixe + variable déplafonné

Avantages : véhicule de fonction (Mercedes Classe A ou Tesla), télétravail, grande autonomie

Le contexte

Notre client est une fintech en forte croissance, spécialisée dans les solutions de financement B2B et le financement de factures, à destination des entreprises.

Dans le cadre de son développement international, l'entreprise souhaite aujourd'hui lancer et structurer son activité commerciale en Belgique.

Deux recrutements sont prévus afin de constituer les premières forces commerciales locales.

C'est donc une opportunité particulièrement intéressante pour un profil Sales souhaitant participer au lancement d'un nouveau marché, avec une vraie marge de manœuvre et la possibilité de prendre rapidement des responsabilités.

Vous rejoindrez une organisation déjà structurée, tout en ayant la possibilité de construire le marché belge et d'être l'un des premiers visages commerciaux de l'entreprise sur place.

Le poste

En tant que Business Developer / Sales Hunter, vous aurez pour mission de développer le marché belge et de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises.

Le poste combine plusieurs dimensions :

• 40 % de chasse commerciale et développement de nouveaux comptes
• 30 % d'Account Management / upsell
• 30 % de leads entrants générés notamment par les partenariats, le SEO et les campagnes digitales

Vous bénéficierez également d'un premier portefeuille de clients et de leads, ainsi que de flux commerciaux générés par différents partenaires.

La prospection ne repose donc pas exclusivement sur du cold calling : vous disposerez de plusieurs leviers pour développer votre portefeuille.

Vos missions

• Développer le marché belge et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter et convertir de nouveaux comptes B2B.
• Identifier les entreprises ayant des besoins en financement, trésorerie ou financement de factures.
• Développer les clients existants et identifier les opportunités d'upsell.
• Gérer l'intégralité de votre cycle de vente, de la prospection au closing.
• Construire et développer un portefeuille commercial solide.
• Développer les relations avec les partenaires et prescripteurs.
• Participer aux rendez-vous clients et partenaires.
• Comprendre les enjeux financiers des prospects et leur proposer une solution adaptée.
• Être un véritable acteur du lancement et de la croissance de l'activité en Belgique.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un véritable chasseur commercial, autonome, ambitieux et doté d'une forte culture du résultat.

Vous avez idéalement 3 ans ou plus d'expérience dans la vente B2B de solutions financières.

Les expériences suivantes sont particulièrement pertinentes :

• Affacturage / factoring
• Financement de factures
• Financement B2B / financement court terme
• Fintech B2B
• Crédit professionnel
• Banque entreprises / financement PME
• Assurance-crédit
• Solutions de trésorerie / cash management

Une expérience dans l'affacturage ou le financement du poste client serait particulièrement appréciée.

Vous êtes à l'aise avec :

• la prospection et la chasse commerciale ;
• les cycles de vente B2B ;
• la vente auprès de dirigeants et décideurs financiers ;
• la négociation et le closing ;
• le développement d'un portefeuille ;
• la gestion autonome de votre activité commerciale.

Au-delà du parcours, nous recherchons surtout une personnalité commerciale, avec un fort tempérament de chasseur, de l'autonomie et l'envie de construire.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Marché belge à construire – participez au lancement et au développement de l’activité.

Forte autonomie – développez votre territoire et votre portefeuille.

50-55K€ fixe + variable déplafonné

Véhicule de fonction – Mercedes Classe A ou Tesla.

Remote-friendly + onboarding et formation à Paris.

Évolution rapide – perspectives managériales et possibilité de participer à la construction de l’équipe belge.

Le processus est volontairement rapide :

1. Premier échange de 30 minutes avec le Sales Director.
2. Business Case d'environ 1 heure permettant d'évaluer votre approche commerciale, votre capacité de conviction et votre compréhension de l'offre.
3. Échange avec les fondateurs autour du fit, de votre vision du poste et de votre capacité à contribuer au développement du marché belge.

Le processus peut être finalisé en 7 à 10 jours.

Vous êtes un Sales chasseur, vous connaissez la vente B2B de solutions financières et vous avez envie de participer au lancement d'un marché ? Échangeons !