Business Developer en accountmanager – Hybrid Cloud, Infra & Security

Madison Recruitment; Waregem; Hybride; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bedrijfswagen

Maaltijdcheques

Netto onkostenvergoeding

Groeps- en hospitalisatieverzekering

32 vakantiedagen

Hybride werken

Résumé du poste

Madison Recruitment zoekt een Account Manager IT-dienstverlening voor de regio Oost- en West-Vlaanderen. Je bouwt aan langdurige klantrelaties, verdiept je in bedrijfsprocessen en helpt bij de transitie naar Hybrid Cloud- en cybersecurity-oplossingen.

Je voert gesprekken op C-level en IT-managers, combineert prospectie met accountmanagement en werkt nauw samen met presales en Solutions Architects. Sterke lokale verankering en een commerciële mindset zijn vereist.

Qualifications

• Minimaal 3–5 jaar B2B saleservaring in IT-dienstverlening.
• Diep begrip van infrastructuur, netwerking, security en cloudoplossingen.
• Analytisch, gedreven, collegiaal en communicatief sterk.
• Woonachtig in Oost- of West-Vlaanderen en lokale verankering van klanten

Responsabilités

• Voeren van diepgaande gesprekken op C-level en met IT-managers over huidige IT-infrastructuur.
• 50/50 balans tussen proactieve prospectie en accountmanagement.
• Samenwerken met presales-specialisten en Solutions Architecten gedurende salescyclus van ~6 maanden.
• Vertegenwoordigen van de organisatie op netwerkevenementen en beurzen in de regio

Connaissances

B2B sales

Infrastructuur kennis

Cloud & security

Regio Oost-/West-Vlaanderen

Description du poste

Beschrijving

Onze opdrachtgever is geen alledaagse IT-dienstverlener. Met een rijke geschiedenis van meer dan 30 jaar en een hecht team van ruim 300 experts, is de organisatie uitgegroeid tot een absolute marktleider op het gebied van digitale transformatie. Wat hen uniek maakt? De combinatie van hoogtechnologische expertise (van Hybrid Cloud en Cybersecurity tot AI en Data-analyse) met een warme, mensgerichte cultuur.

Beschrijving

Onze opdrachtgever is geen alledaagse IT-dienstverlener. Met een rijke geschiedenis van meer dan 30 jaar en een hecht team van ruim 300 experts, is de organisatie uitgegroeid tot een absolute marktleider op het gebied van digitale transformatie. Wat hen uniek maakt? De combinatie van hoogtechnologische expertise (van Hybrid Cloud en Cybersecurity tot AI en Data-analyse) met een warme, mensgerichte cultuur. Hier stap je niet binnen in een kille corporate omgeving of een organisatie vol onderlinge salesconcurrentie. Je komt terecht in een hecht, sportief en collegiaal team waar transparantie, samenwerking en werkplezier vooropstaan. Of het nu gaat om een gezamenlijke wielerrit na de werkuren, een georganiseerde teamteambuilding of een inhoudelijk sparrings-moment met een van de Solutions Architecten: de collegialiteit is tastbaar.

Jouw Rol & Impact

Als Account Manager word jij het gezicht en de vertrouwde adviseur voor KMO’s en grote KMO-structuren (200 tot 300+ gebruikers) in de regio Oost- en West-Vlaanderen. Bekende namen uit de regio, denk aan bedrijven binnen de voeding, logistiek of maakindustrie, vertrouwen op jouw strategische inzichten. Je verkoopt geen snelle licenties. Jij duikt diep in de bedrijfsprocessen van de klant en brengt de nodige onderbouwde rust in hun IT-omgeving. Je helpt hen de stap te maken van verouderde on-premise hardware naar performante Hybrid Cloud-strategieën en je waarborgt hun continuïteit met ijzersterke Cybersecurity-oplossingen (waaronder 24/7 service desk, OT-security, penetration testing en GRC-guidelines).

Hoe ziet jouw dagelijkse praktijk eruit?

• Je voert diepgaande gesprekken op C-level en met IT-managers. Je analyseert hun huidige IT-infrastructuur, herkent knelpunten en vertaalt complexe noden naar toekomstbestendige IT-toepassingen.
• Je start met een dynamische 50/50-verhouding tussen proactieve prospectie (prospecteren bij mooie KMO’s in jouw regio) en accountmanagement. Het doel is om je portefeuille gestaag uit te bouwen, zodat je op termijn evolueert naar 70% duurzaam accountmanagement en 30% gerichte expansie.
• Je stopt niet bij het eerste advies. Gedurende een salescyclus van gemiddeld 6 maanden werk je intensief samen met interne presales-specialisten en Solutions Architecten. Je blijft ook tijdens de uitrol en oplevering het vaste aanspreekpunt voor de klant.
• Je vertegenwoordigt de organisatie op netwerkevenementen en beurzen in de regio en weet de juiste deuren te openen door oprechte interesse te tonen in het ondernemerschap van je klanten.

Profiel

• Je hebt minimaal 3 tot 5 jaar succesvolle B2B saleservaring opgebouwd binnen IT-dienstverlening.
• Je hebt een gedegen high-level begrip van infrastructuur, netwerking, security en cloudoplossingen. Je hoeft geen engineer te zijn, maar snapt precies waar de pijnpunten en investeringsnoden van een KMO liggen.
• Je bent analytisch, gedreven, collegiaal en communicatief sterk. Je beschikt over een B2B-mentaliteit, je bouwt aan relaties voor de lange termijn.
• Je bent woonachtig in Oost- of West-Vlaanderen en werkt graag dicht bij de lokale Vlaamse verankering van je klanten.

Aanbod

• Een vast bruto maandloon (afhankelijk van jouw ervaring).
• Ongeveer 30% van jouw totale jaarloon bestaat uit een haalbare en eerlijke commissieregeling. Targets worden realistisch opgesteld en maandelijks uitbetaald.
• Een representatieve bedrijfswagen (bijv. BMW 1-reeks of gelijkwaardig) inclusief tankkaart.
• Extralegale voordelen: Maaltijdcheques (€ 8,-/dag), een maandelijkse netto onkostenvergoeding (€ 150 - € 200) en een uitstekende groeps- en hospitalisatieverzekering.
• Veel flexibiliteit met 32 vakantiedagen en flexibiliteitsdagen.
• Een prachtig, modern kantoor, mogelijkheden tot hybride werken, en een sfeer waarin successen samen worden gevierd met sportieve en gezellige teamactiviteiten.