Business Developer & Account Manager (H/F/X)

Moti; Gembloers; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Impact concret

Équipe soudée

Évolution rapide

Package attractif

Descrizione del lavoro

Moti, basé à Gembloux/Bruxelles, recherche un Business Developer & Account Manager prêt à accélérer sa croissance. Vous développerez le pipeline via LinkedIn, CRM et événements, prendrez contact avec les décideurs, qualifier les besoins RH et conduirez des démos impactantes.

Vous gérerez le cycle de vente complet et collaborerez étroitement avec les consultants RH pour assurer adoption et satisfaction client.

Competenze

• Quelques années d'expérience en vente de logiciels SaaS.
• Envie d'évoluer dans un environnement startup dynamique.
• Esprit entrepreneurial et proactivité.
• Curiosité, agilité et orientation solutions.
• Bon relationnel et sens du contact humain.
• Attitude positive et constructive.
• Maîtrise du français et bonnes connaissances du néerlandais et/ou anglais.

Mansioni

• Construire et nourrir le pipeline via LinkedIn, CRM, événements et campagnes outbound.
• Prendre contact et obtenir des rendez-vous : appels, mails, social selling; vous êtes la première voix de Moti.
• Qualifier les besoins RH et proposer une offre à forte valeur.
• Préparer et réaliser des démos percutantes montrant comment Moti facilite la vie RH et managers.
• Gérer le cycle complet: découverte, négociation et rédaction des offres.
• Collaborer avec l’équipe RH pour assurer adoption et satisfaction.
• Participer à la stratégie commerciale et partager vos insights marché.
• Représenter Moti lors d'événements: salons, conférences, networking.

Conoscenze

Prospection SaaS

Closing deals

CRM & LinkedIn

Social selling

Relation client

Strumenti

LinkedIn

CRM

Descrizione del lavoro

Business Developer & Account Manager

Gembloux / Bruxelles – déplacements en Wallonie & Bruxelles

Qui sommes-nous ?

Chez Moti, nous avons une conviction : la gestion du temps et des absences ne doit pas être une corvée, mais un levier pour le bien-être et la performance. Nous avons créé une solution SaaS innovante qui simplifie la vie des RH et des managers : intuitive, sécurisée, et pensée pour l’humain.

Aujourd’hui, des centaines d’organisations nous font confiance, et nous sommes en pleine accélération. Rejoindre Moti, c’est intégrer une équipe jeune, dynamique et ambitieuse, où chaque idée compte et chaque victoire se célèbre ensemble.

Pourquoi ce rôle est clé ?

Tu seras au cœur de notre croissance. Chaque rendez-vous que tu décroches, chaque démo que tu réalises, chaque deal que tu conclus contribue directement à notre mission : réinventer la gestion du temps pour des milliers d’entreprises. Ce rôle, c’est :

• Un challenge excitant : convaincre des décideurs, créer des relations de confiance, et faire découvrir une solution qui change la vie des RH.
• Un impact direct : tu vois le résultat de ton travail, chaque jour.
• Une aventure entrepreneuriale : on grandit vite, et toi aussi.

Ta mission

• Identifier et cibler les bonnes entreprises : construire ton pipeline via LinkedIn, CRM, événements, et campagnes outbound.
• Prendre contact et décrocher des rendez-vous : appels, mails, social selling — tu es la première voix de Moti pour nos prospects.
• Qualifier les besoins RH : comprendre leurs processus, leurs enjeux et leurs contraintes pour bâtir une proposition à forte valeur.
• Préparer et réaliser des démos impactantes : pour montrer comment Moti simplifie la vie des RH et des managers.
• Gérer le cycle complet : de la découverte au closing, en passant par la négociation et la rédaction des offres.
• Collaborer avec l’équipe : travailler avec nos consultants RH pour assurer une adoption fluide et une satisfaction maximale.
• Participer à la stratégie commerciale : partager tes insights marché, contribuer à nos playbooks, et tester de nouvelles approches.
• Représenter Moti lors d’événements : salons, conférences, networking — tu développes ton réseau et celui de Moti.

Ce qu’on recherche

• Quelques années d'expérience en vente logiciel (SaaS) est un gros plus (idéalement full-cycle : prospection, démo, closing).
• Tu as envie d'évoluer dans un environnement start-up dynamique : tu veux réussir, tu veux apprendre, tu veux grandir.
• Tu as l'esprit entrepreunarial : tu as la volonté et la capacité de prendre des initiatives pertinentes.
• Tu es curieux·se, agile et orienté·e solutions : tu t’adaptes vite et tu gardes le sourire même quand c’est challengeant.
• Tu aimes le contact humain et tu sais créer une relation de confiance.
• Tu as une attitude positive, constructive et orientée solutions.
• Tu parles français et possèdes de bonnes connaissances du néerlandais et/ou de l'anglais.

Ce qu’on t’offre

• Un impact concret : tu participes à la croissance d’une scale-up belge qui transforme la vie des RH.
• Une équipe soudée et bienveillante : on avance ensemble, on célèbre ensemble.
• Des opportunités d’évolution : Moti grandit vite, et toi aussi.
• Un environnement stimulant : autonomie, responsabilités, apprentissage continu.
• Un package attractif avec variable motivant et flexibilité (hybride).