Business Developer

Brinks; Groot-Bijgaarden; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus attractif

Voiture de société et carte carburant

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Chèques-repas

Assurance hospitalisation

Assurance groupe

Formations et développement

Autonomie et initiatives

Évolution internationale

Résumé du poste

Brink’s Solutions Belgium recherche un(e) responsable commercial(e) B2B pour identifier et convertir de nouveaux clients sur le marché belge du retail. Vous planifierez des rendez-vous, mènerez des entretiens et gérerez les offres jusqu’à la signature.

Vous apportez au moins trois ans d’expérience en vente, de fortes compétences en prospection et en négociation, et une maîtrise du néerlandais et du français. Le poste offre une voiture, un bonus et des possibilités de développement.

Qualifications

• Au moins trois ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B.
• Expérience démontrée de la prospection et du développement de nouveaux clients.
• Solide expérience commerciale dans le secteur du retail et, de préférence, un réseau pertinent.
• Maîtrise du néerlandais et du français.
• Permis de conduire B.

Responsabilités

• Prospecter activement et identifier de nouveaux clients sur le marché belge du retail.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée.
• Négocier les contrats et les conditions commerciales jusqu’à la signature.
• Planifier des rendez-vous et mener des entretiens commerciaux.
• Analyser le marché et le pipeline pour identifier de nouvelles opportunités.
• Enregistrer les activités dans le CRM et assurer le reporting.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement de nouveaux clients

Vente consultative

Négociations commerciales

Analyse commerciale

Relation client

Esprit entrepreneurial

Microsoft Excel

CRM systems

Anglais (atout)

Formation

Bachelier ou équivalent

Outils

CRM systems

Description du poste

Vous identifiez de nouvelles opportunités commerciales et prenez activement contact avec des prospects sur le marché belge du retail. Vous vous appuyez sur votre connaissance du marché et votre réseau pour ouvrir de nouvelles portes et développer des relations commerciales. En analysant en profondeur les besoins, les processus et les défis des entreprises, vous identifiez les domaines dans lesquels nos solutions peuvent apporter une réelle valeur ajoutée. Sur cette base, vous élaborez une proposition commerciale adaptée à leur situation spécifique.

Vous gérez l’ensemble du cycle de vente. Vous planifiez des rendez-vous, menez des entretiens commerciaux, présentez nos solutions, élaborez des offres et négociez les conditions contractuelles. Du premier contact jusqu’à la signature du contrat, vous gardez une vue d’ensemble et assurez un suivi structuré et orienté résultats de chaque opportunité commerciale.

Vous analysez également les évolutions du marché, les données commerciales et le pipeline de vente afin d’identifier de nouvelles opportunités et de définir les priorités. Vous collaborez étroitement avec vos collègues pour mener à bien les processus commerciaux et assurer une intégration fluide des nouveaux clients.

Principales responsabilités:

• Prospecter activement et identifier de nouveaux clients sur le marché belge du retail.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée.
• Mobiliser et développer un réseau pertinent au sein du secteur du retail.
• Analyser le marché, les données commerciales et les informations clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de vente.
• Planifier et mener des entretiens commerciaux avec des prospects.
• Analyser les besoins des clients et les conseiller sur les solutions de Brink’s Solutions.
• Présenter nos services et leur valeur ajoutée commerciale.
• Élaborer, présenter et assurer le suivi des offres et propositions commerciales.
• Négocier les contrats et les conditions commerciales.
• Atteindre les objectifs convenus en matière de chiffre d’affaires, d’acquisition et de croissance.
• Construire et entretenir des relations durables avec les clients.
• Identifier les évolutions du marché et les nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer et analyser un pipeline commercial actualisé et de qualité.
• Enregistrer correctement les activités commerciales et les informations relatives aux clients dans le système CRM.
• Assurer un reporting sur l’avancement des opportunités commerciales et les résultats obtenus.

Vous avez l’esprit d’entreprise, un excellent sens commercial et aimez développer de nouvelles activités. Vous établissez facilement de nouveaux contacts, posez les bonnes questions et savez gagner la confiance de différents interlocuteurs. Grâce à votre sens commercial, vos capacités d’analyse, votre force de persuasion et votre persévérance, vous transformez les opportunités en résultats concrets.

Vous disposez également des qualifications suivantes:

• Au moins trois ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B.
• Une expérience démontrée de la prospection et du développement de nouveaux clients.
• Une solide expérience commerciale dans le secteur du retail et, de préférence, un réseau pertinent.
• De très fortes capacités analytiques.
• Une expérience de la vente consultative et des négociations commerciales.
• Une bonne maîtrise du néerlandais et du français.
• Un esprit entrepreneurial ainsi qu’une approche proactive et orientée résultats.
• De solides compétences en communication et en gestion des relations.
• Une bonne maîtrise de Microsoft Excel.
• Une expérience de l’utilisation de systèmes CRM.
• Un diplôme de niveau bachelier ou un niveau équivalent acquis par l’expérience.
• La connaissance de l’anglais constitue un atout.
• Un permis de conduire B valide.

Chez Brink’s Solutions, vous disposez de l’autonomie nécessaire pour créer de nouvelles opportunités commerciales et contribuer directement à la croissance de notre organisation. Vous rejoignez un environnement de travail international dans lequel l’initiative est valorisée, l’esprit d’entreprise encouragé et les performances commerciales reconnues.

Nous vous proposons :

• Une rémunération conforme au marché, adaptée à vos connaissances et à votre expérience.
• Un système de bonus attractif.
• Une voiture de société avec carte carburant ou carte de recharge.
• Un ordinateur portable et un téléphone mobile.
• Des chèques-repas.
• Une assurance hospitalisation et une assurance groupe.
• Des possibilités de formation et de développement.
• Une grande autonomie et de nombreuses possibilités de prendre des initiatives.
• Des possibilités d’évolution au sein d’une organisation internationale.
• Un environnement de travail professionnel, collégial et informel.

À noter: Chez Brink’s, la sécurité est une priorité absolue. C’est pourquoi tous nos collaborateurs font l’objet d’un contrôle préalable. Vous trouverez davantage d’informations sur le traitement de vos données de candidature dans la rubrique « Privacy Statement » de notre site careers. Pour toute question à ce sujet, n’hésitez pas à contacter Kelvyn.

Nous ne souhaitons pas être contactés par des agences de recrutement au sujet de cette offre.