Accountmanager Projects

LEDVANCE; Belgique; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Aanstekelijke bonusstructuur rondom w宿

Bedrijfswagen

Mobiele kantooruitrusting

Continue training IoT en SmartLighting

Zusammenfassung

LEDVANCE zoekt een Accountmanager Projects die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en winnen van verlichtingsprojecten. Je adviseert over complete lichtoplossingen voor industriële projecten, kantoren, sportinfrastructuur en zorginstellingen.

Je richt je vroeg in de verkoop op beslissers en beïnvloeders, zodat onze oplossingen al vóór aanbestedingsfasen worden opgenomen. Een bachelor- of masterdiploma in elektrotechniek of business is vereist, samen met minimaal 5 jaar technische

Qualifikationen

• Minimaal 5 jaar ervaring in technische verkoop, bij voorkeur projectverkoop in verlichting, elektrotechniek of gebouwautomatisering (HVAC).
• Bachelor- of masterdiploma in elektrotechniek, bedrijfskunde of relevante technische richting.
• Kennis van verlichting en lichtsturingen; ervaring met DIALux of RELUX is een groot pluspunt.
• Vloeiend Nederlands en professioneel Engels; Frans is een pluspunt.
• Sterk netwerk bij studiebureaus en installateurs in België.

Aufgaben

• Voorschrijven (Specification): proactief bezoeken van studiebureaus, architecten en projectontwikkelaars om opname in lastenboek te waarborgen.
• Stakeholdermanagement (DMU): relaties opbouwen met alle partijen binnen de Decision Making Unit en eindklanten.
• Lead Generatie: use van lead-generatietools en beurzen om kansen te identificeren.
• Technisch Advies: geven van advies over lichtontwerpen en berekeningen met DIALux of RELUX, ROI en TCO.
• Sales Execution: volledige projectlevenscyclus beheren van lead tot oplevering en nazorg.
• Groothandel Synergie: nauw samenwerken met collega accountmanagers Trade en groothandelspartners.
• Opleiding: bachelor- of masterdiploma in relevante richting.
• Technische kennis: kennis van verlichtingssystemen en lichtsturing; DIALux/RELUX is een pluspunt.
• Mentaliteit: hunter-mentaliteit met geduld voor lange projectcycli; urgentie en eigenaarschap.

Kenntnisse

Hunter mentaliteit

Stakeholder management

Leadgeneratie

Technical sales

Lichtontwerpkennis

Ausbildung

Bachelor- of Masterdiploma elektrotechniek / bedrijfskunde of relevante technische richting

Tools

DIALux

RELUX

Jobbeschreibung

Sluit je aan bij een toonaangevend bedrijf in de verlichtingsindustrie. We ontwikkelen ons van componentenleverancier tot Project Solutions Provider met complete oplossingen voor verlichtingsprojecten. Daarom zoeken wij een Accountmanager Projectsmet een focus op technische specificaties, duurzame LED-vervangingen en slimme verlichtingssystemen.

De Rol

Als Accountmanager Projects ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en winnen van projecten binnen technische verlichting. Je adviseert over complete lichtoplossingen voor onder meer industriële projecten, kantoorgebouwen, sportinfrastructuur, scholen en gezondheidszorg. Je richt je vroeg in de verkoopcyclus op beslissers en beïnvloeders, zodat onze oplossingen al vóór de aanbestedingsfase in projecten worden opgenomen.

Kernverantwoordelijkheden

• Voorschrijven (Specification): Bezoek proactief studiebureaus, architecten en projectontwikkelaars om ervoor te zorgen dat onze oplossingen worden opgenomen in het lastenboek.
• Stakeholdermanagement (DMU): Bouw sterke relaties op met alle relevante partijen binnen de Decision Making Unit, waaronder eindklanten en eigenaars van gebouwen, gespecialiseerde installateurs, facilitymanagers, lichtplanners en studiebureaus.
• Lead Generatie: Gebruik lead-generation tools & lokale events / beurzen om kansen te identificeren in de verschillende segmenten.
• Technisch Advies: Geef deskundig advies over lichtontwerpen en lichtberekeningen met DIALux of RELUX, energie-efficiëntie op basis van ROI en TCO en slimme aansturingssystemen.
• Sales Execution: Beheer de volledige projectlevenscyclus van lead-detectie en offerte tot de uiteindelijke oplevering en nazorg.
• Groothandel Synergie: Werk nauw samen met de collega account managers Trade met betrekking tot onze groothandelspartners, terwijl je de controle over de projectspecificaties behoudt.
• Ervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in technische verkoop, bij voorkeur projectverkoop in de verlichtingssector, elektrotechniek of gebouwautomatisering (HVAC).
• Opleiding: Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma in elektrotechniek, bedrijfskunde of een relevante technische richting.
• Technische kennis: Je hebt kennis van verlichting en lichtsturingssystemen. Ervaring met DIALux of RELUX is een groot pluspunt.
• Mentaliteit: Een "Hunter"-mentaliteit gecombineerd met het geduld dat nodig is voor de lange cycli van de projectbusiness. Je hebt een groot gevoel voor urgentie en eigenaarschap.
• Talen: Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en beschikt over een professionele beheersing van het Engels voor de interne communicatie binnen onze internationale organisatie. Kennis van het Frans is een pluspunt.
• Netwerk: Een bestaand netwerk bij studiebureau’s in Belgiëen grote installateurs is een sterke troef.

Wat Wij Bieden

• Een strategische rol in het hart van onze Benelux-transformatie.
• Een competitief salarispakket met een aantrekkelijk prestatiegericht bonusstelsel gericht op het winnen van projecten.
• Een bedrijfswagen en mobiele kantooruitrusting.
• Continue training in de nieuwste IoT- en Smart Lighting-technologieën.

Een zelfstandige functie met ruimte voor initiatief en professionele ontwikkeling binnen een internationale organisatie.