Account manager Projects | België, regio Vlaanderen

LEDVANCE Benelux B.V.; Vlaanderen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bedrijfswagen

Mobiele kantooruitrusting

Continue training IoT/Smart Lighting

Internationale organisatie

Job summary

LEDVANCE Benelux B.V. zoekt een Accountmanager Projects met focus op technische specificaties en duurzame LED-vervangingen.

Je ontwikkelt en wint projecten in industriële aangelegenheden, kantoren, sportinfrastructuur, scholen en zorginstellingen. Je betrekt vroeg in de verkoopcyclus beslissers en beïnvloeders zodat oplossingen tijdig in aanbestedingen komen.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in technische verkoop, bij voorkeur projectverkoop in verlichting/elektrotechniek.
• Bachelor- of Masterdiploma in elektrotechniek, bedrijfskunde of relevante technische richting.
• Kennis van verlichting en lichtsturingen; ervaring met DIALux of Relux is een plus.
• Vloeiende beheersing van Nederlands; professioneel Engels voor interne communicatie; Frans is een pluspunt.

Responsibilities

• Voorschrijven en voorstellen aan studiebureaus, architecten en projectontwikkelaars zodat oplossingen in lastenboeken komen.
• Bouw sterke relaties in de DMU met eindklanten, gebouw eigenaren, installateurs en lichtplanners.
• Leadgeneratie via tools en lokale events/beurzen.
• Technisch advies geven over lichtontwerpen en berekeningen, ROI en TCO.
• Beheer de volledige projectlevenscyclus van lead tot oplevering en nazorg.
• Samenwerking met Trade-accountmanagers bij groothandels.

Skills

Technical sales

Project sales

Hunter mentality

Education

Bachelor/Master elektrotechniek

Tools

DIALux

Relux

Job description

Onze Missie

Sluit je aan bij een toonaangevend bedrijf in de verlichtingsindustrie. We ontwikkelen ons van componentenleverancier tot Project Solutions Provider met complete oplossingen voor verlichtingsprojecten. Daarom zoeken wij een Accountmanager Projectsmet een focus op technische specificaties, duurzame LED-vervangingen en slimme verlichtingssystemen.

De Rol

Als Accountmanager Projects ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en winnen van projecten binnen technische verlichting. Je adviseert over complete lichtoplossingen voor onder meer industriële projecten, kantoorgebouwen, sportinfrastructuur, scholen en gezondheidszorg. Je richt je vroeg in de verkoopcyclus op beslissers en beïnvloeders, zodat onze oplossingen al vóór de aanbestedingsfase in projecten worden opgenomen.

Kernverantwoordelijkheden

• Voorschrijven (Specification): Bezoek proactief studiebureaus, architecten en projectontwikkelaars om ervoor te zorgen dat onze oplossingen worden opgenomen in het lastenboek.
• Stakeholdermanagement (DMU): Bouw sterke relaties op met alle relevante partijen binnen de Decision Making Unit, waaronder eindklanten en eigenaars van gebouwen, gespecialiseerde installateurs, facilitymanagers, lichtplanners en studiebureaus.
• Lead Generatie: Gebruik lead-generation tools & lokale events / beurzen om kansen te identificeren in de verschillende segmenten.
• Technisch Advies: Geef deskundig advies over lichtontwerpen en lichtberekeningen met DIALux of RELUX, energie-efficiëntie op basis van ROI en TCO en slimme aansturingssystemen.
• Sales Execution: Beheer de volledige projectlevenscyclus van lead-detectie en offerte tot de uiteindelijke oplevering en nazorg.
• Groothandel Synergie: Werk nauw samen met de collega account managers Trade met betrekking tot onze groothandelspartners, terwijl je de controle over de projectspecificaties behoudt.

• Een strategische rol in het hart van onze Benelux-transformatie.
• Een competitief salarispakket met een aantrekkelijk prestatiegericht bonusstelsel gericht op het winnen van projecten.
• Een bedrijfswagen en mobiele kantooruitrusting.
• Continue training in de nieuwste IoT- en Smart Lighting-technologieën.
• Een zelfstandige functie met ruimte voor initiatief en professionele ontwikkeling binnen een internationale organisatie.

• Ervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in technische verkoop, bij voorkeur projectverkoop in de verlichtingssector, elektrotechniek of gebouwautomatisering (HVAC).
• Opleiding: Je beschikt over een bachelor- of masterdiploma in elektrotechniek, bedrijfskunde of een relevante technische richting.
• Technische kennis: Je hebt kennis van verlichting en lichtsturingssystemen. Ervaring met DIALux of RELUX is een groot pluspunt.
• Mentaliteit: Een "Hunter"-mentaliteit gecombineerd met het geduld dat nodig is voor de lange cycli van de projectbusiness. Je hebt een groot gevoel voor urgentie en eigenaarschap.
• Talen: Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en beschikt over een professionele beheersing van het Engels voor de interne communicatie binnen onze internationale organisatie. Kennis van het Frans is een pluspunt.
• Netwerk: Een bestaand netwerk bij studiebureau's in België en grote installateurs is een sterke troef.