Account & Project Consultant (Paris & Île-de-France)

Deltalight; Wevelgem; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Deltalight recherche un Account & Project Consultant chargé de propulser la croissance du portefeuille de projets architecturaux à Paris et en Île-de-France. Vous serez l’ambassadeur de la marque auprès des architectes, designers et prescripteurs, et vous piloterez le développement commercial et la prescription.

Vous identifierez les opportunités, suivrez les projets de la définition à la livraison, et gérerez le cycle commercial en collaboration avec les équipes techniques et le bureau

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale orientée vente de projets, idéalement dans l’éclairage architectural, le design, l’architecture, le mobilier, les matériaux ou dans tout autre environnement B2B haut de gamme.
• Connaissance du fonctionnement d’un projet architectural et de ses intervenants, de la conception à la réalisation.
• Réseau actif auprès des architectes et prescripteurs de la région parisienne.
• Excellentes compétences en communication, organisation et négociation.
• Maîtrise parfaite du français et niveau d’anglais professionnel.
• Capacité à piloter des projets complexes et à lire cahiers des charges.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre région afin de renforcer la position de Deltalight et développer de nouvelles opportunités; identifier les comptes et projets prioritaires, établir un plan d’action structuré et suivre les indicateurs de performance.
• Développer, fidéliser et élargir un réseau de prescripteurs et de partenaires stratégiques: architectes, studios, maîtres d’ouvrage, installateurs, distributeurs et acteurs du haut de gamme.
• Détecter les projets en amont, accompagner les prescripteurs dans l’intégration des solutions Deltalight et élaborer la meilleure stratégie commerciale pour remporter les projets.
• Conseiller les architectes et les clients dans le choix de solutions d’éclairage avec le support du bureau d’études et des équipes techniques.
• Piloter l’ensemble du cycle commercial: identification des opportunités, négociation, commande et livraison avec les équipes internes.
• Maintenir une vision claire du portefeuille dans le CRM, établir des prévisions et communiquer sur l’avancement et les risques.
• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires pour développer durablement le portefeuille et fidéliser les comptes existants.
• Déployer avec le Marketing des actions locales et des événements pour renforcer la visibilité et développer le réseau de prescripteurs.
• Reporter au Country Manager France et contribuer activement au développement de Deltalight en France.

Connaissances

Vente de projets

Réseau prescripteurs

Négociation

Gestion de portefeuille

CRM

Anglais professionnel

Description du poste

En tant qu’Account & Project Consultant, vous êtes responsable du rayonnement de la marque Deltalight et du développement d’un portefeuille de projets architecturaux à forte valeur ajoutée à Paris et en Île-de-France.

Véritable ambassadeur de la marque auprès de la communauté de l’architecture, du design et de la lumière, vous combinez développement commercial, prescription, conseil et pilotage de projets.

Grâce à votre expertise commerciale, votre réseau et votre expérience de la vente de projets, vous développez des relations durables avec les prescripteurs, partenaires et clients et contribuez activement à la croissance de notre activité, dans le respect du positionnement haut de gamme et des standards de qualité de Deltalight.

Vos responsabilités:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre région afin de renforcer la position de Deltalight et développer de nouvelles opportunités. Vous identifiez les comptes et projets prioritaires, établissez un plan d’action structuré et suivez les indicateurs de performance associés.
• Développer, fidéliser et élargir un réseau de prescripteurs (architectes, architectes d'intérieur, concepteurs lumière, bureaux d'études, paysagistes…), ainsi que de nouveaux partenaires stratégiques : maîtres d’ouvrage, promoteurs, contractants généraux, installateurs, distributeurs et acteurs de l’hôtellerie, du residentiel et des projets tertiaires haut de gamme.
• Détecter les projets en amont, accompagner les prescripteurs dans l'intégration des solutions Deltalight et élaborer la meilleure stratégie commerciale pour remporter les projets. Vous analysez leurs enjeux architecturaux, techniques et commerciaux et définissez une stratégie de prescription et de conversion adaptée à chaque opportunité.
• Conseiller les architectes et les clients dans le choix de solutions d'éclairage adaptées, en collaboration avec notre bureau d’études, nos équipes techniques et les autres experts internes pour les projets les plus complexes.
• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation, la commande et la livraison, en collaboration avec les équipes internes.
• Maintenir une vision claire et actualisée de votre portefeuille dans le CRM, établir des prévisions commerciales fiables et communiquer régulièrement sur l’avancement des opportunités, les risques et les actions prioritaires.
• Prospecter activement de nouveaux clients, promoteurs, distributeurs et partenaires afin de développer durablement votre portefeuille. Vous identifiez également les opportunités de fidélisation et de développement auprès des comptes existants.
• Déployer, avec le Marketing, des actions commerciales et événements locaux pour renforcer la visibilité de Deltalight et développer votre réseau. Vous contribuez notamment à l’organisation de rencontres avec les prescripteurs, conférences, ateliers, lancements de produits et événements liés à l’architecture et au design.
• Assurer une veille active du marché, représenter Deltalight lors de salons et événements professionnels et contribuer à la croissance stratégique de la région. Vous suivez en particulier les projets, les tendances architecturales et l’environnement concurrentiel.
• Reporter au Country Manager France et participer activement au développement de Deltalight en France.
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale orientée vente de projets, idéalement dans les secteurs de l’éclairage architectural, du design, de l’architecture, du mobilier, des matériaux ou dans tout autre environnement B2B haut de gamme lié à l’aménagement intérieur.
• Vous connaissez le fonctionnement d’un projet architectural, ses différentes phases et ses principaux intervenants, de la conception à la réalisation.
• Vous disposez idéalement d’un réseau actif auprès des architectes, architectes d’intérieur, concepteurs lumière et autres prescripteurs de la région parisienne.
• Vous alliez une solide expertise commerciale à une bonne compréhension technique et êtes capable de piloter des projets complexes. Vous savez lire et comprendre des plans, cahiers des charges et dossiers de consultation, ou avez la capacité d’acquérir rapidement ces compétences.
• Vous possédez d'excellentes compétences en communication, en organisation et en négociation, et savez construire des relations durables avec les clients, les prescripteurs et les partenaires.
• À l’aise dans des environnements exigeants et auprès d’interlocuteurs de haut niveau, vous savez présenter une vision, défendre une recommandation et valoriser une solution au-delà de ses seules caractéristiques techniques.
• Vous maîtrisez la gestion d’un portefeuille commercial, le suivi d’un pipeline, les prévisions de ventes et l’utilisation d’un CRM.
• Vous avez un tempérament entrepreneurial, le goût du développement et une forte culture du résultat.
• Vous avez un tempérament entrepreneurial, le goût du développement et une forte culture du résultat. Vous faites preuve de proactivité et d’autonomie, tout en appréciant le travail en équipe.
• Vous êtes passionné(e) par le design, l’architecture et l’esthétique, et suivez de près les tendances du marché et de l’aménagement intérieur. Vous portez une attention particulière aux détails, aux matériaux et à la manière dont la lumière contribue à révéler un espace.
• Rigoureux(se), organisé(e) et orienté(e) client, vous savez gérer les priorités dans un environnement dynamique et exigeant, sans compromis sur la qualité du service et de l’exécution.
• Vous maîtrisez parfaitement le français et disposez d’un niveau d’anglais professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement international.Des déplacements réguliers sont à prévoir à Paris et en Île-de-France. Le permis B est souhaité.
• Une fonction stimulante et variée au sein d'une entreprise innovante, internationale et en pleine croissance, reconnue pour son expertise en matière d’éclairage architectural, de design et de technologie.
• Un rôle visible et stratégique, offrant une réelle capacité d’influence sur le développement de Deltalight en région parisienne.
• La possibilité de collaborer avec une équipe dynamique et pluridisciplinaire, où l'initiative, l'autonomie et la prise de responsabilités sont encouragées.
• Une collaboration étroite avec des experts de la lumière, des équipes techniques et des professionnels de l’architecture et du design, en France comme à l’international.
• Un environnement offrant de réelles opportunités de développement personnel et d'évolution de carrière, ainsi qu’un accompagnement permettant d’approfondir votre expertise en éclairage architectural et votre connaissance des solutions Deltalight.
• L'opportunité de contribuer à des projets architecturaux haut de gamme et d'envergure, depuis les premières réflexions créatives jusqu’à leur réalisation.
• Un cadre de travail moderne, où l'innovation, le design et la qualité sont au cœur de notre ADN, et dans lequel la relation avec les architectes et les prescripteurs occupe une place centrale.

Envie de mettre votre expertise commerciale au service de projets où la lumière dialogue avec l’architecture ?

Rejoignez Deltalight et contribuez au développement de projets ambitieux, aux côtés des architectes, designers et concepteurs lumière qui façonnent les espaces de demain.