Consultant(e) Comptes & Projets – Lumière et Architecture

Deltalight; Wevelgem; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Deltalight recherche un Account & Project Consultant chargé de propulser la croissance du portefeuille de projets architecturaux à Paris et en Île-de-France. Vous serez l’ambassadeur de la marque auprès des architectes, designers et prescripteurs, et vous piloterez le développement commercial et la prescription.

Vous identifierez les opportunités, suivrez les projets de la définition à la livraison, et gérerez le cycle commercial en collaboration avec les équipes techniques et le bureau

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale orientée vente de projets, idéalement dans l’éclairage architectural, le design, l’architecture, le mobilier, les matériaux ou dans tout autre environnement B2B haut de gamme.
• Connaissance du fonctionnement d’un projet architectural et de ses intervenants, de la conception à la réalisation.
• Réseau actif auprès des architectes et prescripteurs de la région parisienne.
• Excellentes compétences en communication, organisation et négociation.
• Maîtrise parfaite du français et niveau d’anglais professionnel.
• Capacité à piloter des projets complexes et à lire cahiers des charges.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre région afin de renforcer la position de Deltalight et développer de nouvelles opportunités; identifier les comptes et projets prioritaires, établir un plan d’action structuré et suivre les indicateurs de performance.
• Développer, fidéliser et élargir un réseau de prescripteurs et de partenaires stratégiques: architectes, studios, maîtres d’ouvrage, installateurs, distributeurs et acteurs du haut de gamme.
• Détecter les projets en amont, accompagner les prescripteurs dans l’intégration des solutions Deltalight et élaborer la meilleure stratégie commerciale pour remporter les projets.
• Conseiller les architectes et les clients dans le choix de solutions d’éclairage avec le support du bureau d’études et des équipes techniques.
• Piloter l’ensemble du cycle commercial: identification des opportunités, négociation, commande et livraison avec les équipes internes.
• Maintenir une vision claire du portefeuille dans le CRM, établir des prévisions et communiquer sur l’avancement et les risques.
• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires pour développer durablement le portefeuille et fidéliser les comptes existants.
• Déployer avec le Marketing des actions locales et des événements pour renforcer la visibilité et développer le réseau de prescripteurs.
• Reporter au Country Manager France et contribuer activement au développement de Deltalight en France.

Connaissances

Vente de projets

Réseau prescripteurs

Négociation

Gestion de portefeuille

CRM

Anglais professionnel

Description du poste

Deltalight recherche un Account & Project Consultant chargé de propulser la croissance du portefeuille de projets architecturaux à Paris et en Île-de-France. Vous serez l’ambassadeur de la marque auprès des architectes, designers et prescripteurs, et vous piloterez le développement commercial et la prescription.

Vous identifierez les opportunités, suivrez les projets de la définition à la livraison, et gérerez le cycle commercial en collaboration avec les équipes techniques et le bureau