Account Manager NL / FR

Speos; Belgique; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Speos is een toonaangevend Belgisch bedrijf dat administratieve en financiële processen optimaliseert voor bedrijven. Als Account Manager NL/FR bouw je aan een sterke prospectie-pijplijn en beheers je het volledige verkoopproces van contact tot contractsluiting.

Je kwalificeert leads, analyseert klantbehoeften en biedt passende oplossingen uit het standaardaanbod. Je werkt nauw samen met Marketing, Support en Operations om klanttevredenheid te garanderen.

Qualifications

• Bachelor- of Masterdiploma in handel, marketing of management of gelijkwaardige ervaring.

Responsibilities

• Actief opsporen van nieuwe klanten en genereren van leads via cold calling, netwerkevents, beurzen en online kanalen.
• Kwalificeren van leads en evalueren van potentieel tegen commerciële doelstellingen.
• Proactieve opvolging van prospects: behoeften analyseren en oplossingen voorstellen uit het Speos-portfolio.
• Beheer van het volledige verkoopproces van eerste contact tot afsluiting.
• Registreren van verkoopactiviteiten en opportunities in het CRM-systeem (Salesforce).
• Deelnemen aan marketing- en salescampagnes, beurzen en webinars.
• Delen van marktinzichten en klantfeedback met Support, Product, Operations en Marketing.
• Samenwerken met marketing en klantenservice om klanttevredenheid te waarborgen.
• Beschikbaar hebben van een bachelor- of masterdiploma in handel/marketing/management of gelijkwaardige ervaring in B2B-verkoop.
• Bij voorkeur ervaring als Sales Hunter met acquisitie en marktaandeelgroei.
• Affiniteit met technologie en IT-processen.

Skills

Prospecting

Lead qualification

CRM knowledge

Sales / negotiation

Analytical thinking

Dutch language

French language

English language

Education

Bachelor/Master in commerce/marketing/management

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Als Account Manager NL / FR omvatten jouw verantwoordelijkheden:

• Actief opsporen van nieuwe klanten en genereren van nieuwe leads via onder andere cold calling, netwerkevents, beurzen, sociale media en databanken om de prospectie-pijplijn uit te breiden.
• Leads kwalificeren – zowel zelf gegenereerde als via marketingcampagnes – en hun potentieel evalueren in functie van de commerciële doelstellingen.
• Proactieve opvolging van prospecten: hun behoeften analyseren en gepaste oplossingen voorstellen uit het standaardaanbod van Speos.
• Het volledige verkoopproces beheren: van het eerste contact tot onderhandelingen en het afsluiten van het contract.
• Verkoopactiviteiten en opportuniteiten accuraat registreren in het CRM-systeem (Salesforce).
• Deelnemen aan marketing- en salescampagnes, beurzen en webinars om de zichtbaarheid van Speos op de markt te versterken.
• Marktinzichten en klantfeedback delen met interne afdelingen (Support, Product, Operations, Marketing).
• Samenwerken met collega’s van marketing, klantenservice en operations om een optimale klanttevredenheid te waarborgen.
• Een bachelor- of masterdiploma in handel, marketing of management, of gelijkwaardige ervaring met een eerste succesvolle ervaring in B2B-verkoop.
• Bij voorkeur een bewezen ervaring als Sales “Hunter” (met significante acquisitie van nieuwe klanten en marktaandeel).
• Je bent leergierig, resultaatgericht en denkt in oplossingen om een grondige kennis van de Speos-producten op een overtuigende manier over te brengen aan prospects en klanten.
• Affiniteit met technologie en IT-processen.
• Kennis van CRM-tools (zoals Salesforce, Hubspot).
• Basiskennis van verkoop- en onderhandelingstechnieken.
• Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden en een goed analytisch inzicht.
• Talenkennis: uitstekende beheersing van het Nederlands, en een goede kennis van het Frans en Engels

Wij bieden je

Je komt terecht in een divers team van zeer getalenteerde collega’s, waar veel ruimte is voor ideeën, initiatief en professionele ontwikkeling.

speos is een toonaangevend, innovatief Belgisch bedrijf dat oplossingen ontwikkelt om bedrijven te voorzien van geoptimaliseerde en veilige administratieve en financiële processen. speos beheert alle aspecten van uitgaande documentstromen, van documentgeneratie tot distributie via print en digitale kanalen.

Het uiteindelijke doel van speos is het succes van de administratieve en financiële processen van zijn klanten te verzekeren. Dit stelt hen in staat om al hun inspanningen te richten op hun core business.

De strategie van speos en haar positie als dochteronderneming van de bpost-groep sinds 2001 maken van ons de nummer 1 referentie in ons vakgebied in België. Deze erkenning hebben we te danken aan ons ambitieus management, onze vooruitstrevende technologische knowhow en onze bewezen klantenservice.