Account Manager Existing Business

GeoDynamics; Brussel Hoofdstad; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Competitief salarispakket

Maaltijdcheques

Firmawagen

Hospitalisatieverzekering

Groepsverzekering

Teamspirit

Workations mogelijk

Job summary

GeoDynamics zoekt een Account Manager Existing Business die de kansen bij bestaande klanten omzet in resultaat. Je analyseert klantbehoeften, brengt waarde in kaart en vertaalt dit naar expansions of aanvullende oplossingen.

Je neemt het volledige commerciële traject op jou: van eerste gesprek en gerichte demo tot voorstel, onderhandeling en afsluiting. Je werkt flexibel met klanten, op locatie, bij de klant of thuis, en koppelt nauw met marketing en sales.

Qualifications

• Enige jaren ervaring in B2B-sales of accountmanagement.
• Ervaring met SaaS-omgevingen is een plus.
• Franse verkoopgesprekken voeren is een sterke troef.

Responsibilities

• Je portefeuille analyseren en prioriteren op groeipotentieel.
• Actief contact leggen met bestaande klanten en gesprekken voeren via telefoon/Teams/op locatie.
• Mogelijkheden ontdekken voor extra gebruikers of aanvullende producten.
• De meerwaarde voor de klant concreet maken: tijdswinst, minder administratie, meer inzicht en efficiëntere processen.
• Samen met marketing en sales gerichte acties opzetten voor specifieke klantgroepen.
• Pipeline en afspraken bijhouden in CRM en opvolgen.
• Coördineren met collega's voor overdracht en uitvoering van wat verkocht wordt.

Skills

B2B sales

Account management

SaaS sales

Frans spreken

Job description

Zo’n 4.000 klanten + een groot groeipotentieel = jij die de kansen omzet in resultaat.

Zie jij snel waar een klant meer uit zijn samenwerking kan halen? Neem je graag zelf initiatief, leg je makkelijk contact en krijg je energie van commerciële resultaten? Bij GeoDynamics krijg je de ruimte om bestaande klantenrelaties verder uit te bouwen.

GeoDynamics helpt bedrijven slimmer te werken met oplossingen voor onder meer tijdregistratie, track & trace, planning en materiaalbeheer. Binnen onze klantenbasis van ongeveer 4.000 bedrijven liggen nog heel wat mogelijkheden om meer waarde te creëren. Als Account Manager Existing Business maak jij dat potentieel concreet.

Jouw opdracht is helder: groeien bij bestaande klanten. Je ontdekt wat er bij klanten leeft, begrijpt hun uitdagingen en vertaalt die naar passende uitbreidingen of aanvullende oplossingen.

Daarbij combineer je twee commerciële activiteiten:

• Proactief ontwikkelen minstens 50% van je tijd. Je benadert zelf bestaande klanten, brengt hun behoeften in kaart en creëert kansen voor up- en cross-sell. Je bepaalt welke klanten je aanspreekt, met welk voorstel en op welk moment.
• Inkomende aanvragen opvolgen. Je reageert snel op commerciële vragen van bestaande klanten, vraagt door naar de achterliggende behoefte en begeleidt hen naar de juiste oplossing.

Je neemt het volledige commerciële traject in handen: van het eerste gesprek en een gerichte demo tot het voorstel, de onderhandeling en het sluiten van de deal.

Jouw verantwoordelijkheden

• Je klantenportefeuille analyseren en prioriteiten stellen op basis van groeipotentieel
• Klanten actief contacteren en gesprekken voeren via telefoon, Teams en op locatie
• Mogelijkheden ontdekken voor extra gebruikers, een bredere inzet van bestaande oplossingen of aanvullende producten
• De meerwaarde voor de klant concreet maken: tijdswinst, minder administratie, meer inzicht of efficiëntere processen
• Samen met marketing en je commerciële collega’s gerichte acties opzetten voor specifieke klantgroepen
• Je pipeline en afspraken zorgvuldig bijhouden in CRM en zorgen voor een consequente opvolging
• Afstemmen met de betrokken collega’s voor een goede overdracht en uitvoering van wat je verkoopt

Over het team

GeoDynamics is een toonaangevend bedrijf, gespecialiseerd in het ontwikkelen van award-winning locatie gebaseerde softwareoplossingen. Op vandaag werken een 60-tal gemotiveerde mensen binnen GeoDynamics en bedienen we zo’n 4.000 klanten.

Wij zijn een hechte organisatie en een financieel gezond en dynamisch bedrijf in constante groei. Onze klanten appreciëren de snelle reactie van onze helpdesk, de flexibiliteit van de oplossingen en de vriendelijke communicatie van onze medewerkers.

Als Account Manager Existing Business rapporteer je rechtstreeks aan de Chief Revenue Officer.

• Je hebt een aantal jaar ervaring in B2B-sales of accountmanagement, haalt energie uit het uitbouwen van klanten en bent klaar voor je volgende stap
• Het is een grote troef als je naast Nederlands ook Franse verkoopgesprekken kan voeren
• (Sales)ervaring in een SaaS-omgeving is een grote troef
• Je bent assertief en zelfverzekerd, neemt graag het heft in eigen handen en zet ideeën om in concrete acties
• Je voelt je comfortabel bij proactief bellen, afspraken maken en nieuwe voorstellen op tafel leggen
• Je stelt scherpe vragen, luistert goed en herkent commerciële kansen
• Je leert snel, schakelt makkelijk en kan software en digitale oplossingen snel doorgronden en begrijpelijk uitleggen
• Je werkt zelfstandig en gestructureerd, volgt door en durft om de deal te vragen, maar trekt ook aan de bel als je hulp nodig hebt
• Je bouwt vertrouwen op en houdt de langetermijnrelatie met de klant voor ogen

Wat bieden wij?

• Een gevarieerde job met ruime verantwoordelijkheden
• Hybride werken: bij de klant, thuis of op kantoor in Kortrijk
• Een competitief salarispakket met maaltijdcheques
• Een prestatiegericht commissieplan
• Een firmawagen en gsm
• Hospitalisatie- en groepsverzekering
• Samenwerking met een dynamisch team met een goede teamspirit
• Een open werksfeer op een aangename werkplek
• Leuke activiteiten en zelfs workations zitten in het vrijblijvende aanbod

Zin om dit groeipotentieel mee waar te maken? Laat van je horen en vertel ons hoe jij bestaande klanten commercieel verder zou uitbouwen.