Account Manager - Belgium

3707 A.F.D. Belgium srl Company; Sint-Jans-Molenbeek; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

AFD.TECH, onderdeel van Accenture, zoekt een Account Manager die verantwoordelijk is voor het uitbreiden en ontwikkelen van de klantenportefeuille in België. Je beheert de volledige verkoopscyclus, identificeert nieuwe prospects, onderhandelt en sluit deals, terwijl je bestaande accounts ontwikkelt en de financiële prestaties bewaakt.

Je ondersteunt consultants en stuurt gezamenlijke projecten aan met een focus op waardecreatie, servicekwaliteit en klanttevredenheid.

Qualifications

• Opleiding Masterdiploma (of gelijkwaardig) van een businessschool, ingenieursopleiding of universiteit.
• Ervaring Een eerste relevante ervaring in business development, accountmanagement of de verkoop van consultancy- en professionele diensten.
• Competenties In staat zijn om een volledige verkoopcyclus te beheren, van prospectie tot onderhandeling.
• Kennis van de financiële drijfveren van een klantenportefeuille of profitcenter.
• Sterk analytisch vermogen, een brede blik en een gestructureerde aanpak.
• Leiderschap, zelfstandigheid en het vermogen om complexe situaties te beheren.
• Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden en het vermogen om uiteenlopende stakeholders samen te brengen.
• Nauwkeurigheid in commerciële opvolging, rapportering en documentatie.
• Kennis van de sector en van IT-omgevingen.

Responsibilities

• Nieuwe klanten benaderen via cold calling en gerichte commerciële acties.
• Nieuwe leads identificeren, kwalificeren en converteren.
• Kennismakingsgesprekken voeren en klantrelaties opvolgen.
• Nieuwe opportuniteiten bij bestaande klanten identificeren.
• De financiële prestaties en de P&L binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied opvolgen.
• Beheer van de verkoopcyclus en offertes.
• Begeleiding van consultants en kwaliteitsbewaking van dienstverlening.
• Consultants binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied begeleiden via follow-up, coaching en training.

Skills

Leiderschap

Analytisch vermogen

Communicatieve vaardigheden

Klantgerichtheid

Netwerken

Verkoopvaardigheden

Education

Masterdiploma of gelijkwaardig

Job description

Jouw missie

In het kader van de verdere ontwikkeling van haar activiteiten in België is AFD.TECH, onderdeel van Accenture, op zoek naar een Account Manager die verantwoordelijk is voor het uitbouwen en verder ontwikkelen van onze klantenportefeuille. Je beheert de volledige commerciële cyclus: van het identificeren van nieuwe prospects tot de onderhandeling en het sluiten van overeenkomsten. Daarnaast ontwikkel je bestaande accounts, stuur je de financiële prestaties binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied aan en begeleid je consultants.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Nieuwe klanten benaderen via cold calling, gerichte commerciële acties en het inplannen van afspraken
• Nieuwe leads identificeren, kwalificeren en converteren
• Kennismakingsgesprekken voeren en klantrelaties opvolgen
• Nieuwe opportuniteiten bij bestaande klanten identificeren
• De financiële prestaties en de P&L binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied opvolgen
• Beheer van de verkoopcyclus
• Meewerken aan antwoorden op aanbestedingen en offerteaanvragen
• Bestekken analyseren en passende oplossingen identificeren
• Technische en financiële voorstellen opstellen
• De verschillende stakeholders die bij het voorstel betrokken zijn, coördineren
• De onderhandelingen en het sluiten van overeenkomsten leiden
• Geleidelijk de verkoopprocessen voor complexe oplossingen onder de knie krijgen
• Begeleiding van consultants
• Consultants binnen jouw verantwoordelijkheidsgebied begeleiden via regelmatige opvolging, coaching, opleiding en kwaliteitsbewaking van de dienstverlening
• Hun betrokkenheid en ontwikkeling stimuleren en complexe situaties zelfstandig beheren

Your role

As part of the continued development of its activities in Belgium, AFD.TECH, part of Accenture, is looking for an Account Manager responsible for opening, developing and growing a portfolio of accounts. You will manage the full sales cycle, from identifying new prospects through negotiation and closing. You will also develop existing accounts, oversee the financial performance of your scope and support consultants.

Your main responsibilities

• Prospect for new clients through cold calling, sales outreach and appointment setting
• Identify, qualify and convert new leads
• Lead discovery meetings and follow up with client stakeholders
• Identify new opportunities within existing accounts
• Monitor the financial performance and P&L of your scope
• Sales cycle management
• Contribute to responses to tenders and requests for proposals
• Analyse specifications and identify suitable solutions
• Prepare technical and financial proposals
• Coordinate the various stakeholders involved in the response
• Lead negotiation and closing phases
• Progressively master the sales processes for complex offerings
• Consultant management
• Support consultants within your scope through regular follow-up, coaching, training and service quality monitoring
• Foster their engagement and development while independently managing complex situations

Gezocht profiel

• Opleiding Masterdiploma (of gelijkwaardig) van een businessschool, ingenieursopleiding of universiteit
• Ervaring Een eerste relevante ervaring in business development, accountmanagement of de verkoop van consultancy- en professionele diensten
• Competenties In staat zijn om een volledige verkoopcyclus te beheren, van prospectie tot onderhandeling
• Goed inzicht in de financiële drijfveren van een klantenportefeuille of profitcenter
• Sterk analytisch vermogen, een brede blik en een gestructureerde aanpak
• Leiderschap, zelfstandigheid en het vermogen om complexe situaties te beheren
• Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden en het vermogen om uiteenlopende stakeholders samen te brengen
• Nauwkeurigheid in commerciële opvolging, rapportering en documentatie
• Kennis van de sector en van IT-omgevingen
• Talen Nederlands: vloeiend Engels: vloeiend Frans: vloeiend tot gemiddeld niveau

Candidate profile

• Education Master’s degree or equivalent from a business school, engineering school or university
• Experience Initial relevant experience in business development, account management, or the sale of consulting and professional services
• Skills Ability to manage an end-to-end sales cycle, from prospecting through negotiation
• Good understanding of the financial drivers of a portfolio or profit centre
• Strong analytical skills, strategic perspective and a structured approach
• Leadership, autonomy and the ability to manage complex situations
• Excellent interpersonal skills and the ability to engage a wide range of stakeholders
• Rigour in sales follow-up, reporting and information documentation
• Knowledge of the sector and IT environments
• Languages Dutch: fluent English: fluent French: fluent / intermediate

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Equal Employment Opportunity Statement

We believe that no one should be discriminated against because of their differences.All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, citizenship status or any other basis as protected by applicable law.Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps we better serve our clients and our communities. Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture