Account Growth Lead

Iodigital; Antwerpen; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

iO zoekt een Account Growth Lead die strategische enterprise accounts naar een hoger niveau tilt. Je bouwt sterke relaties op, duikt diep in uitdagingen en vertaalt die naar concrete groeikansen met nieuwe projecten en bredere samenwerkingen.

Je combineert strategische visie met commercie en netwerken, doet aan end-to-end sales en vertegenwoordigt iO op events, met ruimte voor professionele groei en samenwerking binnen onze Expert Groups.

Qualifications

• Strategisch denken en accountplanning.
• Markttrends signaleren en vertalen naar digitale oplossingen.
• Salesgericht denken en stakeholdermanagement.

Responsibilities

• Ontwikkel strategische accountplannen door de klantbehoeften te doorgronden en vertaal deze naar groeikansen (cross-sell, upsell).
• Leid het volledige salestraject van eerste opportuniteit tot deal, met ondersteuning van interne experts.
• Bouw en onderhoud een sterk netwerk van stakeholders binnen accounts en vertegenwoordig iO op events.

Job description

Ben jij een commercieel strateeg met een passie voor klanten? Weet jij als geen ander hoe je duurzame relaties opbouwt én omzet in concrete groei?

Als Account Growth Lead krijg je de sleutels in handen van een aantal van onze strategische enterprise accounts. Jouw missie: de commerciële groei van deze klanten naar een hoger niveau tillen. Je bouwt ijzersterke relaties op, duikt diep in hun uitdagingen en ambities, en vertaalt die feilloos naar concrete kansen voor nieuwe projecten, extra diensten en bredere samenwerkingen.

Hiervoor combineer je het beste van twee werelden: warm, relationeel accountmanagement en pure commerciële slagkracht. Jij bent de spin in het web die kansen detecteert, de juiste interne experts uit strategie, design, development en digital marketing samenbrengt en het volledige traject van opportuniteit tot deal in goede banen leidt.

Jouw rol is een dynamische mix van strategie, commercie en relatiebeheer. Jij zorgt ervoor dat we de klantvraag altijd een stap voor zijn.

Strategie & Groei

• Je ontwikkelt strategische accountplannen door de business van je klant te doorgronden en dit te vertalen naar concrete groeikansen (cross-sell, upsell).

• Je signaleert markttrends en zet deze om in digitale oplossingen en waardevolle proposities voor je klantenportfolio.

Sales & Commercial

• Je leidt het volledige salestraject: van de eerste opportuniteit en het bouwen van een vlijmscherp voorstel met onze experts, tot de onderhandeling en het sluiten van de deal.

• Jouw diepgaande klantkennis zet je in om new business trajecten en pitches te ondersteunen.

Relatie & Netwerk

• Netwerken is je tweede natuur. Je bouwt en onderhoudt een sterk netwerk van stakeholders op alle niveaus (operationeel, management, directie) binnen jouw accounts.

• Je bent het gezicht van iO op events en verdiept de samenwerking via continue evaluatie- en groeigesprekken.

Bij iO geloven we dat duurzame groei begint bij sterke inhoudelijke expertise en samenwerking. Daarom krijg je de ruimte om jezelf verder te ontwikkelen, kennis te delen met collega’s en actief mee te bouwen aan innovatieve proposities binnen onze Expert Groups.