Account Executive ERP

Apk Infra nv; Herselt; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

Build-Software zoekt in België een Account Executive die het volledige verkooptraject zelfstandig beheert en ownership over de pipeline neemt. Je analyseert klantorganisaties, bouwt een sterke businesscase en brengt ERP-oplossingen tot closing.

Je spreekt met CEOs en CFO's, geeft zelfstandige demos, stelt offertes op en begeleidt prospects tot aankoopbeslissing, met groei-gedreven aanwezigheid op events en netwerkmomenten.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur software/ERP.
• Kan zelfstandig commerciële trajecten uitbouwen en omzet genereren.
• Aantoonbaar track record in behalen van deals.
• Hunter mentaliteit: nieuwe klanten werven en opportuniteiten creëren.
• Kennis van Frans is een sterk pluspunt en voordeel bij Belgische markt.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject bij nieuwe klanten vanaf eerste contact tot closing.
• Bouwt zelfstandig een pipeline op en beheert opportuniteiten.
• Voert gesprekken met oprichters/CEO's/CFO's en operationele beslissers; vertaalt bedrijfsprocessen naar oplossingen.
• Geeft demo's, stelt offertes op en begeleidt prospects doorheen beslissingsproces.
• Vertegenwoordigt Build-Software op events en netwerkgelegenheden in België en daarbuiten.

Skills

B2B sales

Executive outreach

Pipeline ownership

Demo & proposals

Frans (basis)

Job description

Build-Software ontwikkelt gespecialiseerde ERP-software voor de bouwsector. Onze oplossing helpt bouw- en industriële bedrijven om hun processen te digitaliseren en te structureren, van calculatie en planning tot uitvoering en rapportering. We verkopen geen softwarefeatures, maar oplossingen die een directe impact hebben op de werking en winstgevendheid van onze klanten. Om onze commerciële groei verder te versnellen, zoeken we een Account Executive die het volledige verkooptraject zelfstandig in handen neemt.

Je opent niet alleen deuren, maar analyseert de organisatie van de klant, bouwt een sterke businesscase op en brengt complexe ERP-trajecten succesvol tot closing. Je krijgt ownership over je eigen pipeline en werkt rechtstreeks samen met directieleden, financiële verantwoordelijken en operationele beslissers.

• Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject bij nieuwe klanten: van het eerste contact tot de uiteindelijke deal.
• Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten binnen de bouw- en industriesector en bouwt je eigen pipeline uit.
• Je spreekt met zaakvoerders, CEO's, CFO's en operationele verantwoordelijken, brengt hun bedrijfsprocessen en uitdagingen in kaart en vertaalt deze naar concrete oplossingen met Build-Software.
• Je geeft zelfstandig demo's, stelt offertes op, onderhandelt en begeleidt prospects doorheen het volledige beslissingsproces.
• Je neemt ownership over je dossiers en bent verantwoordelijk voor de closing. Bij grotere of strategische trajecten kan je rekenen op ondersteuning vanuit het team.
• Daarnaast vertegenwoordig je Build-Software op events, beurzen en netwerkgelegenheden en bouw je actief mee aan onze verdere groei in België en daarbuiten.

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen software, ERP of een vergelijkbare oplossingsgerichte omgeving.
• Je hebt ervaring met het zelfstandig uitbouwen van commerciële trajecten en weet hoe je een opportuniteit omzet in een getekende deal en je hebt een aantoonbaar track record.
• Je bent een echte hunter: nieuwe klanten benaderen en opportuniteiten creëren geeft je energie.
• Tegelijk verkoop je niet zomaar software. Je bent nieuwsgierig naar hoe een bedrijf werkt, stelt de juiste vragen en kan bedrijfsuitdagingen vertalen naar concrete toegevoegde waarde.
• Je bent commercieel sterk, ondernemend en resultaatgericht en neemt verantwoordelijkheid over je eigen pipeline.
• Ervaring of affiniteit met de bouw- of industriesector is een sterke troef.
• Kennis van Frans is een sterk pluspunt.

IT/dataverwerking, Nieuwsgierig, Business case, Bouw, Bedrijfsproces, Verkoop, Frans, Pijpleiding, Vertaling