Account Executive ERP

APK Group; Belgique; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomie en verantwoordelijkheid

ERP-platform

Veel potentieel markt

Korte communicatielijnen

Flexibel werken / home office

Bedrijfswagen met tankkaart

Zelfstandige samenwerking mogelijk

Résumé du poste

APK Group in België zoekt een Account Executive die het volledige verkooptraject van A tot Z zelfstandig beheert, van eerste contact tot closing, met focus op bouw- en industriesector.

Je bouwt een sterke pipeline op, spreekt met CEOs en CFO's, geeft demos, stelt offertes op en begeleidt prospects door het beslissingsproces. Een flexibele, hybride werkomgeving en zelfstandige basis zijn mogelijk.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen software, ERP of een vergelijkbare oplossingsgerichte omgeving.
• Ervaring met het zelfstandig uitbouwen van commerciële trajecten en omzetting naar succesvolle deals.
• Je bent een echte hunter: nieuwe klanten benaderen en opportuniteiten creëren geeft je energie.
• Kennis van Frans is een sterk pluspunt.

Responsabilités

• Verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject bij nieuwe klanten: van eerste contact tot de uiteindelijke deal.
• Zoek actief naar nieuwe opportuniteiten binnen bouw- en industriesector en bouw je eigen pipeline uit.
• Spreek met zaakvoerders, CEO's, CFO's en operationele verantwoordelijken en vertaal bedrijfsprocessen naar oplossingen.
• Geef zelfstandig demo’s, stel offertes op, onderhandel en begeleid prospects doorheen het beslissingsproces.
• Neem ownership over dossiers en ben verantwoordelijk voor closing; bij grotere trajecten krijg je ondersteuning vanuit het team.
• Vertegenwoordig Build-Software op events, beurzen en netwerkgelegenheden en bouw mee aan groei in België en daarbuiten.
• Werkgebied kan zich uitstrekken over heel België en richting Nederland.

Connaissances

B2B-sales

Hunter mentality

Accountmanagement

Outils

CRM

Description du poste

Build-Software ontwikkelt gespecialiseerde ERP-software voor de bouwsector. Onze oplossing helpt bouw- en industriële bedrijven om hun processen te digitaliseren en te structureren, van calculatie en planning tot uitvoering en rapportering. We verkopen geen softwarefeatures, maar oplossingen die een directe impact hebben op de werking en winstgevendheid van onze klanten. Om onze commerciële groei verder te versnellen, zoeken we een Account Executive die het volledige verkooptraject zelfstandig in handen neemt. Je opent niet alleen deuren, maar analyseert de organisatie van de klant, bouwt een sterke businesscase op en brengt complexe ERP-trajecten succesvol tot closing. Je krijgt ownership over je eigen pipeline en werkt rechtstreeks samen met directieleden, financiële verantwoordelijken en operationele beslissers.

Een greep uit jouw takenpakket:

• Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject bij nieuwe klanten: van het eerste contact tot de uiteindelijke deal.
• Je gaat actief op zoek naar nieuwe opportuniteiten binnen de bouw- en industriesector en bouwt je eigen pipeline uit.
• Je spreekt met zaakvoerders, CEO's, CFO's en operationele verantwoordelijken, brengt hun bedrijfsprocessen en uitdagingen in kaart en vertaalt deze naar concrete oplossingen met Build-Software.
• Je geeft zelfstandig demo’s, stelt offertes op, onderhandelt en begeleidt prospects doorheen het volledige beslissingsproces.
• Je neemt ownership over je dossiers en bent verantwoordelijk voor de closing. Bij grotere of strategische trajecten kan je rekenen op ondersteuning vanuit het team.
• Daarnaast vertegenwoordig je Build-Software op events, beurzen en netwerkgelegenheden en bouw je actief mee aan onze verdere groei in België en daarbuiten.
• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur binnen software, ERP of een vergelijkbare oplossingsgerichte omgeving.
• Je hebt ervaring met het zelfstandig uitbouwen van commerciële trajecten en weet hoe je een opportuniteit omzet in een getekende deal en je hebt een aantoonbaar track record.
• Je bent een echte hunter: nieuwe klanten benaderen en opportuniteiten creëren geeft je energie.
• Tegelijk verkoop je niet zomaar software. Je bent nieuwsgierig naar hoe een bedrijf werkt, stelt de juiste vragen en kan bedrijfsuitdagingen vertalen naar concrete toegevoegde waarde.
• Je bent commercieel sterk, ondernemend en resultaatgericht en neemt verantwoordelijkheid over je eigen pipeline.
• Ervaring of affiniteit met de bouw- of industriesector is een sterke troef.
• Kennis van Frans is een sterk pluspunt.

Ons aanbod

• Een commerciële functie met veel autonomie en verantwoordelijkheid over je eigen klanten en deals.
• Een sterk ERP-platform waarmee je bedrijven uit de bouw- en projectsector helpt hun werking structureel te verbeteren
• Een markt met veel potentieel en ruimte om zelf nieuwe opportuniteiten te ontwikkelen.
• Korte communicatielijnen en rechtstreekse samenwerking met een ervaren team dat je ondersteunt bij grotere en complexere dossiers.
• De mogelijkheid om flexibel en deels vanuit home office te werken. Je werkgebied kan zich uitstrekken over heel België en, afhankelijk van je regio, richting Nederland.
• Een aantrekkelijk salarispakket met extralegale voordelen en een premium bedrijfswagen met tankkaart. Ook een samenwerking op zelfstandige basis is bespreekbaar.

Over het bedrijf

APK Group, de katalysator van de toekomst. We zijn een toonaangevend groeibedrijf in de wereld van slimme en duurzame infrastructuren voor de steden van morgen. Dit doen we sinds 1960. Zeven sectoren liggen aan de kern van ons bestaan: water, energie, mobiliteit, telecom, landschap, recycling en sleufloze technieken. Deze activiteiten voeren we uit met meer dan 2.600 medewerkers binnen BENELUX en Duitsland.

Ik heb de Privacyverklaring gelezen en verklaar deze te begrijpen. De Privacyverklaring is te lezen via www.apkgroup.eu/privacyverklaring *