Comercial De Desarrollo De Negocio

Alpha Media Group; Dubbo; On-site; AUD 34,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Gastos de visita/kilometraje

Móvil de empresa

Herramientas de venta

Job summary

Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para Madrid, enfocado en captar clientes directos y abrir nuevas cuentas. Perfil hunter: generar negocio nuevo y cerrar acuerdos que eleven la facturación de la zona sur.

La posición implica prospectar anunciantes, proponer soluciones DOOH/GFU y coordinar campañas con operaciones y CRM Zoho. Reporta a Dirección Comercial y trabaja con herramientas de captación de la empresa.

Qualifications

• Experiencia comercial en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2-5 años).
• Perfil hunter: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; apertura de puertas en frío.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.
• Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.

Responsibilities

• Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
• Generar oportunidades por llamadas, emails, LinkedIn, visitas y networking.
• Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
• Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.

Skills

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Negociación

Comunicación efectiva

Conocimiento de Madrid

Tools

Zoho CRM

Job description

Alpha Media Group busca un Comercial de Desarrollo de Negocio para la plaza de Madrid, enfocado en la captación de cliente directo y la apertura de nuevas cuentas. Es un perfil «hunter»: su misión es generar negocio nuevo, no gestionar una cartera heredada. Prospecta el mercado, abre puertas en anunciantes finales, presenta nuestras soluciones de publicidad exterior (GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato) y cierra acuerdos que hagan crecer la facturación de la zona sur.

El foco es el cliente directo (anunciante final), complementando -no sustituyendo- el canal de agencias. La persona reporta a Dirección Comercial y trabaja con el apoyo de las herramientas de captación de la compañía (Apollo, Waalaxy) y del sistema propio Chronos para la gestión de reservas y campañas.

2. Encaje en la organización

• Plaza: Madrid y área de influencia (Andalucía occidental).
• Foco: captación de cliente directo y desarrollo de nuevo negocio (no gestión de cartera existente).
• Contexto: compañía de ~40 personas, casi 30 años en publicidad exterior, con sede en Madrid y red nacional de soportes GFU, DOOH, mobiliario urbano, buses y gran formato convencional.
• Herramientas: CRM (Zoho).

3. Funciones y responsabilidadesDesarrollo de nuevo negocio

• Identificar y prospectar anunciantes directos con potencial en Madrid.
• Generar oportunidades por múltiples vías: llamada, email, LinkedIn, visitas y networking.
• Abrir puertas en cuentas nuevas y conseguir reuniones con decisores.
• Alcanzar y superar los objetivos de captación y facturación de la zona.

Venta consultiva y cierre

• Entender la necesidad del anunciante y proponer la combinación de soportes más adecuada (GFU, DOOH).
• Elaborar propuestas y presupuestos, negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Coordinar con operaciones y en el sistema la reserva y puesta en marcha de las campañas.

Gestión y reporting

• Mantener el CRM (Zoho) actualizado: pipeline, actividad y previsión de cierre.
• Reportar resultados y forecast a Dirección Comercial de forma periódica.
• Hacer seguimiento de las primeras campañas para asegurar la satisfacción y fidelizar la cuenta captada.

4. Perfil que buscamosImprescindible

• Experiencia comercial demostrable en captación de cliente nuevo / desarrollo de negocio (2-5 años).
• Perfil «hunter»: proactivo, resiliente y orientado a objetivos; disfruta abriendo puertas en frío.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y cierre.
• Conocimiento del tejido empresarial de Madrid.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección; carné de conducir y disponibilidad para visitas.

Se valorará

• Experiencia en publicidad, medios, OOH/DOOH, marketing o venta de servicios/intangibles.
• Cartera de contactos o relaciones con anunciantes directos en la zona.
• Experiencia con linkedin y herramientas de social selling.

5. Condiciones

• Fijo: 21.000 - 28.000 € brutos/año, según experiencia. xqysrnh
• Variable: Bonus variable por objetivos; de 8. €.
• Extras: gastos de visita/kilometraje, móvil y herramientas de venta.

Comercial de Desarrollo de Negocio Dubbo, NSW, AU