Technical Sales Manager (m/w/d)

Soma Reality GmbH; Wien; Hybrid; EUR 55.000 - 65.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Umsatz-Impact

Coworking & Fitness

Remote-Arbeit flexibel

Persönlichkeitsanalyse

Kleines, agiles Team

Zusammenfassung

Soma Reality GmbH in Wien sucht einen Technical Sales Manager:in zur aktiven Geschäftsentwicklung an der Schnittstelle Vertrieb/Engineering. Sie identifizieren Enterprise-Kunden, führen Discovery-Sessions und koordinieren PoC-Projekte.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung, arbeiten eng mit Success und Engineering zusammen und übersetzen Kundenbedürfnisse in technische Spezifikationen. Flexibilität durch Remote-Arbeit wird geboten.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im B2B Technical Sales, Business Development oder Solutions Engineering.
• Eigenständiger Aufbau von Outbound-Pipelines und Abschluss hochwertiger B2B-Technikdeals.
• Technisches Verständnis für APIs, Webhooks und SDKs (C#, C++, Python) sowie Softwareintegrationen.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Aktive Lead-Generierung: Identifikation, Ansprache und Akquise von Enterprise-Kunden, Forschungslabors und OEM-Partnern.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von Discovery bis Vertragsabschluss, inklusive Präsentationen vor C-Level-Entscheidern.
• Zusammenarbeit mit Customer Success und Geschäftsführung zur Durchführung von Discovery-Sessions und Proof-of-Concept-Projekten.
• Übersetzung kommerzieller Kundenanforderungen in technische Spezifikationen für interne Integration Engineers.
• Beratung von Kunden in der frühen Integrationsphase zu Web-API, Unity SDK und Desktop-Bibliotheken.
• Erfassung von Feedback, Einwänden und Markttrends zur Produkt-Roadmap.

Kenntnisse

B2B Technical Sales

Outbound pipelines

APIs & SDKs

Tools

APIs & Webhooks

SDKs

Unity SDK

Jobbeschreibung

Für ein Wiener Deep-Tech-Startup, das eine Echtzeit-Monitoring-Lösung für kognitive Prozesse auf Basis von Eye-Tracking entwickelt, wird ein:e Technical Sales Manager:in gesucht. Die digitalen Biomarker des Unternehmens werden B2B- und Forschungskunden über ein Dashboard, eine Web-API, Bibliotheks-Integrationen sowie ein Unity SDK zur Verfügung gestellt. In dieser hybriden Rolle liegt der Fokus auf aktivem Business Development sowie technischer Lösungsarchitektur an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Engineering.

Deine Aufgaben

• Aktive Lead-Generierung: Identifikation, Ansprache und Akquise von Enterprise-Kunden, Forschungslabors und OEM-Partnern über Outreach, Netzwerke, Events und Outbound-Kampagnen
• Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von der Discovery bis zum Vertragsabschluss, inklusive Präsentation gegenüber C-Level-Entscheider:innen und technischen Entscheidungsträger:innen
• Zusammenarbeit mit Customer Success und der Geschäftsführung zur Durchführung von Discovery-Sessions sowie Konzeption individueller Proof-of-Concept-Projekte
• Übersetzung kommerzieller Kundenanforderungen in technische Spezifikationen für interne Integration Engineers
• Beratung von Kunden während der frühen Integrationsphase, u. a. zu Web-API, Unity SDK und Desktop-Bibliotheken
• Erfassung von Kundenfeedback, Einwänden und Markttrends zur Einbringung in die Produkt-Roadmap

Dein Profil

• Nachweisbare Erfahrung im B2B Technical Sales, Business Development oder Solutions Engineering im Deep-Tech-, SaaS- oder komplexen Hardware/Software-Umfeld
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau von Outbound-Pipelines und im Abschluss hochwertiger B2B-Technikdeals
• Technisches Verständnis für APIs, Webhooks und SDKs (C#, C++, Python) sowie Softwareintegrationen
• Fähigkeit, Pitches sowohl kommerziell für Führungskräfte als auch technisch für Entwickler:innen aufzubereiten
• Hohe Eigenständigkeit, ausgeprägtes Pipeline-Management und Startup-Mentalität
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Von Vorteil: weitere Sprachkenntnisse (Japan, Lateinamerika, Europa, USA), Erfahrung im Vertrieb von Eye-Tracking-, Biomedical-, Sensor- oder Echtzeit-SDK-Technologien, bestehendes Netzwerk in Enterprise-R&D, Automotive, Healthcare oder Human-Performance-Technologie, Erfahrung im Vertrieb an der Seite von Gründer:innen in Early- oder Growth-Stage-Startups

Gehalt

Bruttojahresgehalt zwischen 55.000 und 65.000 Euro, abhängig von Branchenerfahrung und Qualifikation.

Das bietet die Position

• Rolle mit direktem Einfluss auf Umsatz und Produktentwicklung
• Büro in einem Coworking-Hub mit Zugang zu Fitnessbereich und Community-Events
• Flexibilität durch Remote-Arbeitsmöglichkeiten
• Individuelle Persönlichkeitsanalyse und Team-Coaching durch einen externen Coach
• Junges, agiles Team mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen

Arbeitszeit & Arbeitsort

Hybrides Arbeitsmodell mit Arbeitsort Wien.