Solution Consultant & Ecosystem Growth Manager (all genders)

Frequentis AG; Wien; On-site; EUR 52,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Öffi-Ticket Wien

Parkplatz

Lunch Bonus

Onboarding-Programm

Job summary

Frequentis Group, mit Hauptsitz in Wien, sucht eine unternehmerisch denkende Solution Consultant & Ecosystem Growth Manager, um das MissionX-Ökosystem auszubauen. Sie entwickeln Go-to-Market-Modelle, gewinnen Partnernetzwerke und gestalten kommerzielle Rahmenbedingungen.

Sie verantworten Enablement-Initiativen, zertifizieren Partnerprogramme und führen Teams. Langfristig übernehmen Sie das Account Management von Channel-Partnern und Vertriebskunden in einem internationalen Umfeld.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Ecosystem Management oder Partnermanagement.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und technisches Verständnis von Softwareplattformen.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der MissionX Ecosystem-Strategie und Go-to-Market-Modell für Channel-Vertrieb.
• Aufbau, Onboarding, Betreuung und Weiterentwicklung eines Netzwerks aus Partnern und Serviceanbietern.
• Konzeption von Partnerprogrammen, Zertifizierungsmodellen und Enablement-Initiativen.
• Organisation und Führung von Enablement-Teams und Integration von Deployment-, Support- und Governance-Modellen.
• Schnittstelle zwischen MissionX, Partnern und Kunden sowie Unterstützung strategischer Angebote.
• Aufbau und Weiterentwicklung der MissionX Community durch Veranstaltungen und Kooperationen; langfristiges Account Management von Channel-Partnern.
• Erfahrung im Umgang mit großen, ausschreibungsgetriebenen Projekten und Stakeholder-Landschaften.
• Unternehmerische Denkweise mit Hands-on-Mentalität.

Skills

Ecosystem Management

Partnermanagement

Business Development

Stakeholder Management

Verhandlungsführung

Leadership

Job description

Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als 45.000 Arbeitsplätzen unserem KnowHow und langjähriger Erfahrung.

MissionX ist das Frequentis Portfolio für MCX Technologien (Mission Critical Services). MissionX baut ein Partner-Ökosystem auf, das Applikationsanbieter, Systemintegratoren, Technologiepartner, Servicepartner und Kunden zusammenbringt, um innovative Lösungen für mission-kritische Kommunikation bereitzustellen.

Als Solution Consultant & Ecosystem Growth Manager sind Sie für den Aufbau und die Weiterentwicklung dieses Ökosystems verantwortlich. Wir suchen eine unternehmerisch denkende, umsetzungsstarke Persönlichkeit, die Freude daran hat, neue Strukturen zu schaffen und Ideen erfolgreich in die Praxis umzusetzen. Die Position vereint Business Development, Partnermanagement, technisches Enablement, Knowledge Lifecycle Management, Channel Sales Entwicklung sowie die strategische Weiterentwicklung des gesamten Ökosystems.

Sie entwickeln und setzen die Go-to-Market-Strategie um, gewinnen und befähigen Partner, etablieren kommerzielle Rahmenbedingungen, unterstützen strategische Geschäftsmöglichkeiten und tragen dazu bei, MissionX als anerkannte Community und Marke in der Branche zu etablieren: Gestalten Sie die Zukunft von MissionX

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der MissionX Ecosystem-Strategie sowie Definition und Umsetzung eines Go-to-Market-Modells für den Channel-Vertrieb, in dem Frequentis als reiner Softwareanbieter agiert.
• Gewinnung, Onboarding, Betreuung und Weiterentwicklung eines Netzwerks aus Applikationsanbietern, Systemintegratoren, Technologiepartnern und Servicepartnern.
• Konzeption und Umsetzung von Partnerprogrammen, Zertifizierungsmodellen, Enablement-Initiativen sowie des Partner-Knowledge-Lifecycle-Managements zur nachhaltigen Befähigung und Skalierung des Ökosystems.
• Organisation und Führung von Enablement-Teams und Trainern sowie Integration von Deployment-, Support- und Governance-Modellen in das Partnerkonzept. Förderung der Marktdurchdringung und des Wachstums des MissionX Lösungsportfolios durch kommerzielle Modelle, gemeinsame Business-Pläne und Wachstumsinitiativen mit Partnern.
• Unterstützung strategischer Angebote, Ausschreibungen und Kundenchancen sowie zentrale Schnittstelle zwischen MissionX, Partnern und Kunden.
• Aufbau und Weiterentwicklung der MissionX Community durch Veranstaltungen, Kooperationen und Innovationsprogramme mit der Perspektive, langfristig die Verantwortung für das Account Management von Channel-Partnern und Vertriebskunden zu übernehmen.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Ecosystem Management, Partnermanagement, Business Development oder im Softwareumfeld.
• Erfahrung in mission-kritischen Branchen wie Public Safety, Transport, Utilities, Aviation, Defence oder kritischer Infrastruktur.
• Erfahrung mit großen, ausschreibungsgetriebenen Projekten und komplexen Stakeholder-Landschaften.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis kombiniert mit einem guten technischen Verständnis von Softwareplattformen, Integrationen und Deployment-Modellen.
• Erfahrung in der Steuerung von Stakeholdern und interdisziplinären Teams ohne formale Weisungsbefugnis.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern, Kunden, Partnern, Entwicklern und Architekten.
• Unternehmerische Denkweise mit hoher Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität.

Unsere Werte

Rund 2.900 Frequentis Mitarbeiter:innen engagieren sich mit ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung für eine sichere Welt. Unsere Kultur ist von Fairness und Vertrauen, gegenseitigem Respekt und Wertschätzung geprägt. Als internationales Unternehmen schätzen wir diese Vielfalt und rekrutieren unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnizität, sexueller Orientierung oder Religion. Wir legen Wert auf faire und gute Arbeitsbedingungen, eine optimale Work-Life-Balance und bieten all unseren Mitarbeiter:innen gleiche Entwicklungsmöglichkeiten. Dabei setzen wir auf langfristige Arbeitsbeziehungen, um das wertvolle Know-how unserer Mitarbeitenden stabil zu halten.

Benefits

• Bei Frequentis zu arbeiten bedeutet, die Welt jeden Tag sicherer zu machen, langfristige Karrieremöglichkeiten zu haben und von zahlreichen Benefits zu profitieren. Dazu zählen unter anderem ein Arbeitszeitmodell, das auf Vertrauen basiert, die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, die Auswahl von IT-Equipment, ein Öffi-Ticket für Wien oder ein Parkplatz nach Verfügbarkeit, unser Lunch Bonus im Office, die Möglichkeit eines Sabbaticals, ein umfassendes Onboarding-Programm und zahlreiche Programme zur fachlichen und persönlichen Weiterbildung. Noch MEHR Benefits finden Sie auf unserer Karrierewebsite.

Gehalt

Die Bezahlung für diese Position besteht aus: Dem kollektivvertraglichen Mindestgehalt von EUR 57.851 brutto pro Jahr (auf Basis einer 38,5 Stunden-Woche) PLUS einer marktkonformen Überzahlung in Abhängigkeit von Ihrer fachlichen Qualifikation und Berufserfahrung. Was ist für Sie noch wichtig? Wir freuen uns auf die Fragen unserer zukünftigen #ExpertsForASaferWorld.

Gehalt

Die Bezahlung für diese Position besteht aus: Dem kollektivvertraglichen Mindestgehalt von EUR 57.851 brutto pro Jahr (auf Basis einer 38,5 Stunden-Woche) PLUS einer marktkonformen Überzahlung in Abhängigkeit von Ihrer fachlichen Qualifikation und Berufserfahrung. Was ist für Sie noch wichtig? Wir freuen uns auf die Fragen unserer zukünftigen #ExpertsForASaferWorld.

Mir sind Toleranz, Mut und Neugier wichtig und ich schätze eine Arbeitsatmosphäre, wo positive Fehlerkultur und gegenseitige Unterstützung gelebt werden. Ich freue mich auf BewerberInnen, die mit uns gemeinsam die Welt sicherer machen wollen.