Senior Key Account Manager (m/w/d) Handel

Pernod Ricard; Wien; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

25 Tage Urlaub plus Fenstertage

14 Monatslöhne, Urlaubs- und Weihnacht

Firmenwagen für Beruf und Privat

Moderne technische Ausstattung (Laptop

Umzugsunterstützung

Job summary

Pernod Ricard Austria GmbH sucht eine/n Key-Account-Manager/in Retail/Off-Trade mit nationaler Verantwortung in Österreich, der Umsatz- und Profitabilität nachhaltig steigert und das Portfolio strategisch steuert.

Sie führen Verhandlungen, entwickeln Strategien mit Brand Management, Trade Marketing und Finance, tragen P&L- und Budgetverantwortung und arbeiten eng mit Stakeholdern zusammen; Reisebereitschaft innerhalb Österreichs wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Retail/Off-Trade, idealerweise im FMCG.
• Erfahrung in Betreuung nationaler Handelskunden sowie Vertrags- und Jahresgesprächen.
• Erste Führungserfahrung und Freude daran, einen Mitarbeitenden weiterzuentwickeln.
• Sehr gutes Verständnis von Handelsstrukturen, Promotionmechaniken und Category Management.
• Nachweisbare Budget-, P&L- und Forecast-Verantwortung.
• Überzeugt durch Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick auf Entscheiderebene.
• Analytisch, strukturiert und ergebnisorientiert.
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.

Responsibilities

• Du trägst die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Betreuung aller Retail-/Off-Trade-Kunden in Österreich.
• Du führst, steuerst und entwickelst eigenständig das nationale Key-Account-Portfolio inklusive Forecasting und Performance-Tracking.
• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines Mitarbeiters - inklusive klarer Zielsetzung, regelmäßigem Coaching und gezielter Weiterentwicklung.
• Du leitest die jährlichen Vertrags- und Konditionsverhandlungen und stellst die erfolgreiche Umsetzung der vereinbarten Business- und Joint-Business-Pläne sicher.
• Du verantwortest das Listungsmanagement, Neulistungen, die Sortimentsoptimierung sowie den nationalen Distributionsausbau.
• Du entwickelst kanal- und kundenspezifische Strategien weiter und setzt diese in enger Zusammenarbeit mit Brand Management, Trade Marketing, Revenue Growth Management und Finance um.
• Du trägst die P&L- sowie Budgetverantwortung für das gesamte Retail-Kundenportfolio in Österreich.
• Du entwickelst und steuerst innovative Promotionsmechaniken, Aktionskonzepte und Category-Management-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung der Kategorie-Performance.
• Du planst, verhandelst und setzt nationale Promotions, Insertionen und Aktivierungsmaßnahmen gemeinsam mit unseren Handelspartnern um.
• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Absatz-, Umsatz- und Promotion-Reporting, die Budgetplanung sowie die Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen für das Management.
• Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern zusammen und agierst als strategischer Sparringspartner für Kunden sowie interne Teams.

Skills

Key Account Management

Retail/Off-Trade

Verhandlungsgeschick

Analytische Arbeitsweise

Teamführung

Education

Wirtschaftliches Studium

Job description

WER WIR SIND

Bestimmt bist Du schon in den Genuss unserer starken Marken gekommen, die wir als Nummer 1 der Spirituosenunternehmen vermarkten: Havana Club, Absolut Vodka oder Lillet sind nur einige unserer Premium-Spirituosen, die sich wachsender Beliebtheit in Deutschland erfreuen. Darum sind wir immer auf der Suche nach Talenten, die unseren Erfolg unterstützen - und ihn gemeinsam mit uns feiern. Bisher besteht das globale Team der Pernod Ricard Gruppe aus 19.000 Mitarbeitenden in 86 Ländern und wir sind stolz auf die Vielfalt, die unser Team ausmacht. Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle Menschen gleichwertig behandelt werden.

Das sind Deine Aufgaben

• Du trägst die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Betreuung aller Retail-/Off-Trade-Kunden in Österreich mit klarem Fokus auf nachhaltiges Umsatz- und Profitabilitätswachstum.
• Du führst, steuerst und entwickelst eigenständig das nationale Key-Account-Portfolio inklusive Forecasting und konsequentem Performance-Tracking.
• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines Mitarbeiters - inklusive klarer Zielsetzung, regelmäßigem Coaching und gezielter Weiterentwicklung.
• Du leitest die jährlichen Vertrags- und Konditionsverhandlungen und stellst die erfolgreiche Umsetzung der vereinbarten Business- und Joint-Business-Pläne sicher.
• Du verantwortest das Listungsmanagement, Neulistungen, die Sortimentsoptimierung sowie den nationalen Distributionsausbau.
• Du entwickelst kanal- und kundenspezifische Strategien weiter und setzt diese in enger Zusammenarbeit mit Brand Management, Trade Marketing, Revenue Growth Management und Finance um.
• Du trägst die P&L- sowie Budgetverantwortung für das gesamte Retail-Kundenportfolio in Österreich.
• Du entwickelst und steuerst innovative Promotionsmechaniken, Aktionskonzepte und Category-Management-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung der Kategorie-Performance.
• Du planst, verhandelst und setzt nationale Promotions, Insertionen und Aktivierungsmaßnahmen gemeinsam mit unseren Handelspartnern um.
• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für Absatz-, Umsatz- und Promotion-Reporting, die Budgetplanung sowie die Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen für das Management.
• Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern zusammen und agierst als strategischer Sparringspartner für Kunden sowie interne Teams.

Das ist Dein Profil

• Du verfügst über ein abgeschlossenes wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Retail/Off-Trade mit, idealerweise im FMCG-Umfeld.
• Du hast Erfahrung in der Betreuung nationaler Handelskunden sowie in Vertrags- und Jahresgesprächen.
• Du hast erste Führungserfahrung und Freude daran, einen Mitarbeiter fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln.
• Du besitzt ein sehr gutes Verständnis von Handelsstrukturen, Promotionmechaniken und Category Management.
• Du kannst nachweisbare Erfahrung in der Budget-, P&L- und Forecast-Verantwortung vorweisen.
• Du überzeugst durch starkes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick auf Entscheiderebene.
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und klar ergebnisorientiert.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.
• Du bist reisebereit innerhalb Österreichs

Und das bieten wir Dir

Convivialité ist ein fester Bestandteil unserer Kultur und verbindet uns über alle Grenzen hinweg. Bei uns geht es nicht nur um Teamwork, sondern auch um Spaß und Leidenschaft, die wir in unsere Arbeit einfließen lassen.

Wir glauben an die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen, daher bieten wir unseren Mitarbeitenden mit einem hybriden Arbeitsmodell und flexiblen Arbeitszeiten die Freiheit, auf die Weise zu arbeiten, die am besten zu ihnen und ihren Teams passt. Die Vereinbarkeit von Familie und Beruf genießen bei uns einen hohen Stellenwert.

Bei uns erwarten Dich außerdem folgende Benefits:

• Zusätzlich zu Deinem regulären Jahresurlaub (25 Tage) hast du alle Fenstertage frei
• Wir bieten Dir individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten, abgestimmt auf Deine Interessen und Talente
• Bei uns gibt es 14 Monatslöhne (im Juni Urlaubsbeihilfe, im November Weihnachtsrenumeration)
• Dir steht ein Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung zur Verfügung. Außerdem hast du Anspruch auf Taggelder im Außendienst
• Eine moderne technische Ausstattung wie Laptop, iPhone und iPad runden Dein Arbeitsumfeld ab
• Last but not least: Du wohnst (noch) nicht in Österreich / Wien? Kein Problem. Wir unterstützen dich beim Umzug

Klingt gut?

Dann komm in unser conviviales Team von Pernod Ricard Austria. Pernod Ricard Austria GmbH zählt 2025 zu den TOP 1% der Arbeitgeber:innen im gesamten Bundesgebiet und erhält dadurch die Auszeichnung des LEADING EMPLOYER in Österreich 2025.

Das Gehalt für diese Position richtet sich nach dem Kollektivvertrag für Handelsangestellte in Österreich - je nach Beschäftigungsgrad.

Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind ebenfalls willkommen.