Senior Key Account Manager – IT & Cloud Partnerschaften

T&N Telekom & Netzwerk GmbH; Wien; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

T&N Telekom & Netzwerk GmbH sucht einen Senior Account Manager (m/w/d) im Raum Wien/Niederösterreich. Sie übernehmen die strategische Verantwortung für zentrale Kunden und positionieren das Unternehmen als führenden Managed Service Partner in Communication, Cloud, IT, Security und Network.

Sie führen komplexe Sales-Zyklen, bauen enge C-Level-Beziehungen auf und entwickeln maßgeschneiderte Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum und langfristige Partnerschaften.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management.
• Idealerweise Erfahrung im Umfeld IT, Cloud, Communication oder Managed Services.
• Nachweisbare Erfolge bei großen Deals, strategischen Kunden und komplexen Sales-Prozessen.
• Starker Hintergrund in Strategic, Consultative & Value-Based Selling.
• Erfahrung mit Ausschreibungen (RFI/RFP) und komplexen Vergabeprozessen.
• Sicherheit in Forecasting, Deal Governance, Vertragsverhandlung und Risikomanagement.
• CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce).
• Unternehmerisches Mindset mit starkem Abschlussfokus.
• Souveränes Auftreten auf Executive-Level.

Aufgaben

• Verantwortung für ein hochwertiges Account-Portfolio (Bestandskunden & Opportunities).
• Aufbau und Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level).
• Entwicklung maßgeschneiderter Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum, Innovation und langfristige Partnerschaften.
• Positionierung als Enabler für digitale Transformation, Cloud-Modernisierung und Managed Services.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen von der Opportunity bis zum Abschluss.
• Erfolgreiche Führung von Ausschreibungen (RFI/RFP).
• Orchestrierung interdisziplinärer Teams (Pre-Sales, Legal, Delivery, Partner).
• Navigation anspruchsvoller Entscheidungsprozesse mit beratendem Sales-Ansatz.
• Systematische Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Key Accounts.
• Repräsentation des Unternehmens auf Executive-Level-Events und Branchenplattformen.
• Vorbildrolle im Vertrieb inkl. Unterstützung von Kolleg:innen im Desk-Based Sales.

Kenntnisse

Key Account Management

B2B Vertrieb

Strategic Selling

Value-Based Selling

Ausschreibungen RFI/RFP

Forecasting

Salesforce CRM

Executive-Level Kommunikation

Cross-Selling / Upselling

Vertragsverhandlung

Risikomanagement

Teamführung

Reisebereitschaft

Deutsch fließend

Englisch fließend

Jobbeschreibung

T&N Telekom & Netzwerk GmbH sucht einen Senior Account Manager (m/w/d) im Raum Wien/Niederösterreich. Sie übernehmen die strategische Verantwortung für zentrale Kunden und positionieren das Unternehmen als führenden Managed Service Partner in Communication, Cloud, IT, Security und Network.

Sie führen komplexe Sales-Zyklen, bauen enge C-Level-Beziehungen auf und entwickeln maßgeschneiderte Account-Strategien mit Fokus auf Wachstum und langfristige Partnerschaften.