Senior Account Executive, Commercial

Protection Game; Österreich; Vor Ort; EUR 137.000 - 254.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

26 Urlaubstage

Private Krankenversicherung

Weiterentwicklung & Mentoring

Global Day of Learning

Zusammenfassung

Veeam Software sucht im deutschsprachigen Raum eine(n) Account Executive Commercial, der Marktchancen identifiziert und gemeinsam mit Partnern erfolgreich umsetzt. Der Fokus liegt auf der Entwicklung, Beschleunigung von Chancen sowie Realisierung von Abschlüssen und Up-/Cross-Selling-Potenzialen.

Sie arbeiten eng mit Partnervertrieb zusammen, akquirieren Neukunden und betreiben aktives Pipeline- und Forecast-Management. Reisebereitschaft von ca. 50% ist erforderlich.

Qualifikationen

• Direkter Vertriebserfahrung nachweislich vorhanden.
• Neukundengewinnung und Abschlussstärke dokumentierbar.
• Erfahrung mit Partnerkanälen sowie Direktvertrieb ist vorteilhaft.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an IT-Infrastruktur-Spezialisten.

Aufgaben

• Verantwortlich für Ausbau und Realisierung von Vertriebspotenzialen.
• Zusammenarbeit mit Partnern bei Endkunden-Abschlüssen.
• Neukundenakquise inkl. Kaltakquise im Mid-Market- und gehobenem Segment.
• Identifikation von Up-/Cross-Selling-Potenzialen im Bestandskundenkreis.
• Pflege von Forecasts, Account- und Opportunity-Informationen in Salesforce.
• Mitwirkung an Marketingaktivitäten im Vertriebsgebiet.

Kenntnisse

Direkter Vertrieb

Neukundengewinnung

Partnerkanäle

Verkauf an IT-Infrastruktur

Vertrieb im Mid-Market

Eigeninitiative

Verhandlungsstärke

Reisebereitschaft 50%

Führerschein Klasse B

Deutsch & Englisch fließend

Jobbeschreibung

Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands.

Über die Position

Als Account Executive Commercial bist du dafür verantwortlich, in deinem zugewiesenen Markt Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen – in enger Zusammenarbeit mit unserem Partnervertrieb. Der Schwerpunkt liegt auf der Identifikation, Entwicklung und Beschleunigung von Vertriebschancen gemeinsam mit unseren Partnern sowie auf der erfolgreichen Realisierung von Abschlüssen und Up- und Cross-Selling-Potenzialen.

Standort:

Oberösterreich, Salzburg, Tirol

Dein Tätigkeitsfeld

• Gezielter Ausbau und erfolgreiche Realisierung von Vertriebspotenzialen
• Zusammenarbeit mit Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsabschlüssen bei deren Endkunden
• Aktive Neukundenansprache, einschließlich Kaltakquise, zur Entwicklung von Vertriebsaktivitäten mit einer Vielzahl neuer Endkunden im Mid-Market- und gehobenen Kundensegment
• Identifikation und Umsetzung von Up-Selling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms
• Pflege von Forecasts sowie Account- und Opportunity-Informationen in Salesforce
• Vorschlag, Koordination und Teilnahme an Marketingaktivitäten im definierten Vertriebsgebiet

Dein Profil

• Erfahrung im direkten Vertrieb und in der Neukundengewinnung
• Erfahrung mit Anbietern aus den Bereichen Virtualisierung, Cloud und SaaS ist von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb über Partnerkanäle sowie im Direktvertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an IT-Infrastruktur-Spezialisten
• Ausgeprägte Fähigkeit, neue Vertriebschancen zu entwickeln
• Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten
• Hohe Motivation, Energie und Abschlussorientierung im Vertrieb
• Freude an einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem sich Rollen und Verantwortlichkeiten schnell verändern können
• Reisebereitschaft von mindestens 50 %
• Gültiger Führerschein der Klasse B
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• 26 bezahlte Urlaubstage plus 4 zusätzliche globale VeeaMe Days für Self-Care sowie 24 bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr über Veeam Cares
• Gesetzliche Renten- und Krankenversicherung über INPS-Beiträge
• Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung durch On-Demand-Lernbibliotheken wie LinkedIn Learning und O'Reilly, Mentoring, Workshops sowie Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning

Please note: If an applicant is permanently located outside of Germany, Veeam reserves the right to decline the application for this position.

What You'll Get

• 26 paid vacation days, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares
• Statutory pension and illness coverage via INPS contributions
• Private medical insurance for employees and dependents
• Life and disability insurance with enhanced coverage
• Accidental death and disability coverage with increased benefit for Dirigenti roles
• Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O'Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning

Pay Transparency

Compensation for this role reflects total target compensation (TTC) or on-target earnings (OTE), as applicable. The posted range includes the minimum salary required under the applicable collective bargaining agreement (CBA).

Veeam does not request or consider salary history during the hiring process.

Compensation Range

€136.500-€253.500 EUR

Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.

Personal data collected during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice, which explains how your information is collected, used, and handled in connection with hiring activities. By applying for this position, you consent to this processing.

By submitting your application, you confirm that the information provided, including any supporting documents, is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification may result in disqualification from consideration or, if discovered after employment begins, termination of employment.