Sales-Manager/in

FRONIUS International GmbH; Wels; Vor Ort; EUR 50.000 - 61.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenauto zur Privatnutzung

ALL-IN Vergütungspakete über KV der E/

Zusammenfassung

FRONIUS International GmbH sucht eine/n Project Sales Manager:in Welding Automation, die/der als zentrale Drehscheibe zwischen Kunden, Repräsentanzen, Tochtergesellschaften und internen Fachbereichen fungiert.

Sie entwickeln Märkte (vorrangig Frankreich & Türkei) strategisch weiter, gewinnen internationale Automatisierungsprojekte und begleiten Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss. Reisebereitschaft 25–50% gehört dazu.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von Investitionsgütern oder Automatisierungslösungen.
• Erfahrung mit zahlenbasierter Vertriebssteuerung (KPI, Performance Monitoring, Sales Reporting).
• Erfahrung in der Erstellung von Konzepten, Kalkulationen und Angeboten.
• Verhandlungssicherheit sowie grundlegendes rechtliches und betriebswirtschaftliches Verständnis.
• Fließende Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil.
• Reisebereitschaft 25–50%.

Aufgaben

• Strategie & Marktsicht: Märkte, Trends und Wettbewerb analysieren und Vertriebsstrategien umsetzen.
• Projektvertrieb: Automatisierungsprojekte von Anfrage bis Vertragsabschluss begleiten und Konzepte/Kalkulationen/Angebote erstellen.
• Markt- & Vertriebsanalysen: Vertriebsreports/Forecasts erstellen und KPIs analysieren.
• Teamplay & Koordination: Schnittstelle zwischen nationalen Organisationen, Engineering und Produktmanagement.
• Internationale Präsenz: Unternehmen auf Messen/Events vertreten und internationales Netzwerk aufbauen.

Kenntnisse

Interkulturelle Affinität

Kommunikation & Präsentation

Verhandlungsstärke

Internationale Vertriebserfahrung

Ausbildung

Höhere kaufmännische oder technische Ausbildung

Jobbeschreibung

Als Project Sales Manager:in Welding Automation bist du die zentrale Drehscheibe zwischen unseren Kunden, Repräsentanten, Tochtergesellschaften und internen Fachbereichen. Du entwickelst deine Märkte (vorzugsweise Frankreich & Türkei) strategisch weiter, gewinnst internationale Automatisierungsprojekte und begleitest Kunden von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei kombinierst du strategische Vertriebsverantwortung mit technischem Projektvertrieb und gestaltest aktiv die Zukunft der Schweißautomatisierung

Deine Aufgaben:

• Strategie & Marktsicht: Du analysierst Märkte, Trends und den Wettbewerb, um daraus strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten und entwickelst deine Märkte weiter, setzt Vertriebsstrategien um und steuerst Tochtergesellschaften sowie Repräsentanten anhand relevanter KPIs.
• Projektvertrieb: Du identifizierst Kundenpotenziale, begleitest Automatisierungsprojekte von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss und erstellst Konzepte, Kalkulationen sowie Angebote. Hierfür analysierst du Kundenanforderungen, koordinierst Machbarkeitsprüfungen und entwickelst gemeinsam mit internen Experten maßgeschneiderte Automatisierungslösungen.
• Markt- und Vertriebsanalysen: Du erstellst monatliche und quartalsweise Vertriebsreports sowie Forecasts in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Fachbereichen. Durch die Analyse von Vertriebskennzahlen, Markttrends und Geschäftsentwicklungen leitest du fundierte Handlungsempfehlungen ab und unterstützt die Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Erreichung unserer Vertriebsziele. Darüber hinaus lieferst du dem internationalen Sales Management aussagekräftige Markt-, Performance- und Potenzialanalysen als Grundlage für strategische Entscheidungen.
• Teamplay & Koordination: Du bist die wichtige Schnittstelle zwischen unseren nationalen Organisationen und den internen Experten aus Engineering und Produktmanagement. Du führst technische und kommerzielle Abstimmungen durch und unterstützt aktiv bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Internationale Kunden- und Marktpräsenz: Du repräsentierst unser Unternehmen auf internationalen Messen und Events, bringst unsere innovativen Lösungen direkt zum Kunden und entwickelst ein starkes internationales Netzwerk aus Kunden, Partnern und Experten. Damit leistest du einen entscheidenden Beitrag zur nachhaltigen Stärkung unserer Marktposition.

Dein Profil:

• Abgeschlossene höhere kaufmännische oder technische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von Investitionsgütern oder Automatisierungslösungen sowie Interesse an Schweißtechnik.
• Erfahrung mit zahlenbasierter Vertriebssteuerung (KPI, Performance Monitoring, Sales Reporting)
• Erfahrung in der Erstellung von Konzepten, Kalkulationen und Angeboten
• Verhandlungssicherheit sowie grundlegendes rechtliches und betriebswirtschaftliches Verständnis
• Ausgeprägte interkulturelle Affinität & Gespür für andere Kulturen
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein überzeugendes, sicheres Auftreten
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Teamorientierung
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Reisebereitschaft 25% - 50%

Unsere attraktiven ALL-IN Vergütungspakete liegen über dem Kollektivvertrag (KV) der Elektro- und Elektronikindustrie. Die KV-Mindestwerte betragen zwischen € 4.472,11 und €5.477,01 - mit Bereitschaft zur Überzahlung. Die genaue Höhe hängt von deiner Qualifikation und Erfahrung ab. Hinzu kommt ein Firmenauto zur Privatnutzung.