Project Sales Manager Welding Automation (m/w/d)

Fronius International GmbH; Wels; Vor Ort; EUR 50.000 - 67.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office möglich

Essenszuschuss

Parkplätze

Firmenauto zur Privatnutzung

Paten- & Bildungsprogramm

Kinderbetreuung am Standort

Firmenevents

Sportangebot

Zusammenfassung

Fronius International GmbH in Österreich suchtProject Sales Manager:in Welding Automation, der/die als zentrale Drehscheibe zwischen Kunden, Repräsentanten, Tochtergesellschaften und Fachbereichen fungiert.

Sie entwickeln Märkte strategisch weiter, begleiten internationale Automatisierungsprojekte von Idee bis Vertragsabschluss und liefern Markt-, Performance- sowie Potenzialanalysen für das Sales Management.

Qualifikationen

• Internationale Vertriebserfahrung mit Investitionsgütern oder Automatisierungslösungen.
• Zahlenbasierte Vertriebssteuerung (KPI, Performance Monitoring, Sales Reporting).
• Konzept-, Kalkulations- und Angebotsentwicklung.
• Verhandlungs- und Vertragsabschlusskompetenz.
• Interkulturelle Affinität und Kulturverständnis.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative und Teamorientierung.
• Englisch fließend in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil.
• Reisebereitschaft 25–50%.

Aufgaben

• Strategie, Marktsicht und KPIs: Vertriebsstrategien ableiten, Markttrends analysieren und Tochtergesellschaften steuern.
• Projektvertrieb: Potenziale identifizieren, Automatisierungslösungen erarbeiten und Angebote erstellen.
• Markt- und Vertriebsanalysen: Reports, Forecasts und Marktanalysen für strategische Entscheidungen liefern.
• Teamplay & Koordination: Schnittstelle zwischen nationalen Organisationen sowie Engineering/PM; Verhandlungen unterstützen.
• Internationale Präsenz: Messen/Events vertreten, internationales Netzwerk ausbauen.

Kenntnisse

Internationale Vertriebserfahrung

KPI-basierte Vertriebssteuerung

Konzept- und Kalkulationskompetenz

Angebotsentwicklung

Verhandlungs- und Abschlusskompetenz

Interkulturelle Affinität

Kommunikations- und PräsentationsfähIG

Unternehmerische Denkweise & Eigeninit

Englisch fließend

Reisebereitschaft 25–50%

Ausbildung

Höhere kaufmännische oder technische Ausbildung

Jobbeschreibung

Als Project Sales Manager:in Welding Automation bist du die zentrale Drehscheibe zwischen unseren Kunden, Repräsentanten, Tochtergesellschaften und internen Fachbereichen. Du entwickelst deine Märkte (vorzugsweise Frankreich & Türkei) strategisch weiter, gewinnst internationale Automatisierungsprojekte und begleitest Kunden von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei kombinierst du strategische Vertriebsverantwortung mit technischem Projektvertrieb und gestaltest aktiv die Zukunft der Schweißautomatisierung

Deine Aufgaben:

• Strategie & Marktsicht:

Du analysierst Märkte, Trends und den Wettbewerb, um daraus strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten und entwickelst deine Märkte weiter, setzt Vertriebsstrategien um und steuerst Tochtergesellschaften sowie Repräsentanten anhand relevanter KPIs.

• Projektvertrieb:

Du identifizierst Kundenpotenziale, begleitest Automatisierungsprojekte von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss und erstellst Konzepte, Kalkulationen sowie Angebote. Hierfür analysierst du Kundenanforderungen, koordinierst Machbarkeitsprüfungen und entwickelst gemeinsam mit internen Experten maßgeschneiderte Automatisierungslösungen.

• Markt- und Vertriebsanalysen:

Du erstellst monatliche und quartalsweise Vertriebsreports sowie Forecasts in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Fachbereichen. Durch die Analyse von Vertriebskennzahlen, Markttrends und Geschäftsentwicklungen leitest du fundierte Handlungsempfehlungen ab und unterstützt die Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Erreichung unserer Vertriebsziele. Darüber hinaus lieferst du dem internationalen Sales Management aussagekräftige Markt-, Performance- und Potenzialanalysen als Grundlage für strategische Entscheidungen.

• Teamplay & Koordination:

Du bist die wichtige Schnittstelle zwischen unseren nationalen Organisationen und den internen Experten aus Engineering und Produktmanagement. Du führst technische und kommerzielle Abstimmungen durch und unterstützt aktiv bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.

• Internationale Kunden- und Marktpräsenz:

Du repräsentierst unser Unternehmen auf internationalen Messen und Events, bringst unsere innovativen Lösungen direkt zum Kunden und entwickelst ein starkes internationales Netzwerk aus Kunden, Partnern und Experten. Damit leistest du einen entscheidenden Beitrag zur nachhaltigen Stärkung unserer Marktposition.

Dein Profil:

• Abgeschlossene höhere kaufmännische odertechnische Ausbildung

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von Investitionsgütern oder Automatisierungslösungen sowie Interesse an Schweißtechnik.

• Erfahrung mit zahlenbasierter Vertriebssteuerung (KPI, Performance Monitoring, Sales Reporting)

• Erfahrung in der Erstellung von Konzepten, Kalkulationen und Angeboten

• Verhandlungssicherheit sowie grundlegendes rechtliches und betriebswirtschaftliches Verständnis

• Ausgeprägte interkulturelle Affinität & Gespür für andere Kulturen

• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein überzeugendes, sicheres Auftreten

• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Teamorientierung

• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen von Vorteil

• Reisebereitschaft 25% - 50%

Wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten sowie Möglichkeit zum teilweisen Home-Office

• Betriebsrestaurant mit abwechslungsreicher und saisonaler Küche (Essenszuschuss)

• Parkplätze sowie Ladestationen für e-Autos

• Für die Anreise vom Wohnort zum Arbeitsplatz übernehmen wir die Kosten des Öffitickets

• 3 Minuten Fußweg zum Welser Bahnhof

• Paten- & Bildungsprogramm

• Kinderland und Krabbelgruppe mit Ganzjahresbetreuung am Standort Sattledt

• Diverse Firmenevents

• Sportangebot (Beachvolleyballplatz, Übernahme der Startgebühr bei div. Laufveranstaltungen, …)

Unsere attraktiven ALL-IN Vergütungspakete liegen über dem Kollektivvertrag (KV) der Elektro- und Elektronikindustrie. Die KV-Mindestwerte betragen zwischen € 4.472,11 und €5.477,01 – mit Bereitschaft zur Überzahlung. Die genaue Höhe hängt von deiner Qualifikation und Erfahrung ab. Hinzu kommt ein Firmenauto zur Privatnutzung. Wir gehören zu den besten Arbeitgebern Österreichs und bieten zahlreiche Benefits, ein familiäres Betriebsklima sowie spannende Entwicklungsmöglichkeiten.