Sales Closer (m/w/d)

WineBase; Wien; Hybrid; EUR 50,000 - 69,000; Full time

Benefits offered by this job

Ungedeckelte Provision

Fixum, von dem man leben kann

Job summary

WineBase sucht Vertriebsprofis in Wien, die Demos live am echten Sortiment durchführen, den wirtschaftlichen Fall mit Winzern erarbeiten und Abschlüsse sichern. Sie arbeiten eng mit Weingütern und Partnern zusammen, präsentieren Angebote und nehmen Einwände ernst.

Zur Rolle gehört die Nutzung vorqualifizierter Termine, echte Referenzkunden und Mitgestaltung bei Paketen, Preisen und Argumentation. Ein ungekürztes Provisionsmodell plus Fixum sichert den Lebensunterhalt, mit klaren Messgrößen nach

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im beratenden Verkauf.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Vertragswerten im fünfstelligen Bereich.
• Fähigkeit, Deckungsbeitragsrechnung verständlich zu erklären.
• Sicheres Deutsch; Englisch von Vorteil.
• Verständnis für Wein, Handel und Familienbetriebe.

Responsibilities

• Demo-Termine mit Weingütern durchführen und den Fall am echten Sortiment durchrechnen.
• Warenkorb, Marge, Break-even berechnen und Angebote erstellen.
• Verträge zum Abschluss bringen und Übergabe an das Onboarding.
• Einwände dokumentieren und Lernpotenzial für Produkt/Preisgestaltung ableiten.
• Vorqualifizierte Termine nutzen statt Kaltakquise.

Skills

Vertriebsberatung

B2B-Verkauf

Vertragsabschlüsse

Job description

Du führst die Demo, rechnest den Fall am echten Sortiment durch und bringst den Abschluss.

Demo-Termine mit Weingütern führen — live am echten Sortiment, nicht an Folien,Den wirtschaftlichen Fall gemeinsam durchrechnen: Warenkorb, Marge, Break-even,Angebote erstellen, Bedenken ernst nehmen und Verträge zum Abschluss bringen,Übergabe an das Onboarding, damit der Start hält, was die Demo versprochen hat,Einwände und verlorene Abschlüsse dokumentieren — daraus lernen Produkt und Preisgestaltung

Mehrjährige Erfahrung im beratenden Verkauf, gern im B2B mit Vertragswerten im fünfstelligen Bereich,Du kannst rechnen und erklärst einem Winzer eine Deckungsbeitragsrechnung ohne Fachjargon,Du hältst Druck aus, baust aber keinen auf,Sicheres Deutsch; Englisch von Vorteil,Verständnis für Wein, Handel und Familienbetriebe

Vorqualifizierte Termine von unseren Settern statt Kaltakquise,Ein Produkt mit echten Referenzkunden, die du zeigen darfst,Mitgestaltung bei Paketen, Preisen und Argumentation,Kurze Wege — du redest mit denen, die das Produkt bauen,Klare Erwartungen von Tag eins: Wir sagen dir im Gespräch, woran wir dich nach 90 Tagen messen — und du sagst uns, was du dafür brauchst.

• Ungedeckelte Provision und ein Fixum, von dem man leben kann