Regional Sales Manager (m/w/d) Orthopaedic Instruments & Surgical Technologies – Österreich

Stryker; Linz; Hybrid; EUR 70 000 - 90 000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen sucht einen Vertriebsleiter für Orthopädische Instrumente und Chirurgische Technologien. In dieser Rolle leiten Sie ein Team, entwickeln Vertriebsstrategien und betreuen wichtige Kunden. Die Position erfordert Erfahrung im Vertrieb, Führungsqualitäten und fließende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse. Die Reisetätigkeit kann bis zu 80% betragen, und Sie arbeiten hybrid, mit der Möglichkeit, im Home-Office zu sein.

Leistungen

Firmenwagen

Provision

Sozialleistungen

Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Investitionsgüter.
• Erste Führungserfahrung und umfassende Expertise in der talentorientierten Mitarbeiterentwicklung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Leitung des Vertriebsteams für Orthopaedic Instruments und Surgical Technologies.
• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien.
• Aktive Betreuung von Key Accounts und Management von Key Opinion Leadern.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Motivation

Verbindlichkeit

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre

Gesundheitsökonomie

Wirtschaftswissenschaften

Medizintechnik

Jobbeschreibung

Work Flexibility: Hybrid

In dieser Funktion übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebsteams für die Produktbereiche Orthopaedic Instruments und Surgical Technologies in Gesamtösterreich.

Der Fokus Ihrer neuen Rolle liegt auf der operativen und strategischen Ausrichtung der Vertriebsregion, der umfassenden Betreuung unserer Key Opinion Leader in den Kliniken sowie der Unterstützung Ihres Teams bei der Zielerreichung und Talententwicklung.

Das erwartet Sie:

• Disziplinarische und fachliche Leitung Ihres Teams mit umfassender Verantwortung in den Bereichen Coaching, Co-Travel, Talentidentifizierung, -entwicklung und -förderung – mit direkter Berichtslinie an den Business Unit Manager DACH.

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit Ihrem Team sowie relevanten internen Stakeholdern.

• Regelmäßige Analyse des Gebietspotenzials zur ausgewogenen Budgetverteilung innerhalb Ihres Teams.

• Aktive Betreuung unserer Key Accounts sowie Management von Key Opinion Leadern (KOLs).

• Gezielte Betreuung unserer Anwender (leitende Ärzte, OP-Personal, Krankenhausverwaltung, Geschäftsführung, Einkauf, Medizintechnik etc.) mit dem Ziel einer profitablen Umsatzsteigerung.

• Erarbeitung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien zur Optimierung der Zusammenarbeit mit GPOs – in enger Abstimmung mit dem Business Solution- und dem Market Access-Team.

• Vorantreiben unserer Produktentwicklung auf Basis identifizierter Kundenbedürfnisse.

• Begleitung Ihrer Mitarbeitenden zu Kundengesprächen, Produktworkshops, Preisverhandlungen sowie – bei Bedarf – zu Einsätzen im Operationssaal.

• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops als vertrauensvoller Ansprechpartnerin für unsere Kundschaft.

Das zeichnetSie aus:

Erforderlich:

• Mindestens 3–5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Investitionsgüter und Verbrauchsmaterialien sowie in effizientem Projektmanagement und dem Einsatz von Finanzierungslösungen (z. B. FlexFinance).

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Ausbau einer Vertriebsregion sowie fundierte Kenntnisse des Klinik- und Krankenhausmarkts.

• Erste Führungserfahrung und umfassende Expertise in der talentorientierten Mitarbeiterentwicklung.

• Hohes Maß an Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit, Motivation und Verbindlichkeit.

• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse

• Besitz einer gültigen PKW-Führerscheins der Klasse B.

Bevorzugt:

• Abgeschlossenes Studium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Fachgebiet

Zusätzliche Informationen:

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 80% innerhalb Ihrer Region betragen, auch mit externen Übernachtungen.

• Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office. Der ideale Wohnort für diese Position ist Wien, Linz oder Gratz.

• Aus gesetzlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass die Einstufung nach Kollektivvertrag für Angestellte in Handelsbetrieben mit der Bereitschaft zur Überzahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und beruflicher Praxis erfolgt, zzgl. einer Provision sowie eines Firmenwagens und weiteren Sozialleistungen.

• Informationen zu den Produktbereichen finden Sie unter folgendem Link:
  Orthopaedic Instruments : https://www.stryker.com/us/en/orthopaedic-instruments.html
  Surgical Technologies : https://www.stryker.com/us/en/surgical-technologies.html

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.

Travel Percentage: 70%