Project Sales Manager Welding Automation (m/w/d)

Fronius; Wels; Sur place; EUR 54 000 - 72 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office möglich

Betriebsrestaurant

Parkplätze & Ladestationen

Firmenwagen

ALL-IN Vergütung

Résumé du poste

Fronius sucht einen Project Sales Manager Welding Automation zur strategischen Marktentwicklung, internationalen Vertriebsleitung und Begleitung von Projekten von Idee bis Vertrag.

Sie arbeiten eng mit Engineering, Produktmanagement und Management zusammen, analysieren Märkte, erstellen Konzepte und Angebote und vertreten unser Unternehmen auf internationalen Messen.

Qualifications

• Abgeschlossene höhere kaufmännische oder technische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von Investitionsgütern oder Automatisierungslösungen.
• Erfahrung mit zahlenbasierter Vertriebssteuerung (KPIs, Sales Reporting).
• Erstellung von Konzepten, Kalkulationen und Angeboten.
• Verhandlungssicherheit sowie rechtliches/ betriebswirtschaftliches Verständnis.
• Interkulturelle Affinität & Gespür für andere Kulturen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicheres Auftreten.
• Unternehmerische Denkweise, Eigeninitiative, Teamorientierung.
• Fließende Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
• Reisebereitschaft 25–50%

Responsabilités

• Strategie & Marktsicht: Märkte, Trends und Wettbewerb analysieren.
• Projektvertrieb: Automatisierungsprojekte von Anfrage bis Vertrag begleiten.
• Markt- und Vertriebsanalysen: Reports, Forecasts erstellen.
• Teamplay & Koordination: Schnittstelle zu Engineering/PM herstellen.
• Internationale Präsenz: Messeauftritte und internationales Netzwerk aufbauen.

Connaissances

Verhandlungsgeschick

Englisch fließend

Interkulturelle Affinität

Kommunikation & Präsentation

Teamorientierung

Formation

Höhere kaufmännische oder technische Ausbildung

Description du poste

Als Project Sales Manager:in Welding Automation bist du die zentrale Drehscheibe zwischen unseren Kunden, Repräsentanten, Tochtergesellschaften und internen Fachbereichen. Du entwickelst deine Märkte (vorzugsweise Frankreich & Türkei) strategisch weiter, gewinnst internationale Automatisierungsprojekte und begleitest Kunden von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei kombinierst du strategische Vertriebsverantwortung mit technischem Projektvertrieb und gestaltest aktiv die Zukunft der Schweißautomatisierung

Deine Aufgaben:

• Strategie & Marktsicht: Du analysierst Märkte, Trends und den Wettbewerb, um daraus strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten und entwickelst deine Märkte weiter, setzt Vertriebsstrategien um und steuerst Tochtergesellschaften sowie Repräsentanten anhand relevanter KPIs.
• Projektvertrieb: Du identifizierst Kundenpotenziale, begleitest Automatisierungsprojekte von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss und erstellst Konzepte, Kalkulationen sowie Angebote. Hierfür analysierst du Kundenanforderungen, koordinierst Machbarkeitsprüfungen und entwickelst gemeinsam mit internen Experten maßgeschneiderte Automatisierungslösungen.
• Markt- und Vertriebsanalysen: Du erstellst monatliche und quartalsweise Vertriebsreports sowie Forecasts in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Fachbereichen. Durch die Analyse von Vertriebskennzahlen, Markttrends und Geschäftsentwicklungen leitest du fundierte Handlungsempfehlungen ab und unterstützt die Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Erreichung unserer Vertriebsziele. Darüber hinaus lieferst du dem internationalen Sales Management aussagekräftige Markt-, Performance- und Potenzialanalysen als Grundlage für strategische Entscheidungen.
• Teamplay & Koordination: Du bist die wichtige Schnittstelle zwischen unseren nationalen Organisationen und den internen Experten aus Engineering und Produktmanagement. Du führst technische und kommerzielle Abstimmungen durch und unterstützt aktiv bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Internationale Kunden- und Marktpräsenz: Du repräsentierst unser Unternehmen auf internationalen Messen und Events, bringst unsere innovativen Lösungen direkt zum Kunden und entwickelst ein starkes internationales Netzwerk aus Kunden, Partnern und Experten. Damit leistest du einen entscheidenden Beitrag zur nachhaltigen Stärkung unserer Marktposition.

Dein Profil:

• Abgeschlossene höhere kaufmännische oder technische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von Investitionsgütern oder Automatisierungslösungen sowie Interesse an Schweißtechnik.
• Erfahrung mit zahlenbasierter Vertriebssteuerung (KPI, Performance Monitoring, Sales Reporting)
• Erfahrung in der Erstellung von Konzepten, Kalkulationen und Angeboten
• Verhandlungssicherheit sowie grundlegendes rechtliches und betriebswirtschaftliches Verständnis
• Ausgeprägte interkulturelle Affinität & Gespür für andere Kulturen
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein überzeugendes, sicheres Auftreten
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Teamorientierung
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Reisebereitschaft 25% - 50%

Wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten sowie Möglichkeit zum teilweisen Home-Office
• Betriebsrestaurant mit abwechslungsreicher und saisonaler Küche (Essenszuschuss)
• Parkplätze sowie Ladestationen für e-Autos
• Für die Anreise vom Wohnort zum Arbeitsplatz übernehmen wir die Kosten des Öffitickets 3 Minuten Fußweg zum Welser Bahnhof
• Paten- & Bildungsprogramm Kinderland und Krabbelgruppe mit Ganzjahresbetreuung am Standort Sattledt
• Diverse Firmenevents
• Sportangebot (Beachvolleyballplatz, Übernahme der Startgebühr bei div. Laufveranstaltungen, …)
• Unsere attraktiven ALL-IN Vergütungspakete liegen über dem Kollektivvertrag (KV) der Elektro- und Elektronikindustrie.
• Die KV-Mindestwerte betragen zwischen € 4.472,11 und €5.477,01 – mit Bereitschaft zur Überzahlung.
• Die genaue Höhe hängt von deiner Qualifikation und Erfahrung ab.
• Hinzu kommt ein Firmenauto zur Privatnutzung.

Wir gehören zu den besten Arbeitgebern Österreichs und bieten zahlreiche Benefits, ein familiäres Betriebsklima sowie spannende Entwicklungsmöglichkeiten.

We are a family-owned company from Austria active in the electrical and electronics industry. With Fronius Welding, we are continually revolutionising welding technology, while Fronius Solar & Energy focuses on the best possible use of solar energy and optimising battery charging systems for intralogistics. We currently employ around 6,700 people worldwide and are always looking for new colleagues to join us in developing sustainable and forward‑looking solutions. What sets us apart? Our outstanding corporate culture, which unites us despite all our diversity and individuality. Our Fronius spirit, our sense of togetherness, is always present. No matter in which area, whether in day‑to‑day business or at events: we are all part of the community. We are Fronius.