Partnership Account Manager (m/w/d)

fonio.ai / DK Dynamic GmbH; Wien; Vor Ort; EUR 108.000 - 132.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Equity

Verpflegung im Wiener Office

Equipment nach Wahl

ROI Budget

Team-Offsites

Relocation-Bonus

Zusammenfassung

fonio.ai / DK Dynamic GmbH in Wien sucht einen Partnership Account Manager:in zur aktiven Aufbau des Partner-Kanals. Sie kombinieren Closing- und Enablement-Aufgaben im direkten Kontakt mit Partner:innen und Kund:innen.

Sie qualifizieren Partner:innen, führen eigenständige Co-Selling-Gespräche und begleiten Verhandlungen. Reisebereitschaft und Hands-on-Mentalität sind gefragt, um Partner:innen effektiv zu schulen und gemeinsam Umsatz zu steigern.

Qualifikationen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich; Italienisch, Französisch oder Spanisch von Vorteil.
• Sales-Background, idealerweise mit SDR- und AE-Erfahrung.
• Erfahrung im Channel-/Partner-Management von Vorteil.
• Hands-on-Mentalität: selbst verkaufen und Partner:innen schulen.
• Hohe Selbstdisziplin und Verantwortungsbewusstsein.
• Reisebereitschaft für Partnerbesuche vor Ort.

Aufgaben

• Partnernetzwerk aufbauen und qualifizieren (Deutsch/Englisch).
• Eigenständige Verkaufsgespräche (Co-Selling) führen, Partner:innen begleiten.
• Größere Kund:innen verhandeln und unterstützen.
• Regelmäßige Check-ins, Upsell-Potenziale identifizieren und neue Kund:innen erschließen.
• In der Anfangsphase Partner-Enablement und Beantwortung von Fragen.

Kenntnisse

Deutsch verhandeln

Englisch verhandeln

Sales Erfahrung

Partner-Management

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Für ein europäisches Unternehmen im Bereich KI-Sprachagenten für kleine und mittlere Unternehmen wird ein:e Partnership Account Manager:in gesucht. In dieser Rolle wird der Partner-Channel aktiv mit aufgebaut – als Kombination aus Closer und Enabler im direkten Kontakt mit Partner:innen.

Deine Aufgaben

• Qualifizierung potenzieller Partner:innen auf Deutsch und Englisch sowie realistische Einschätzung ihres Potenzials
• Eigenständige Durchführung von Verkaufsgesprächen (Co-Selling), damit Partner:innen einen professionellen Sales-Prozess miterleben und davon lernen
• Begleitung größerer Kundenverhandlungen
• Regelmäßige Check-ins mit Partner:innen, Heben von Upsell-Potenzial im Bestand und Erschließung neuer Kund:innen über bestehende Partnerschaften
• In der Anfangsphase: Enablement der Partner:innen, u. a. Vermittlung von Verkaufstechniken und Beantwortung von Fragen

Dein Profil

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse zwingend erforderlich; Italienisch, Französisch oder Spanisch von Vorteil
• Sales-Background, idealerweise mit Erfahrung als SDR und AE
• Erfahrung im Channel- bzw. Partner-Management von Vorteil
• Hands‑on Mentalität mit Fähigkeit, selbst zu verkaufen und gleichzeitig Partner:innen auszubilden
• Hohe Eigendisziplin und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnerbesuche und Kundenverhandlungen vor Ort

Das bietet die Position

• Kompetitives OTE
• Beteiligung in Form von Equity
• Verpflegung im Wiener Office (Mittag- und Abendessen, Getränke)
• Equipment nach Wahl
• Budget bei entsprechendem ROI
• Regelmäßige Team-Offsites
• Relocation-Bonus bei Umzug nach Wien

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit
• Arbeitsort: Neustiftgasse 73-75/3/7, 1070 Wien
• Arbeitsbeginn: ab sofort

Gehalt

Das Mindestentgelt inklusive Überzahlung beträgt 120.000,00 EUR brutto pro Jahr auf Basis Vollzeitbeschäftigung.