Alliance Partner Manager (w/m/d)

Public Cloud Group; Österreich; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibilität: remote oder hybrid in Ö

Workation bis 30 Tage/ Jahr

25 Urlaubstage

Hardware-Wahl: Mac/Windows/Linux

Schulungen & Zertifizierungen (AWS, AZ

Betriebliche Altersvorsorge

Team-Events & Hackathons

Zusammenfassung

Public Cloud Group (PCG) sucht eine Alliance Partner Manager(in) (w/m/d) in Österreich. Du verantwortest die P&L der Microsoft-Partnerschaft, entwickelst das Allianz-Programm weiter und maximierst die Marktpräsenz durch Marketplace-Strategien sowie Co-Selling und Funding-Management.

Dein Einstieg ist für 01.01.2027 geplant. Du bringst strategische Sales-Kompetenzen, unternehmerisches Denken und Erfolge in Cloud-Partnerschaften mit.

Qualifikationen

• Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft
• Verantwortung einer P&L und Denken in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten)
• Nachweisbare Erfolge in ähnlichen Umgebungen oder Business-Modelle
• Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel einzusetzen und zum Abschluss zu bringen
• Selbstbewusstes Auftreten auf C-Leveln und Enabler für Sales-Organisation

Aufgaben

• Beziehungspflege & Strategie: Quarterly Business Reviews, Meilensteine, Narrativ weiterentwickeln.
• Monetization & Marketplace: Marketplace skalieren; Funding-Driver zur Profitabilität von Enterprise-Deals ≥50k€ unterstützen.
• Co-Sell Orchestration: Ressourcen-Guard, ROI-basierte Priorisierung von Marketing- und Event-Aktivitäten; Mapping-Sessions organisieren.
• Internal Enablement: Sales Masterclasses und Updates, Partnerprogramme schulen.
• Governance: Monitoring & Management von Zertifizierungen (100% Compliance)

Kenntnisse

Strategischer Sales-Mindset

Unternehmerisches Denken

Proven Track Record

Hands-on Deal-Acceleration

Kommunikationsstärke

Strukturierte Arbeitsweise

Integrität & Durchhaltevermögen

Teamfähigkeit

Jobbeschreibung

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management.

Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

Das wirst du tun:

• Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z.B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.

• Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash-Back, POC-Funding) profitabel unterstützt wird.

• Co-Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen-Guard" und priorisierst Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping-Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft-Sales-Team.

• Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.

• Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100% Compliance).

Das wünschen wir uns von dir:

• Strategischer Sales-Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften mit Fokus Microsoft

• Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).

• Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem Ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands on ein.

• Hands-on Deal-Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales-Prozesse zu identifizieren, Funding-Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.

• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C-Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales-Organisation zu wirken.

• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.

• Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.

• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft

Was diese Rolle NICHT ist:

• Keine administrative Ticket-Bearbeitung oder Portal-Verwaltung.

• Kein "Secretariat" für manuelle Deal-Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM-Exzellenz).

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien).

• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.

• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.

• Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr.

• Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

• Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit.

Wir freuen uns auf Dich!

Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.