Manager:in Business Development (m/w/d) Fokus Skigebiete & Bergbahnen

Smart Pricer GmbH; Innsbruck; Hybrid; EUR 50 000 - 70 000; Vollzeit

Zusammenfassung

Smart Pricer GmbH sucht einen Business Development Manager (m/w/d) in Berlin. Sie werden für die Gewinnung neuer Kunden und die Entwicklung von Preisstrategien verantwortlich sein. Wir bieten ein hybrides Arbeitsumfeld, spannende Projekte und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem kollegialen Team.

Leistungen

Hybische Arbeitsplatzoptionen

Top Coaching durch erfahrene Experten

Regelmäßige Teamevents

4 Wochen remote arbeiten im Jahr

Leidenschaftliches Team

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Sales/Marketing und/oder Account Management.
• Erfahrung in B2B-Vertrieb und ein Gespür für die Bedürfnisse im Sport und Entertainment.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.

Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden im Bereich Sport und Entertainment.
• Erstellung von Ergebnispräsentationen und Handlungsempfehlungen aus Analysedaten.
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Accounts.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Datenanalyse

Preisstrategie

CRM-Kenntnisse

Kommunikation

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

PowerPoint

Excel

Business Intelligence Tools

Jira

Jobbeschreibung

Smart Pricer ist eines der Top-Unternehmen für die Optimierung von Ticketpreisen im Live Entertainment in Europa. Wir bieten smartes, datengetriebenes Pricing für Sportclubs und Entertainment Venues an. Wir unterstützen bspw. den FC Bayern Basketball, BOSS Open, EV Zug sowie das Grand Theatre de Geneve, Christmas Garden (DEAG) und auch Schloss Benrath bei Umsatzsteigerung und Auslastungssteuerung durch flexible Preise. Zu unseren Partnern zählen außerdem die Bergbahnen Sölden und Zermatt, Ski amade sowie viele weitere Skigebiete in Österreich, Schweiz, Italien und Frankreich. Wir begleiten unsere Partner langfristig bei der Weiterentwicklung ihrer Preisstrategie mittels Know-How und Beratung sowie unserer proprietären

Pricing-Software, welche mit den führenden Ticketing-Systemen verbunden ist. Dabei ist unsere Arbeit geprägt von unternehmerischem Denken, einem datenbasierten Ansatz und innovativen Tech Lösungen. Unseren Erfolg als einer der weltweit führenden Pricing-Spezialisten verdanken wir einer stark teamorientierten Arbeitsweise.

Gemeinsam wollen wir weiter wachsen und suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n Business Development Manager:in (m/w/d) – mit Fokus auf den Bereich Attraktionen, Sport und Entertainment (ASE) - an unserem Berliner Standort.

Manager:in Business Development (m/w/d)

DEINE AUFGABEN

1. Sales und Sales Support- Du identifizierst und gewinnst neue Kunden mit Fokus auf Attraktionen,Sportclubs und Entertainment Venues

• Recherche und Kontaktaufnahme (Email, LinkedIn, Telefon) von potenziellen Kunden via Direktansprache, Branchenevents, Kongresse, usw.
• Zu Beginn supportest du, später verantwortest du selbst die Angebotserstellung, Nachverfolgung und Vertragsverhandlung
• ■Vorqualifikation von Leads, Terminvereinbarung, Erstgespräche
• ■Erstellung von Sales Präsentation, Unterstützung bei Verkaufsgesprächen
• Nachhalten von Deals im CRM System

2. Beratung Preisstrategie mit Fokus auf Attraktionen, Sport und Live Entertainment Kunden

• Erstellung von Ergebnispräsentationen für Kundenworkshops zu Analyse- und Marktforschungsprojekten (Ticketing-Daten & Zahlungsbereitschaft)
• Eigenständige Visualisierung von ersten Ableitungen zu Handlungsempfehlungen aus Analysedaten von BI Tools
• Perspektivisch selbstständige Übernahme von Beratungsprojekten

3. Commercial Account Management - Du betreust perspektivisch bestehende Accounts und entwickelst diese aktiv weiter (z.B. durch verbesserte Pricing Algorithmen, neue Software Features, usw.).

• Aktives Monitoring der Preisentwicklung beim Kunden, Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Zielerreichung
• Vor- und Nachbereitung sowie Durchführung und Dokumentation von Jour Fixes
• Dabei wirst du unterstützt von unserem Data Science und Tech Account Management Team

4. Marketing Support

• Unterstützung beim Schreiben von Newsletter-Beiträgen, Case Studies, LinkedIn-Posts
• Erstellung von Visuals, Infografiken u.ä.

5. Weiterentwicklung über Attraktionen, Sport und Entertainment hinaus: In Abstimmung mit deinem Team Lead hast du die Möglichkeit, in der Ski und Tourismus Industrie oder Sonderprojekte mit unserem CEO und Gründer durchzuführen

DEIN PROFIL

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Sales/Marketing und / oder Account Management, idealerweise von Softwareprodukten
• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und bringst ein gutes Gespür für die Bedürfnisse von Sport- und Entertainment-Partner:innen mit.
• Erfahrung in Datenanalyse, SaaS, Pricing oder Ticketing von Vorteil (bspw. Eventim, SecuTix, vivenu, Reservix,…)
• Du arbeitest strukturiert und hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben.
• Gute Powerpoint- und Excel-Kenntnisse, weitere Tools wie Grafikbearbeitung, CRM, Business Intelligence (bspw. Qlik), Jira, etc. hilfreich
• Du bringst sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit; weitere Fremdsprachen wie Französisch, Spanisch und Italienisch sind ein Plus.
• Du wohnst idealerweise im Raum Berlin oder bist bereit, dorthin zu ziehen.
• Du bist gerne auch mal unterwegs – im DACH-Raum und auch europaweit (voraus. 1x im Monat)

DAS BIETEN WIR DIR

• Spannende Kundenprojekte in einer der attraktivsten und abwechslungsreichsten Branchen: Events, teilweise europaweit
• Top Coaching und aktive persönliche Weiterentwicklung durch einen erfahrenen Head of ASE sowie CEO und Gründer, die umfassende Erfahrung bei McKinsey, Eventim, Infront und mittlerweile 10 Jahren Smart Pricer gesammelt haben
• Einen hybriden Arbeitsplatz (2 - 3 Tage) in unserem Büro in Berlin Mitte mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.
• 4 Wochen im Jahr für remote arbeiten (+/- 2 Std Zeitverschiebung) zur Verfügung
• Ein leidenschaftliches, kollegiales Team, das dich herzlich aufnimmt
• Eine attraktive Vergütung mit fixer und perspektivisch variabler Komponente.
• Regelmäßige Team-Events: monatliches Team Lunch, jährliches Offsite in den Alpen oder am Meer, jährliches Sommerfest und Weihnachtsfeier in Berlin, Kochabende, Escape Rooms u.v.m.
• Einblicke in alle Unternehmensbereiche im Rahmen von Weekly, Quarterly Strategy Meetings und Offsites

Die Live Entertainment -Branche zu digitalisieren ist eine Mission – aber keine einfache. Darum suchen wir Dich. Lass uns gemeinsam mit SMART PRICER die Ticketingwelt nachhaltig verändern!

Sende Deine Bewerbung an Lena Lüdtke: [e-mail]

Wir freuen uns auf Dich!