Key Account Manager:in

Stieglbrauerei zu Salzburg GmbH; Wien; On-site; EUR 46,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Konditionen & Rabatte auf Produkte

Individuelle Aus- und Weiterbildung

Job summary

Stieglbrauerei zu Salzburg GmbH sucht eine/n Key Account Manager Gastronomie, der strategisch Großkunden wie Hotelketten, Einkaufskooperationen und Systemgastronomie betreut und weiterentwickelt. Sie planen Jahresziele, verhandeln Konditionen und Rahmenverträge und arbeiten eng mit Marketing, Logistik und Fachbereichen zusammen.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im KAM mit, besitzen kaufmännisches Verständnis und Reisebereitschaft; Führerschein B ist erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise in Gastronomie/Hotellerie/Geschäftsführende Bereiche wie Getränke- oder FMCG-Branche.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit Absatz-, Umsatz- und Profitabilitätszahlen.
• Strukturierte Arbeitsweise, CRM-Systeme und Excel sicher nutzen; Führerschein B und Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung der Key Accounts in der Gastronomie (Hotelketten, Einkaufskooperationen, Systemgastronomie).
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden- und Jahrespläne mit Zielen zu Absatz, Umsatz, Profitabilität und Distribution.
• Eigenständige Konditions-, Listungs- und Rahmenvertragsverhandlungen sowie Entwicklung langfristiger Kundenvereinbarungen.
• Planung und Steuerung von Sortimentslistungen, Neueinführungen und Aktivierungen in Zusammenarbeit mit Marketing, Schanktechnik, Logistik und weiteren Fachbereichen.
• Pipeline, Forecast und Kundenprofitabilität laufend steuern; Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten.
• Verhandlungen und Abschlussorientierung in Konditions- und Jahresgesprächen sowie Beziehungsmanagement.

Job description

Wir suchen Menschen, die sich für die Marke Stiegl begeistern und mit Herz und Wissen in unserem familiengeführten Unternehmen überzeugen möchten.

Als Key Account Manager Gastronomie betreuen und entwickeln Sie unsere strategisch wichtigen Großkunden wie Hotelketten, Einkaufskooperationen und Unternehmen der Systemgastronomie und stärken damit nachhaltig die Präsenz unserer Marken im Außer-Haus-Markt.

Ihre Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts in der Gastronomie, insbesondere Hotelketten, Einkaufskooperationen und Systemgastronomie
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden- und Jahrespläne mit klaren Zielen hinsichtlich Absatz, Umsatz, Profitabilität und Distribution
• Eigenständige Führung von Konditions-, Listungs- und Rahmenvertragsverhandlungen sowie Entwicklung langfristiger Kundenvereinbarungen
• Planung und Steuerung von Sortimentslistungen, Neueinführungen und Aktivierungen in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Schanktechnik, Logistik und weiteren Fachbereichen
• Laufende Steuerung von Pipeline, Forecast und Kundenprofitabilität sowie Beobachtung relevanter Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Gastronomie, Hotellerie, Getränke- oder FMCG-Branche
• Fundierte Erfahrung in der Betreuung von Großkunden sowie in Konditions-, Vertrags- und Jahresgesprächen
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit Absatz-, Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Forecast-Zahlen
• Verhandlungsstarke, souveräne Persönlichkeit mit unternehmerischem Denken, Abschlussorientierung und Gespür für langfristige Kundenbeziehungen
• Strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Excel sowie Führerschein B und entsprechende Reisebereitschaft

Als Familienunternehmen legen wir großen Wert auf das Wohlbefinden und die Gesundheit unserer Stieglerinnen und Stiegler und bieten Ihnen unter Anderem:

• Betriebliche Altersvorsorge nach 6 Monaten Firmenzugehörigkeit
• Konditionen & Vergünstigungen beim Kauf unserer Produkte
• Individuelle Aus- und Weiterbildung im Rahmen der Stiegl Akademie

Gemäß § 9 Abs. 2 Gleichbehandlungsgesetz informieren wir Sie, dass wir für diese Stelle ein monatliches Bruttoentgelt von € 4.500,- auf Vollzeitbasis vorsehen. Bereitschaft zur Überzahlung ist - abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung - selbstverständlich gegeben.